統計數據，一個人在一個超市平均會停留15 分鐘（大賣場除外），在一個産品區域前會停留15 秒，而75％的人是在5 秒内做出購買決定的，40% 的人會在貨架上看不到要買的産品就轉而購買别的産品。

這就說明除了産品質量以及企業的營銷手段外，終端産品的陳列情況也直接影響了産品銷量及形象展示效果，也正因為終端陳列如此重要，企業和經銷商總是絞盡腦汁提高陳列質量。

深度解析，包含終端生動化陳列的七大原則、七項要求、四種形式以及文宣用品的使用事項，不要看小小文宣，裡面的學問大着呢。

生動化陳列七大原則

終端生動化，是通過産品陳列來實現。陳列效果的好壞，主要與陳列的位置、數量、造型有莫大關系。不把競品擠出貨架，競品就會把你擠出貨架！

1、保持産品的清潔，包裝完好且整齊擺放。時時監控産品美觀清潔，保證産品質量，從而提升消費者心中的美譽度；

2、産品的正面朝向消費者，并有明顯的價格标簽。産品正面朝向消費者，每一個品項必須有價格牌，完美展現包裝效果、商标品牌，有效增加商品的銷售能力；

3、将産品陳列在貨架的最佳視線範圍内。最佳視線範圍，一般指從人的眼睛到腰之間伸手可及的範圍；

4、将銷售情況較好的産品陳列在較好的貨架位置，并給予較多的陳列面。大流通量産品及重點推銷商品，陳列在最佳位置上；

5、适當的焦點廣告。常見如海報、橫幅等類廣宣品應能及時提醒消費，必須張貼整齊美觀，及時更換破損、過時資訊的廣宣品；

6、貨架陳列“先進先出”原則，符合易拿易取原則。剩餘保質期小的商品陳列在貨架最外面，能減少臨期品産生；同時符合消費者易拿易取的原則；

7、陳列在商場最佳區域，且緊靠競争品牌。陳列在相同品類旁，消費者易見且緊靠同類指定競争品牌，通過競争呈現的方式，提示消費者；

陳列的具體要求：

陳列的七項要求——關鍵詞：合适

陳列時運用産品的陳列技巧，消費者能一眼注意到售賣産品，這是決定消費者購買的關鍵。把握住“合适的産品、合适的地點、合适的時刻、合适的數量、正确的價格、正确的形式、正确的維護”7個基本要求：

1、合适的産品

抓住重點，将回轉率高、利潤高及重點品項放在最佳位置，明确陳列的主打産品，集中資源力争取得最大的效果。

2、合适的地點

不同的位置暗示着不同的消費行為，争取黃金貨架及位置，帶來不同的收入，比如正對門的入口處，主通道的中央，收銀台的附近，第一品牌的旁邊。

3、合适的時刻

購買商品較集中的時機：季節性購買時刻（比如過年時的禮包的陳列）、周末時段的購物人流、節假日的時刻等；或者配合廣告和促銷活動的時候做産品的展示。

4、合适的數量

要保證合理安全庫存，留存一定周期的商品數量；防止因缺貨或排面減少這種減少消費情況。

5、正确的價格

價格要正确、醒目，使人一目了然，避免因價格不清，導緻消費者不敢決定是否購買；另外在做特價時要特别标明價格，才能達到吸引的作用。

6、正确的形式

根據不同陳列形式，針對不同的終端配合不同文宣品進行造勢；陳列配合售點的類型（例超市适合做堆，網吧就不方便做堆頭)，陳列配合主題的類型（例春節多以火紅、喜慶為主題）。

7、正确的維護

做好貨架、商品、價簽、文宣品的及時維護，遵循産品先進先出、易取易放原則，糾正不合理或不适合的擺放（例鐵罐不能倒置擺放，食品不能與洗化類放一起）。

注意事項：

★ 産品集中陳列中不得有夾心（空缺）現象。即不允許有其他廠家品牌混雜在自家品牌中。這樣可維護整體品牌形象，讓陳列美觀實用。

★ 在做産品終端陳列時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打産品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，才能提高主打産品的銷量。

★ 産品若産生癟罐或損壞時應及時下架，不得留在貨架上影響産品形象。要确保所陳列的産品外包裝沒有損壞或者變形，沒有任何影響美觀的污漬，整體貨架幹淨整潔。産品是公司與顧客之間的最直接的聯系，代表着公司的形象。

★ 同類品項集中陳列, 同時産品價格是影響顧客購買與否的重要因素之一，明确醒目的價格标識，既可以增加産品陳列的宣傳效果，又可以讓顧客對同類産品進行價格比較（如特價），如果價格牌不醒目或與其它産品混淆，顧客即使很想購買産品，也會因為無法确定價格而猶豫，可能會轉而選擇其它品牌的産品。

終端陳列的四種形式

總結來看， 終端陳列的方式主要有以下幾種：标準貨架陳列、端架陳列、堆頭陳列以及多點陳列等，每種陳列方式都有各自的特點以及注意事項。

1、标準貨架陳列

指在終端主貨架範圍内的産品陳列，标準貨架是銷售旺旺産品最重要的區域之一。如旺旺5連包産品陳列挂鈎、挂條及終端貨架内貨筐均定義為标準貨架陳列。

可用于的終端是：大賣場，至少擁有1個以上收銀機的中小型超市。

注意要點：

★商品正面是否面向顧客；

★價格标識是否齊備，是否與商品一一對位；

★商品有無被遮擋；

★檢查陳列是否飽滿，如有空位，即要補貨；

★産品是否遵循先進先出的原則陳列；

★外觀清潔，避免罐裝産品被終端倒置擺放；

★檢查促銷标識是否完整；

★保證各品項最小庫存量。

2、端架陳列

指售點内主貨架端頭位置擺放的，為促銷旺旺産品所用的貨架商品陳列。通常端架的位置醒目搶眼，是提升品牌、增加主導産品銷售及新品推廣、銷售的重要陳列方式。

可用于的終端是：大賣場，中小型超市。

注意要點：

★産品品項不宜過多，以免沖淡主推品項；

★要有醒目的POP海報；

★價簽清晰正确；

★陳列整齊飽滿、及時補貨；

★單品縱向陳列，注意外包裝的色彩搭配；

★産品包裝正面朝向消費者，并注意端架兩側的視覺效果；

★端架可與堆頭結合進行；

★單件商品與整箱結合擺放；可适當搭配我司挂條類關連産品。

3、堆頭陳列

又稱地堆陳列，指将産品按一定順序原則堆砌而成，且具有一定的形狀，按相應的陳列原則排列，并輔以價格标識及各種POP的陳列方式。

可用于的終端是：大賣場，通道比較寬敞的中型超市。

注意要點：

★産品品項不宜過多，以免沖淡主推品項；

★要有醒目的宣傳海報；

★價簽清晰、醒目、正确，保證消費者從各個面能看到；

★陳列量盡量大、适度整齊、務必飽滿、及時補貨；

★盡量利用圍布、裝飾海報等文宣品造勢，增強促銷效果;

★産品包裝正面朝向消費者，并注意四面的視覺效果；

★堆頭可與端架結合進行；

★單件商品與整箱結合擺放；

★可适當搭配我司挂條類關連産品。

4、多點陳列

指在售點内多處尋找合适位置(過道、冰櫃等)，或由公司提供特殊陳列貨架或在售點特定位置用來專門陳列産品，更能擴大産品規格的分銷，提升更多的銷售機會點。

可用于的終端是：雜貨店、餐廳、網吧等休閑場所。

注意要點：

★産品數量不宜過多，但品項要豐富；

★産品陳列在店主或營業員座椅附近，或電話旁一伸手就能拿到；

★店鋪外面必須保證有一種以上的文宣品，使消費者在店外即可知道有本公司産品銷售；專業的超市管理實操幹貨分享平台，搜索“零售動力”進行關注。

★盡可能并列張貼多張海報；

★搶占商場内冰櫃設備，确保有我公司産品陳列，以期在天氣炎熱時獲得更多

★沖動性購買确保我公司産品占同類産品空間的60%以上；

★可适當搭配我司挂條類關連産品。

文宣品的使用

文宣工具是現代售點中特殊的宣傳品，作為生動化陳列不可缺少的裝飾。它能極大限度的吸引消費者的注意，提升品牌形象并将需要傳達的信息傳達出去。同時也是直接接觸消費者的重要渠道。

常用的終端陳列文宣用品有：

圍布、貼膜、堆頭、插卡、三角立牌 、罩衫、牌價卡、陳列架、價格牌 、貨架價格牌 、跳跳卡 、挂條 、冰櫃陳列架 、冰櫃貼 、餐飲價格牌、橫幅、燈籠 、吊旗等。

注意要點：

★ 張貼海報一式二張，并排或上下整齊擺放。

★ 張貼最新的宣傳主題，有時效性。

★ 最大化使用（隻要是有效點就要貼）、生動化使用（美觀的張貼造型）

★ 注意保管和維護文宣品，及時更新受損物料，文宣品是無形的産品形象。

★ 既要節儉，又要體現能見度與集中度，貼在顯眼的地點，集中張貼形成氛圍；張貼了就要有效果。

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