我們耳熟能詳的女性運動品牌，如lululemon、Sweaty Beauty、Alo yoga、Athleta等等，都在多年前起源于美國、加拿大、英國等歐美國家，但在瑜伽的發源地印度，卻很少聽到做女性瑜伽褲起家的運動品牌，甚至專門針對女性的運功品牌都是少數。

但這不代表市場沒有需求。Vogue引用Research and Markets一份報告表示，印度的運動服市場在過去十年穩步增長，尤其是疫情爆發後，增速超過快時尚、民族服裝和正裝鞋履，預計到2024年達到9978億盧比（約861億人民币）。另一方面，疫情也加速了女性健身的發展，但運動裝備基本上都還是為男性設計的産物。

兩種因素相加，便催生出一些新創品牌，或者讓一些面向男性的品牌增加女性服裝産品，例如：

· 2016年推出的男性性能服裝品牌Tego計劃在今年推出女裝。

· 2017年，演員兼健身模特Milind Soman推出女性運動服裝品牌Deivee。

· 2021年，兩位運動員推出了女性運動品牌Ocher Athletica。

Ocher Athletica。

雖然有女性運動品牌的誕生，但是能獲得融資的還是少數。

2020年，曾在高盛、聯合利華等公司工作的米努·瑪格麗特（Minu Margeret）創立BlissClub。2021年5月，BlissClub獲得由Elevation Capital領投的225萬美元種子資金，又在一年後獲得1500萬美元的融資，Elevation Capital繼續跟投，8 Roads Ventures也參與領投，但項目相關方沒有在融資後透露估值。最近，BlissClub還從Stride Ventures獲得了300萬美元的債務融資。

除此之外，前lululemon高管Pam Lee、軟銀管理合夥人Munish Varma和Sumer Juneja、Shopify營銷合作總監Brennan Loh等都是BlissClub的投資人。

瑪格麗特在接受創投媒體YourStory采訪時介紹，自己在讀MBA期間是位極限飛盤選手，需要摸黑起床訓練，但在印度，女性一大早穿着短褲出門可是個大問題。在國内找不到适合自己的服裝後，她開始萌生創業的想法。

一開始，BlissClub隻是Instagram和WhatsApp群組上的一個女性社區，女性在平台上讨論健身，也開展女性在線瑜伽課、21天Bliss挑戰等活動，後來則從緊身褲開始銷售運動服裝。目前，在Instagram上，BlissClub的粉絲超過10萬。

從線上社區到服裝品牌。

“從第一天起，我們的想法就是用做社區的方式做品牌。”瑪格麗特提到，通過社區，BlissClub更加理解市場，例如什麼樣的定價符合大部分人的消費水平，不同體型的女性會選擇市場上的哪些産品，在社區的幫助下，BlissClub摸索出了自己的産品。

從BlissClub的官網可以看到，一條瑜伽褲或者一件運動内衣的價格都在2000盧比（約合173人民币）左右，價格遠比歐美大牌要低。

這些瑜伽褲并非隻針對健身情境設計，在瑪格麗特的理解下，印度的女性送孩子上學、做園藝等的工作還是占據生活中的多數時間，所以BlissClub的理念是為絕大部分女性設計集性能和舒适于一體、适合多場景使用的産品。相比起練出6塊腹肌，BlissClub更關注怎麼通過運動傳播快樂。

在官網展示的頁面，大碼模特不在少數，産品尺寸從XS 到XXXXL，有10種不同顔色，對于不同的膚色也很包容，甚至還有為孕婦設計的瑜伽褲。這也很符合如今全世界女裝時尚普遍的多樣化、包容性原則。

如今，BlissClub依然依賴D2C的模式銷售，瑪格麗特告訴《經濟時報》，品牌超過90%的銷售額來自官方平台，其餘則來自亞馬遜和沃爾瑪旗下的時尚門戶網站Myntra。不過，在獲得1500萬美元融資後，BlissClub計劃将資金用于研發、擴大技術團隊，以及拓展線下渠道。

從去年5月獲得種子融資後至今，BlissClub的銷售額增長25倍。目前每月産生約5000萬盧比的收入，瑪格麗特預測公司今年的收入有望達到10億盧比（約合人民币8700萬）。

不過，在印度做女性運動服裝有其機遇，也有不少挑戰。

在接受Vogue的采訪時，Tego的創始人Krishna Chandak提到，印度在線下缺乏優質的體育用品商，這些門店可以幫助品牌在開設獨立門店之前，讓消費者近距離地觸碰和感受面料和産品，而在印度這種機會是缺失的。

另外，那些想和lululemon等品牌一樣在面料上進行創新，或者跟随全球的環保潮流尋找可持續面料的品牌可能要失望了，在印度，因為需求本來就不高，提供可持續面料的供應商也不足。

更重要的是，雖然運動服裝市場在猛增，但如何創造一個強消費需求、進而讓消費者對運動服裝有更強的認知，也是發展路上的一大難題。

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