電白區觀珠鎮商業街上，一棟懸挂着沉香電商直播基地招牌的樓宇頗為引人注目。這棟樓落成開業至今不過一個多月，是當地一個新的沉香商鋪集中地，目前裡面已進駐了100餘家沉香店鋪。就在這棟樓裡，28歲的廖文租下一間100多平方米的店面，開了自己的第一家沉香實體店。讀完初中就辍學的他，早幾年在奇楠沉香種植的熱潮中加入沉香行業，通過開網店賺到了人生的第一桶金。

5月10日《南方日報·電白視窗》(第75期)頭版報道

離商業街約10公裡之外的沙垌沉香街，從事了幾十年沉香生意的陸家惠操持起一家經營沉香直播帶貨的公司。他想在這個新風口中探索更多增收的渠道。

觀珠鎮河垌高坡村村民淩亞玉，從去年開始專注在抖音平台分享沉香知識和直播帶貨。借此，她不僅可以在家門口工作，方便照顧家庭，收入還比以前翻了幾番。

年産值逾30億元的電白沉香産業，從業人員近4萬人。躊躇滿志的年輕人希望從中尋找改變人生的機遇，老一輩沉香人也不願落後，他們想在電商、直播帶貨的新營銷模式中，尋覓新的風口。

他們，每天都在為夢想而奮鬥，既書寫着自己的故事，也為行業挖掘出更多的可能性。而這些，都是推動行業不斷前行的“新”力量。

新模式

沉香電商直播行業興起

觀珠鎮商業街有一間名為“漢香道”的商店，樓下展示和銷售沉香産品，樓上則分割出十幾個直播間，通過互聯網平台直播帶貨。在協會、香農、電商的合力之下，這種打通線上線下銷售、拓寬增收渠道的新模式近年來逐漸在電白興起。

“目前觀珠成規模的電商企業比較少，尤其是在直播帶貨這一塊。我們希望用新的電商模式幫助沉香行業從業者擴大銷路。”2021年，李鵬和夥伴們從服裝電商業務中汲取經驗，從廣州回到觀珠鎮專注發展沉香直播帶貨，正式投身農村電商的藍海。

主播正在為沉香直播帶貨做準備工作。鄧建青 攝

每天，在這裡都可以看到一群主播在向各地的消費者大力宣傳電白沉香文化，推介觀珠出廠的沉香，并就沉香的品種、用途、使用方法等進行講解，吸引不少網友下單。

“現在基本運轉正常了，正常情況下每個直播間一天營收有兩三萬元。”“漢香道”的直播銷售以沉香工藝品為主，主要售往北京、天津以及江浙滬等地區。新冠肺炎疫情發生前，“漢香道”的市場主要集中在美國、歐洲以及中東地區，産品以沉香飾品居多。

“直播帶貨不僅對外宣傳了電白沉香，還為地方香農和從業人員帶來了可觀的經濟收入。”“漢香道”在直播帶貨闆塊目前招有主播、助播一共30餘名，基本以本地人為主。經過培訓上崗後，他們會根據粉絲需求詳細介紹本地沉香的種植環境、生長情況以及加工産品等，以及通過講述電白沉香的故事和教授挑選沉香的細節，激發消費者的購買欲。他們在直播間中說香、售香，也是在講述一個新産業的故事。

直播帶貨是沉香行業的新風口，如李鵬一般在互聯網文化中浸潤成長的年輕人往往如魚得水。但新風口也并不全是年輕人的天下。經營了幾十年沉香生意的陸家惠，也想在直播帶貨中争得一席之地。他在沙垌沉香城的五樓分割出幾間直播間，專門用于直播帶貨。

工作人員在查看直播帶貨相關流量數據。鄧建青 攝

“目前我們每個店一天能銷售1萬元左右，一個月營業收入20萬—30萬元”。陸家惠介紹，他的電商公司目前有十幾名主播，以底薪 提成或純提成兩種方式結算工資。

這些天，沙垌沉香城五樓又開始裝修了。陸家惠打算将直播間的數量增加到二三十個，希望以此擴大電商闆塊的營收。另外，他還準備分出一個80平方米的會議室，以後創辦一個沉香直播帶貨的培訓公司，用于培訓公司主播或者有志于沉香直播行業的學生。

沉香直播帶貨的走熱，吸引了越來越多人加入。陸家惠預估，“從去年底到現在，估計新增了幾百到上千家從事電商、直播的沉香店鋪”。

不過，一些從業人員也表示，随着競争加劇，雖然不斷有新人加入，其實也不斷有經營不下去的人選擇退出。但無論怎樣，在潮起潮退之間，沉香直播這個行業的從業人員始終在總結經驗去粗取精，探索更好的經營模式。

新機會

群衆在家門口實現就業

“新進直播間的家人們，點擊關注一下哈。”“電白是中國沉香之鄉，優質的原材料保證了沉香産品的高質量。尤其是奇楠沉香，含油量和香味都是一等一的。”“這一串沉香手鍊，是用六七年的奇楠木制作而成的，隻要稍微靠近點就能聞到香氣了。”

手機屏幕一頭鍊接直播間或沉香基地，另一頭則鍊接消費市場。這是許多電商直播的日常。觀珠鎮河垌高坡村村民淩亞玉開了一個名為“小玉沉香”的抖音号，除了直播帶貨之外，她在平台上分享的短視頻内容并不複雜。淩亞玉從自己的實際生活場景出發，在家門口或者地裡田間，為網友介紹沉香的種植環境、制作工藝、加工産品，還通過講述電白沉香的故事，挑選沉香的細節，幫助網友更多地了解沉香知識。

淩亞玉在直播之餘，也在家裡做一些工藝品的加工。鄧建青 攝

“一開始我就是随便拍了一些關于我爸在勾香工作時候的短視頻，沒料到很多網友對這個很感興趣。”去年以來，她先後在抖音平台發布了229個短視頻，累積了近2萬粉絲。

“以前打工每個月收入幾千元，現在做直播帶貨，銷量好的時候一天就能賣出上萬元。”還不滿30歲的淩亞玉之前在外地打工，收入并不理想。如今，她轉為從事沉香直播，不僅可以在家門口工作，而且收入比以前翻了幾番。

在高坡村，與淩亞玉一樣，也有其他村民利用抖音平台做沉香的直播帶貨。“我隔壁家就有一個，業績也不錯。”盡管市場的競争逐漸激烈，但淩亞玉表示，自己還會在沉香直播這條路上堅定地走下去。

主播花姐，同樣是在沉香直播帶貨中迎來了自己的新機會。

“從其他行業轉入電商直播，其實上手不算難，公司這邊還會給我們安排專門的培訓。”花姐此前從事微商，今年2月才加入沉香直播行列，目前已經是“漢香道”重點培養的優秀主播，銷售業績位居公司前列。花姐對自己在沉香直播帶貨行業的前景很有信心，她希望未來幾年内賺夠100萬元。

“現在我們招的主播，有不少都是30歲左右的家庭婦女。”“漢香道”老闆黃富藝介紹，本地婦女加入直播帶貨，一方面有可觀的收入，另一方面也不耽誤照顧家庭，可謂一舉兩得。正在直播的李女士有底氣地說道，“幸福是靠自己創造的，我們一有空就來直播，相信靠自己的力量，日子一定能過得更加踏實。”

直播間往往需要主播 助播協作才能取得更好的效果。鄧建青 攝

不僅僅是主播，許多人也在助播的崗位上找到了自己的位置。“漢香道”的直播間往往采用1個主播搭配數個助播的模式，後者有底薪和提成，基本每月能收入四五千元。

“現在的直播團隊裡，有一個助播就是我帶入行的。另外，我還有兩個朋友正在參加公司的助播培訓，不久後應該就能上崗。”經過幾個月的工作和體會，花姐看到了沉香直播行業發展壯大的機遇，發動了身邊不少親友加入進來。

新變化

年輕人過上了理想生活

九州沉香城的三樓，廖文正在自己的店裡面接待客戶，熟練地講解着産品的屬性和特點。這間“巽雅沉香”店今年剛剛開業，是他的第一家實體店鋪。

廖文是觀珠鎮本地人。2015年前，他對沉香雖有耳聞，但完全不懂什麼是采香、造香，對沉香産品也是一無所知，用他自己的話說就是“一個什麼都不懂的小白”。一次偶然的機會，他接觸到沉香燃香，開始對這個聞起來能讓人心平氣和舒緩壓力的東西有了興趣。

因為家庭經濟條件限制，廖文讀完初中後就選擇辍學當兵。2017年，在奇楠沉香種植的熱潮中，他開了一間專門賣沉香産品的淘寶店。“當時主要是賣奇楠樹苗，那時高峰期每天有兩三萬元銷售收入，可能是當時淘寶上經營最好的沉香店之一。”

在通過這種方式賺到人生第一桶金後，廖文繼續每天奔波在辦公室和供貨商店鋪之間，為自己的沉香電商事業打拼。經過幾年的積累，2022年，廖文邁出新的一步，在九州沉香城租下了這間100多平方米的商鋪。

“疫情前，網店每天的營收有1萬多元。受疫情影響，如今每日營收下降到6000元左右。”盡管營收有所降低，但這幾年憑着經營沉香網店的收入，廖文幫助家裡把老房子翻新了，他和哥哥兩個人也開上了小汽車，今年新開的這家店鋪又讓他擁有了一個憧憬更遠大夢想的平台。

位于觀珠商業街的沉香電商直播基地，目前有100餘個商家進駐。鄧建青 攝

“現在有不少20多歲的年輕人加入到沉香電商和直播行業中，對于我們來說，這是一個改變人生的好機會。”廖文希望自己的店鋪可以以供貨、網店經營指導等方式，為新入行的年輕人提供質量有保證的貨源，幫助他們快速邁過從業的門檻。而談及未來，他則表示，“希望以後能再進入兩三個行業，自己能從具體事務中抽身出來，更多地負責管理工作。”

30歲的兆成，同樣随着沉香電商行業的發展，改變了自己的生活。盡管家裡父輩是香農，但他對沉香行業并不熟悉。前些年家裡經曆變故以後，家庭經濟條件更是一落千丈。

為謀生計，兆成去了東莞打工。“打工一個月收入3000多元，吃飯租房就要花不少錢，小孩又到了讀書的年紀。”在外地拼搏了一段時間以後，他決定回鄉發展。

“最慘的時候，兜裡隻剩下1500元，家裡還有不少欠款。”因為父輩曾經采過香，再加上當時奇楠種植的風潮剛起，在朋友的幫忙下，兆成也進入沉香行業，并通過電商打開了市場，收獲頗豐。2019年，他在沙垌開了一家銷售沉香工藝品的實體店。如今，在兆成的帶動下，他們兄弟三人都投身到沉香行業中，依托電商 實體店的經營模式，努力提高自己的收入水平。

“家裡欠款都還清了，現在我們三兄弟都有了不少存款。”兆成欣慰地說道。

【策劃】黃小猛 劉俊

【統籌】鄧建青 劉棟銘 賴廣昭

【撰文】鄧建青 盧曉娟

【作者】 鄧建青

【來源】 南方報業傳媒集團南方 客戶端

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