作者｜韋世玮

編輯｜石亞瓊

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36氪獲悉，智能照明企業「Yeelight易來」宣布完成3億人民币E輪融資，由光控産業基金、華泰遠宏、新動能資本、青島科創母基金、華穎投資、億宸資本等投資，泰合資本擔任本次融資獨家财務顧問。本輪資金将用于公司的海内外市場渠道拓展、智能産品研發、供應鍊布局，以及人才團隊的擴充與升級。

易來成立于2012年，主要垂直深耕無線智能照明行業，負責智能照明相關産品的設計、研發、系統集成和銷售，擁有完整的智能照明産品線，覆蓋家居照明、商業照明、智能控制系統及整體交付方案，目前團隊規模500餘人。

物聯網浪潮掀起的智能家居行業，已經在國内發展了十餘年，火熱的行業又催生了無數細分賽道，引得大量玩家蜂擁而入。這既是一場傳統家居行業的龐大轉型，也是一次多領域技術升級與融合的革新。其中，智能照明就是家居行業中擁有高爆發潛力和滲透前景的賽道之一。

據市場研究機構IDC數據，2020年中國智能照明設備市場出貨量同比增長71.4%，預計2020-2025年出貨量複合增長率接近70%，2025年中國智能設備市場出貨量将突破1億台。同時，前瞻産業研究院預測數據顯示，2022年中國智能照明行業市場規模為431億元，年增長率為23%，到2025年将突破千億元。

但從産業角度看，傳統照明行業往往忽視了産品的便利性，以及照明環境對家居環境和生活品質的影響，使得大部分用戶對照明的認知仍停留在基礎功能上，對于商家來說，其中也存在着巨大的改造和升級機會。

在易來創始人、CEO姜兆甯看來，好的家居照明環境和生活品質關系巨大，這既需要給用戶做好相關引導和教育，也離不開專業的家居環境設計師、照明設計師的本地化服務。“過去把這個服務給到老百姓很難，市場沒有被充分滿足，需要的從業人員數量也不夠。”他說。

為了解決這個問題，易來從2019年開始探索新的商業模式：一是幫助室内設計師成為燈光顧問，專為家居環境場所進行定制化設計，目前平均每月可完成2000單左右。易來還将以往複雜繁重的家居設計工具，專門改造為輕便、高效的設計工具，能夠讓設計師在設計的同時進行有效的智能化結合、部署，大大降低了設計和交付的成本。

二是與抖音進行新銳品牌合作，通過短視頻、在線直播設計等方式覆蓋更大客群，逐步提升用戶對照明的認知與體驗，從而激發家庭場景下的智能照明需求。姜兆甯談到，易來是今年抖音平台智能家居領域中獲客量最多的品牌之一。

三是開展線下門店，每家店均配備照明設計師、店長、施工工程師三個崗位，為客戶提供智能裝備産品的調試、安裝等一系列服務。目前，易來已在全國鋪設了200多家門店，基本覆蓋一、二線城市，計劃明年将擴張到400 門店，覆蓋一、二、三線城市和百強縣，讓大部分中國家庭用戶都能得到易來的本地化服務。

姜兆甯認為，與傳統門店不同的是，易來的線下門店既能獨立進行照明設計，也可交付智能照明産品，這兩大特點構成了易來的業務壁壘。此外，易來還和中國照明學會聯合開設了“照明學院”，計劃每年培訓超3000名智能照明設計師。

現階段，易來構建了全屋燈光定制、青空燈、消費級産品、商業照明四大業務矩陣：

1）全屋燈光定制，為用戶提供套系化産品，因為用戶需要在實體店才能體驗燈光給生活帶來的變化，因此該産品線十分注重體驗、服務，以及全屋燈光的設計和定制；

2）青空燈，這款燈的面闆采用了納米技術，通過瑞利散射讓光線在面闆上散射模拟出藍天的效果；

3）消費級産品，該産品線主要在京東、天貓等線上商城售賣，産品安裝便捷，配置和操作簡單；

4）商業照明，該産品線主要為酒店、地産、辦公和高端豪宅場所提供照明解決方案，以及系統和智能化解決方案。

易來智能家居照明産品矩陣

值得一提的是，易來還針對線上和線下市場的各自特點，展開了不同的布局策略。

面對産品性價比競争激烈、獲利難的線上市場，易來将保持用創新産品獲得差異化競争力的策略，從而讓用戶願意為高溢價産品買單。例如，易來自主研發了SLISAON淩動照明設備控制技術，能夠解決智能燈具斷電離線的問題，保障智能照明設備24小時在線，還保留傳統開關的交互體驗。

面對線下市場，易來則通過提供高品質的設計服務和光環境來獲取客戶。例如，易來基于自身的深度調光技術設計的青空燈系列，能夠模拟不同時段的戶外光照效果（白天日光 夜晚月光），讓用戶在室内就能得到真實的自然光照體驗。

其實這些豐富的智能燈具産品和服務背後，離不開易來從底層開始構建技術城池。“其中最核心的是通信技術。”姜兆甯告訴36氪，家居環境中無線通信的穩定性、可靠性、響應速度、故障排查等因素，一直是制約家居互聯體驗的重要原因之一，而易來的核心技術團隊擁有豐富的通信技術經驗，曾在美國朗訊科技（2006年與法國阿爾卡特公司合并為阿爾卡特-朗訊，是全球通信設備制造巨頭）任職并擁有開發交換機等通訊設備的經驗。

基于團隊良好的通信技術基因，易來設計了Yeelight Pro全屋燈光智控系統，基于BLE Mesh通信協議，具有無延遲、反應快、局域網優先、斷網可控、快速OTA、單網關容量大（可連接多達150個子設備）等特點，能夠管理複雜多變的光環境，且支持觸控、聲控、自動化控制等多種控制方式，可接入小米米家、Apple HomeKit等多個主流智能家居平台，實現更豐富的燈光全場景化控制。

在光品質方面，易來還針對電源驅動等核心硬件基礎，以及混光、深度調光、超低功耗待機節能等一系列照明技術，引進國際專業化團隊進行創新突破。目前，易來已公開各類專利及專利申請590項，其中發明專利及發明專利申請243項，已獲得授權發明專利41項。

成立至今，易來智能照明産品全球累計出貨量已超5000萬件。在過去一年，易來通過新商業模式對照明産業進行升級探索，将照明設計産品和定制化服務帶進更多家庭，預計營收增速同比超25%，其中自有品牌業務占比取得較大進展。此外，易來針對商業場所的智能照明新業務也獲得了許多成功項目案例，該業務增速逐漸增大。

不僅如此，易來的海外營收和渠道建設也正翻倍增長。目前，易來已成功進入日本、韓國、俄羅斯及歐美等國家和地區，開展全球化的智能照明服務。

易來智光環境定制體驗館

随着易來完成E輪融資，姜兆甯談到，公司的短期目标是保持國内照明行業的領先地位，引導行業往價值更高的方向發展，在明年成為中國市場全屋智能無主燈知名品牌。接下來3-5年，易來将繼續圍繞照明和光環境這一核心賽道進行創新突破，開拓更豐富的産品線和服務，并依照互聯網的服務能力和标準建設自身服務體系，給用戶帶來更年輕的産品體驗。

易來的長期目标，是希望通過在國内市場形成的成本和盈利優勢，拓展到更廣泛的海外市場，成為全球化科技公司，不斷提供在科技和設計層面都超越用戶預期的産品。同時，公司希望在未來5到10年内成為全球知名的智能照明公司，在海外擁有超過50%-60%市場，國内擁有30%-40%市場，并加快門店布局速度，預計5年内鋪設超1000家門店。

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