韓連祥的生意經：

1、要想富，得經商。

2、凡事都有因果循環，當你總資助别人時，其實就是在自助。

3、人生不如意事常八九，能與人道者不過二三，做生意尤其如此，要學會自我消化。

一個人的潛力有多大?

1840年，有一個叫亨利的法國窮小子愛上了一個中産階級姑娘，但姑娘的父親不願意女兒婚後受苦，就給亨利出了一道難題：如果你在10天内能賺到1000美元，我就同意你們的婚事。為了娶到心愛的姑娘，在廢寝忘食、絞盡腦汁後，10天内，亨利發明了一個價值10萬美元的别針原形。最終抱得美人歸。

2003年，在沒做生意之前，每月在南陽市供銷社拿着400元工資的韓連祥，也不知道自己有多大的潛力。

那時的他，也沒有想到，兩天内他能賺10萬元，靠着一個單品一年就能賣1000多萬元。

辭去公職

批發市場的“車水馬龍、财大氣粗”吸引他轉行

2003年之前，韓連祥在南陽市供銷社上班，每月拿400元的工資，他感覺還不錯。

感覺不錯的原因是，當時在供銷社裡，中專生每月工資300元，本科生工資500元，他是大專學曆，每月拿400元，他覺得“比上不足，比下有餘”。

2002年，南陽市要在鄭州設立一個辦事處，人員從南陽市各單位抽調，韓連祥被抽中了。

來到鄭州，他有機會到鄭州各類批發市場走訪，每每看到批發市場各種小推車忙着發貨送貨時，他就很感慨：這車水馬龍的，批發市場的生意真好啊。

這讓他想起了1997年在開封召開的一場全國種子交易會，那是他和很多全國各地做生意的老闆們第一次打交道，當時的感覺是老闆們有思路有想法，财大氣粗。

當你關注一個行業時，你就會發現這個行業的一些優點，并想慢慢靠近它。

2003年過完春節，正月初六上班的第一天，韓連祥向單位領導遞交了辭職信，理由是自己想做生意。

“生意不好做啊，有風險，萬一賠了怎麼辦?”領導挽留韓連祥，說工作先不用辭，如果想做生意可以先去試試，不行了再回來上班。

可韓連祥擔心如果留了後路兩頭都幹不好，還是堅持要辭職。

彼時，他剛結婚一年左右，住的是單位分的48平方米的一室一廳。為了挽留他，領導說，即便辭職了，他和愛人也可以繼續住在單位分的房子裡。

但韓連祥不想給自己留後路，堅持要搬走。

領導也仁義，二話不說，找了輛大卡車把家具什麼的給韓連祥搬上車，直接給送到了鄭州。

小白入行

轉行即遇非典，靠賣白醋兩天賺了10萬元

2003年，非典在全國爆發。很多行業，如餐飲、旅遊行業都遭遇了滑鐵盧。

韓連祥做夢都沒想到，他卻在此時迎來了事業的春天。

2003年4月份的一天早上，韓連祥在北環信基調味食品城的店鋪剛開門，就有一位南方客人上門了，張口就要500件白醋。

一件貨，有12瓶白醋。剛進入生意場的韓連祥有點懵，他不知道客戶一下子要這麼白醋幹啥，擔心對方是不是在找茬、搗亂。

就在他猶豫時，對方說可以先交2000元訂金，如果他不過來提貨，這2000元訂金就不要了。

當時一件白醋批發價是13元，500件6500元。韓連祥想想自己也不吃虧，就接下了。

客戶有了，訂金也有了，但店裡卻沒這麼多貨。

韓連祥趕快聯系荥陽的一個白醋廠家，對方說廠裡有貨，馬上送。

放下電話等着廠家送貨時，又有個南方的客戶上門，張口還是要500件白醋。

第一批500件白醋，韓連祥報價13元一件;第二批時，他本來想報16元一件。結果在他猶豫間，對方以為他不想賣，就把價格提到了18元一件，并當即交了5000元訂金。

就這樣，連續兩天，不停地有客戶上門，都是幾百件幾百件地要白醋。

第二天晚上盤點時，韓連祥發現純利潤已經超過了10萬元。

從第三天開始，市場上很多商戶都知道白醋好銷了，一下子冒出來很多供貨商。因非典帶來的白醋紅利正在被更多的商戶分享。

牛刀初試

賣花椒油，第1年賣了170多萬元，第3年即過千萬

“一瓶白醋賺10萬”隻是一個偶然事件，可遇不可求。

韓連祥認為，如果想從鄭州數萬個批發商中脫穎而出，還是得有能長期旺銷的産品。

為此，2003年在成都召開的全國糖酒會上，上下7層樓，他一家家地看，一家家地篩選。最終，選定了陝西一家醋廠、上海一家雞精廠和南陽的一家甜面漿廠進行長期合作。

很快，開封一個開有7家連鎖超市、洛陽一個開有9家連鎖超市的兩個大戶開始陸續從韓連祥這兒進貨。

“那時，一輛昌河面包車賣的貨，就能賺7000元。”韓連祥說，商界有一個詞叫“躺賺”，就是這麼來的。

見識過世界的人是不會再将就了。

四川一個生産花椒油的廠家找上門，想讓韓連祥幫着銷售。因為雙方相談甚歡，對方一下子通過火車發過來兩節車廂2噸的貨。

韓連祥開始跑市場，但當時花椒油是個新品種，沒人知道咋用。韓連祥每次都是去飯店吃飯時兜裡揣一瓶，等吃完飯，再跟老闆推薦花椒油。這樣跑了半年左右，最後，一個家在新鄉的親戚因為開有大型酒店，開始試用花椒油。這個親戚在餐飲圈裡也有一定的人脈和影響，此舉迅速給花椒油打開了銷路。

2004年底，韓連祥隻花椒油一項，就銷售了170多萬元。當年，他在鄭州全款買下了兩套房，其中，一套140多平方米，一套190多平方米。

第二年，花椒油的銷售達到了530多萬元;第三年，他成了這個廠家在全國的銷售冠軍，銷售額超過了1000萬元。

破解瓶頸：

渠道下沉，在洛陽和南陽各開一家分店

彈指一揮間，16年的時間過去了。

韓連祥已從一個生意場上的“小白”成長為一名商界“老炮”。

他代理的一線品牌多達13個，100多個二級批發商遍布全省18個地市，固定的老客戶3000多家。

如果說當年他在尋找客戶的路上苦苦追尋，那麼，如今，他則在為銷掉廠家給的巨大庫存東奔西走。

員工從1個增至現在的55個，工人工資從每個300元漲至現在的低于3800元沒人幹，房租也在一年年往上漲，利潤從兩位數降至個位數中最小的一位……

當發展中的問題接踵而來，韓連祥一一拆招化解。

比如，為了食品安全，他自2008年開始注重品牌效應，注重質量把關，隻和大的生産廠家和企業合作。

比如，為了分銷庫存，便于二級批發市場就近進貨，2015年開始，他在南陽、洛陽開設了兩家分店。

當聽說韓連祥生意越做越大，慈善也跟着越做越多時，這位老師又說了一句：沒想到。

這些年，韓連祥光借出去有去無回的錢款早就超過了100萬元，而自2008年起，他用于捐助希望小學、孤寡老人、失學兒童、修路、地震等方面的财物每年都超過了5萬元。

“要想富，得經商;要想幫别人，也得經商，因為經商後，你手裡有了錢，才有底氣幫助别人。”韓連祥說，這是他經商16年來最大的感悟。

2018年11月底，作為信基調味食品城商戶、河南南都貿易有限公司董事長的韓連祥，被評為中國時代誠信企業家、中國時代誠信企業領軍人物。

2019年3月，作為中國時代誠信企業家優秀代表，韓連祥還應邀參加了中央電視台3•15國際消費者權益日活動。

來源：河南商報

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