每周五分鐘解決一個電商問題，歡迎來到江說用的上的電商思維。今天我們要聊的這家生鮮小程序可就厲害了，他們隻用了3個月的時間，就搶占了徐州城區，線上80%的生鮮份額，營業額呢？9天的時間也做到了750萬 。怎麼樣？都說生鮮不好做，為什麼别人就做得那麼好呢？我們做生鮮的朋友，尤其是那些做得不好的朋友，是不是應該反思一下。

那麼他們是怎麼做的呢？在我看來呀；他們無非是用了【社區團購 二級分銷】這兩招而已。我們先來看他們的第一招【社區團購】，這個時候你想象一下，如果你是賣生鮮的，你覺得你可以做到你周邊多遠的生意？是1公裡還是2公裡？是不是一般都在1公裡範圍内，可你知道嗎？他們卻把生意做到了徐州城的每一個小區，覆蓋了整個徐州城。

這個時候你是不是有些好奇了？他們是怎麼把觸角伸到那麼多小區的呢，其實啊；他們是在每一個小區招募一個團長，然後這個團長呢，負責在他們小區推廣他們的生鮮小程序，有人購買呢？他就負責送貨上門。

你可能會說，在小區找一個團長，就可以把産品賣到他們小區了嗎？别做夢啦，團長是賣不出去的，是的；你讓團長硬生生的去賣，是不太好賣。但你要做優惠活動呢？是不是就不一樣啦？就像他們剛開始拿草雞蛋做的活動一樣，1個小時他們就賣出去8噸的草雞蛋，獲得的人流量呢？也有3萬 。你看；團長發揮的價值是不是超出了你的想象，那麼他們是怎麼把這個活動做起來的呢？

3斤裝的草雞蛋，原價是36塊錢，你要參加社區團購呢？隻要12塊錢。你看；這個價格是不是很有魅力，你熟悉的人給你推薦這樣的活動，你會不會參與？是不是一般人都會參與。

那麼他們是怎麼推薦的呢？小程序還沒有上線的時候，他們就在徐州的24個小區招募了24個團長，這24個團長呢？每個人都建了一個微信群，拉的群成員呢？當然是他們本小區的人。

草雞蛋的活動還沒有上線的頭3個小時，他們團長就開始在群裡做預熱，活動一上線，他們就把這個活動，分享到自己管理的微信群。然後呢，每個群都賣出去了200多單。

是不是有些驚訝，為什麼會有這麼多人下單呢？從表面來看可能是因為便宜，但在我看來呀，主要的原因還是因為跟風。為什麼這樣講呢？因為團長把這個活動分享到群裡面，你購買後，你是要在分享到群裡面的。

你可能會說，我為什麼要在分享到群裡呢？那是因為呀，你下單成功後會跳出來一個通知團長的按鈕，點擊這個按鈕呢？就會再次分享到群裡面，這個時候你想象一下，你付了錢，跳出來這樣的按鈕，你會不會點擊它，是不是一般人都會，為什麼呢？因為你擔心團長不知道你下單成功，所以不給你發貨；對不對？

這個時候你想象這樣一個場景，活動一分享到群裡面，馬上就有購買的用戶在分享到群裡面，然後就顯示誰誰誰下單了，後面的人是不是跟風購買，分享的人越多，是不是購買的人就更多？這樣的套路怎麼樣？如果你也想做一個這樣的小程序商城，你可以找我們聊一聊。

你可能會說，看上去這個營銷邏輯是沒有問題的，但是；一個小區那麼多人，團長都認識嗎？團長都有他們微信嗎？如果沒有；這些人是怎麼到群裡的？這個時候我，我們就要講到他們家的第二招【二級分銷】，他們家為什麼要做二級分銷呢？就是因為一個小區人太多，隻要一個團長他是服務不過來的，有了二級分銷才可以觸達更多的人？

那麼他們具體是怎麼做的呢？他們招到團長後，讓團長根據需要再去招募分銷，有了分銷後，他們才形成一個小團隊，有了這個小團隊他們在去做推廣的時候，是不是就比單兵作戰強太多了？

這個時候你可能會說，我為什麼要做他們家團長或者是做他們家分銷呢？那是因為呀，你要是做了他們家團長，整個小區不管是不是你邀請的人，隻要他下了單你都有提成。你要做了他們家分銷呢？隻要是你推薦的人不管他到那個社區購買了東西，你也都有提成。

好；今天這個話題我們就聊到這裡，今天的思考題是，團長和分銷應該怎麼配合才會發揮最大的威力？感興趣的朋友可以在下方評論區相互交流。

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