B2B産品介紹，如何寫好？

現在很多的B2B産品介紹，都套用相似的模闆，仿佛已經成了一種“約定俗成”。

這種行業“潛規則”實在沒遵循的必要，一旦介紹内容都雷同，就很難成功吸引客戶的目光。要知道套用固定的話術，有時不一定好用，相反還會起到反作用。

你們公司是不是就存在這個問題？

明明花錢升級了視覺效果，每天也投關鍵詞找專人做SEM，可效果卻不盡人意，難以留住客戶？官微做了，也沒什麼閱讀和點贊量？

内容營銷難啊！想做好産品介紹更難。

不過，有問題自然就有對應的解決方法，下面就和大家說說産品介紹該怎麼寫，希望能幫助到大家。

01

FAB法則

FAB銷售法則，放在如今依舊很好用，即屬性、作用、益處的法則。

F是屬性或功效(Features或Fact)：指你的産品有哪些特點和屬性。A是優點或優勢(Advantage)：指你的企業與競争對手有何不同。B是客戶利益與價值(Benefit)：指這一優點所能給顧客帶來的利益。

基于FAB法則，企業可以更好的将産品傳達給客戶，對他們進行說服，從而促成交易。

但問題就恰恰出在這，許多企業的網站産品介紹，隻有F A或F B組合，很少能做到F、A、B三項俱全。

歸根究底，是企業的思維沒有打開，想做好産品介紹，卻寫不出來吸引人的A或B内容，甚至壓根沒有考慮到A或B。

02

踐行FAB要想做FAB，“邏輯”很重要。

如果是為國外品牌做産品介紹的話，就應該使用符合國人說話的邏輯。外國人的說話習慣和邏輯與我們不同，直譯很容易出現“水土不服”的現象，讀上去都怪怪的，就更别提能成功吸引客戶。

同時，也要洞察客戶的需求，熟練掌握行業發展情況、競争對手的産品、自家産品的适用場景等。切身實地去了解，從實際出發踐行FAB銷售法則，避免泛泛而談。

03

FAB進階

要想将FAB做得更好，接下來就應該定位産品的USP，即獨特的銷售主張，從而使你的企業産品有效區别于競品，牢牢占據客戶的心智。

人對某樣産品的記憶是有限的，如果大腦認為沒有價值，相關信息就會被過濾掉。

放到産品營銷上，就需要你企業的産品宣傳必須足夠聚焦，抓人眼球。這就是廣告大師們強調的“重複再重複某一個口号”。

對于同一件産品，在營銷推廣時也必須有一緻的産品定位。定位清晰，才能精準地吸引客戶，避免随着時間的拉長，出現營銷素材越積越多、場景越來越多樣化等的混亂情況。直白點講，就是要“始終如一”，抓住最值得宣傳的那個賣點廣而告之。比如，你企業産品的某項功效競品做不到，那就應該抓住這個賣點不斷輸出，這就是所謂的USP。

04

到底怎樣寫内容？内容想寫到客戶的心坎裡，就一定要有說服力，寫的時候不要用含糊其辭的描述，這樣會給客戶留下“這家企業不靠譜”的印象。

同時，也要充分展示出你企業的産品與競品的不同之處，但如果加上競争對手名字後，文案内容讀着違和，就需要重新編寫了。多用能夠直觀表達企業産品強悍之處的數據，如XX牌除臭産品，殺菌率高達99.9%；盡量少用“性價比高”、“功能豐富”、“能有效助力企業提效”這樣的通用套話。

好的産品介紹，絕對不是照搬一個模闆就能寫好的，而是要真正站在客戶的角度去思考。如果還是覺得難以駕馭，也可以找代運營千峰營銷幫忙，他們能定制專屬營銷解決方案，讓企業的産品介紹真正做到吸引客戶，抓住客戶的“心”。

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