對于一個淘寶賣家，我們都知道，評論對于店鋪是至關重要的。可以這麼說，淘寶運營基本就是選品一半，運營一半，選對了産品，你就已經成功了一半。淘寶作為最大的電商平台之一，SKU品類衆多，隻有你想不到的，沒有你搜不到的。平台最不缺的就是産品，缺乏的是對産品趨勢的把握，以及對産品質量的保障。比如說2021年夏季，你能預知什麼款式的女裝流行，而且受市場歡迎嗎？你所選的産品對市場及客戶群體的影響力又如何呢？今天我就給大家分享一下我做店選品的心得。今天的分為三點，第三點是如何選擇藍海産品，大家一定要仔細看。

有一定學習經驗的賣家朋友們，很多都聽過藍海産品和紅海産品，而且我們都知道要選藍海産品。在這裡我們先說下概念，紅海産品指的是競争很大的類目。那麼什麼是藍海行業類目？對于商家來說，你做的這個類目競争比較小利潤相對較高的類目我們一般稱之為藍海類目。很多商家在選擇行業類目時可能經常有這樣的煩惱。大家也可以關注VX，bkbkbbbb，每天分享電商知識，備注，頭條，送新品周流量上萬的補單技巧。

一、常見選品的誤區

很多賣家，在選擇類目的時候都很盲目，沒有目的性，全憑感覺甚至胡亂的選擇，一般會有如下幾種情況：

1、自己擁有什麼貨源就賣什麼産品。

2、親朋好友有什麼貨源就賣什麼産品。

3、聽說什麼産品好賣就賣什麼産品。

很多中小賣家在選行業類目時比較容易遇的誤區，這也造成了小賣家開始做起來很難的原因了。

二、我們為什麼要選藍海産品

1、競争小

藍海産品，從字面意思上就可以看出，藍海行業市場競争小，因為競争小，所以更容易做成功。而且大部分小賣家基本都是一個人，或者夫妻檔，沒有專業的客服、美工、運營，基本是身兼數職。但産品上架後就立馬賣爆了，至于為什麼賣爆，很多賣家也是不清楚的，但就是做起來啦，這就是選對了藍海行業類目事半功倍的效果。大家也可以關注我公衆号，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的補單技巧。

2、藍海行業相對利潤較高

藍海産品因為競争小，所以利潤相對就會有保障。有些賣家因為選對了藍海行業類目，很輕松的從第一層級到第七層級。所以建議商家朋友們，在選擇類目時不要怕耽誤時間，前期花時間精力去選對了藍海類目，後期就會非常好做，總比随随便便選一個類目到時做不下去的好吧。

圖1（圖片源于淘寶網，僅供參考）

比前幾年因為巴黎聖母院火災事件，巴黎聖母院模型搜索量陡然放大，全網僅僅2000多的産品數，但是搜索人氣到了40000多，那基本上架就能火。當我我們的軟件查出了這個詞，好幾個會員賣了這個，賺了一筆。

圖2（圖片源于淘寶網，僅供參考）

三、藍海類目要如何找

1、市場洞察

市場洞察是官方的收費功能，我們開始說收費的（下面還有免費的)。在找藍海行業類目時，可以通過生意參謀市場行情進行分析，這裡就需要訂購一個生意參謀市場行情标準版，建議要做電商的商家朋友訂購生意參謀。我們打開生意參謀後市場行情裡的“搜索詞查詢”輸入我們要查詢的關鍵詞，比如“男裝”選擇“相關詞查詢”，可以把搜索人數占比去掉替換成支付轉化率查詢到的數據然後保存。

那麼在生意參謀裡需要參考的指标有：支付轉化率（大體的行業類目的一般支付轉化率高于5%算及格，高于10%以上就算優秀了）搜索人氣（搜索人氣平均在1000以上算不錯的）。

直通車參考價（越低越好）、市場寶貝客單價（到淘寶搜索關鍵詞查詢下同行的客單價，賣的好的産品一般客單價在100内的比較好）考慮價格同時也要考慮利潤，比如拿貨價就是79，售價89，那基本沒有什麼利潤做起來也比較困難，當然如果你有把握後期可以把利潤提高就另當别論啦。在查詢到的各項數據中，我們要綜合去考量。

2、第三方工具

很多的第三方的工具都是基于市場洞察，我們用的就是很不錯，他提供了藍海熱點商品等選項，各項功能都很完善。連衣裙本來是個大類目大家，但是可以看下圖，抹茶綠色連衣裙少女，這個詞在線商品數才3000多，搜索人氣去達到了19000多，這個就是典型的大類目下藍海詞，這種情況寶貝上架了，那基本就會有流量的。

圖3（圖片源于淘寶網，僅供參考）

3、紅人推薦産品

現在因為各個平台的興起，比如微博、抖音、快手、小紅書等，大量草根達人逆襲。我們可以多關注一些，多看看他們推什麼産品。還有微商，好多人都會把微商屏蔽，我建議大家如果和自己要做的類目相同，可以打開朋友圈。隻要你去關注，你會經常地發現一些新鮮産品。但是，像微博、微信這種社交軟件，你要持續的去關注，才能找到合适的産品。

4、周圍的資源

其實周圍的很多資源我們容易忽略，現在很多地方特産在線上火爆，而且這裡都可能是一些潛在的藍海産品，比如說抖音又帶火的碗團，還有去年的涼皮。誰能想到，一份涼皮一個月在淡季還可以賣幾千上萬件？

圖4（圖片源于淘寶網，僅供參考）

大家在分析藍海行業類目時，可以多查詢幾個類目然後把生意參謀裡的各項指标統計到Excel表格裡，重點參考支付轉化率、直通車參考價、利潤率（自己計算），通過各項指标篩選出數據較好的，然後可以根據自己的喜好、自己所擅長的，選擇出最優藍海行業。比如E行業數據比較好，但這個行業你不喜歡，也不是你擅長的，那後期做的話可能就是一種折磨。

在篩選出的數據裡，商家朋友還可以思考幾個問題：

1、消費者是否願意為這個産品出更多錢：

2、新店客單價建議不要太高；

3、所選的行業的淡季旺季不要太明顯；

4、産品周邊的延展性要豐富：；

5、選擇款式新穎、時尚款；

6、要注意其他款式搭配。

希望通過上述的思路，能夠幫助到各位商家朋友選出适合自己的藍海行業。

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