文 | 小伊評科技

應該這麼說，除了美國本土的手機品牌以及和美國資本關系非常密切的三星之外，其他地區的手機品牌在美國市場基本都處于半死不活的狀态。

如下圖所示，這是知名統計機構Counterpoint公布的2021年Q4季度美國市場手機品牌的份額分布情況，蘋果當仁不讓地排在第一位，達到了57%的市場份額；三星則以24%的份額排在第二位，這兩個公司共同霸占美國市場約80%的市場份額，擁有絕對的統治地位。

排在第三位的是摩托羅拉，這個手機品牌手機事業部雖然被咱們國内的聯想收購，但是它畢竟是一個源自美國本土的老牌手機品牌，在美國國内擁有一定的知名度，有點像曾經的諾基亞，雖然大家都知道現在得諾基亞已經不再是從前的諾基亞，但是其品牌影響力依舊存在。

至于分列第四五六位的手機品牌分别為來自法國的阿爾卡特（被TCL并購，是其最大股東），中國國内的OnePlus（也就是一加）以及美國本土的谷歌手機，這三個品牌共同占據了5%的市場份額，和前三尤其是前二的差距比較巨大。

其實從這個榜單中大家應該就能夠看出一些門道——凡是在美國市場較為活躍的手機品牌基本都符合一個特征——“要麼本身就是美國本土手機品牌，要麼就是和美國相關的一些方面（資本，通信公司之間的合作等）有一定的關系”，蘋果，三星，摩托羅拉，阿爾卡特，谷歌等全部符合這個特質。

這裡需要特别對一加做一個解讀。

一加之所以能夠成功的在美國市場擁有一席之地，就不得不提一個在國内可能已經被人遺忘的基于安卓定制的系統——“CM”，也就是CyanogenMod。

這是一款在安卓剛剛興起的那些年，非常熱門的第三方定制ROM。本質就和國内的MIUI，Origin OS等類似，隻不過前者的所有權屬于手機品牌，而CM則是完全開源的，任何消費者都可以進行下載和安裝，而CM創始人Steve Kondik本身就是美國人，随後也在美國創立了Cyanogen公司。

在當時，CM在美國極客玩家中的知名度非常高，有點像當年的小米的MIUI。而當時一加就選擇和CM進行深度合作，順利打開了美國的市場，如果對一加這個品牌有一定了解的話應該都很清楚，一加手機最開始被稱為刷機小王子，可玩性非常高。

随後一加雖然和CM最終分道揚镳，但是憑借已經積攢下來的人氣以及後續氫/氧 OS的極客特質和不跟風的硬派設計，在美國站穩了腳跟。

上面說了這麼多其實就是告訴大家，美國本土的手機市場其實非常的“排外”的，一個來自本土之外的手機品牌想要完全進入美國市場并得到市場認可是非常難的。

這裡面的原因很複雜，歸結起來就是三個方面——“通信運營商的壟斷”，“專利問題”，“人為限制。”

先來說通信運營商，由于人口基數沒那麼大且國土面積也不小，美國通信運營商的建設成本比較高，所以這部分成本就會轉嫁到普通消費者頭上。根據我之前的了解，美國一個家庭（四口人）所使用的月套餐費用大體在160美元左右，折合人民币基本上達到了1000元左右。

如下圖所示（類似家庭套餐，四人使用時的單卡套餐為40美元，也就是四個人的通信資費共計160美元）

另外，再給大家看一個有趣的東西，美國的消費者要在家中收到穩定，高速的5G信号，還可以選擇每個月支付25美元（最低，需要綁定相關套餐業務），這不就是把修建5G基站的成本直接轉嫁給消費者了麼？

雖然美國人群收入比較高，但是考慮到實際的購買力平價計算，普通美國人所需要支付的通信資費依舊是比較高的。所以，美國的合約機就很流行，消費者隻需要支付和日常通信套餐費用差不多或者高一點的合約費用，就能免費得到一台手機，何樂而不為呢？

說到這我還想到當年一則笑談，當時iphone4S發布的時候，在發布會上曾經有一個99美元的示意圖，被國内某些自媒體平台誤解為99美元買iPhone，其實那就是合約機的價格。每個月還需要支付60-80美元不等的通信套餐資費。

簡單來說，在美國市場購買裸機沒有購買合約機劃算。

所以，在美國市場，通信運營商的地位很高，一個手機品牌想要建設自己的銷售渠道，首先就要打通和運營商的關系，難度可想而知。

而且由于美國的人口分布非常不平均，中西部地區地廣人稀，基本沒什麼人，人口密集區域又是寸土寸金，想要模仿咱們中國這種農村包圍城市的策略也是不現實的。（OPPO和VIVO走的就是這條路）。

另外還有專利問題，相較于國内，美國對于專利更加看重，而且專利持有單位也更加集中。當年出海進軍美國的國内手機品牌譬如中興，華為，酷派全部都遭遇過不同程度的專利戰，小米進軍印度的時候不也被愛立信起訴了麼？要不是高通從中斡旋，提供專利保護，小米在印度也夠嗆。

所以，想要進軍美國市場，要麼本身要擁有一定的通信專利池，以此來應付專利訴訟（手機專利的訴訟主要集中在通信相關），要麼你就要準備好一大筆錢用來支付專利費用，這些都是比較難的。

而且，美國的貿易保護的問題也很嚴重。當年華為進入美國市場的時候，海思麒麟芯片是沒有通過認證的，所以當時華為在美國就隻能發布搭載高通芯片組的中低端機型，這也就導緻華為雖然進入美國市場了，但是一直沒啥競争力。

最後就是人為的限制了，這方面大家就會很清楚了，華為，中興都是擺在眼前的例子，最近幾年愈演愈烈。

總之，國産手機品牌想要進入美國市場都是非常難的，人為設置的壁壘很難打破，尤其是在目前這種國際局勢下，更是難上加難。

END 希望可以幫到你

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