銷售策略?關注【本頭條号】更多關于制度、流程、體系、崗位、模闆、方案、工具、案例、故事、圖書、文案、報告、技能、職場等内容，弗布克15年積累免費與您分享，今天小編就來說說關于銷售策略?下面更多詳細答案一起來看看吧!
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1．營銷模式的類型
營銷模式是企業在當前條件下，以産品營銷為核心的營銷體系。企業營銷模式的好壞，決定着産品銷售是否順利，并在一定程度上影響着企業的成功與失敗。一般而言，營銷模式共有12種基本類型，具體如表4-6所示。
表4-6 營銷模式的基本類型列表
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基本類型 |
類型說明 |
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體驗式營銷模式 |
◆ 通過讓消費者體驗産品服務，使其感官、情感、思考、行動、關聯獲得相應享受，進而購買産品并産生或提高對産品的忠誠度的營銷模式 |
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一對一營銷模式 |
◆ 通過與消費者進行一對一溝通，發掘其潛在需求并有針對、有個性地推薦産品或服務的營銷模式 |
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全球地方化
營銷模式 |
◆ 結合各個市場的共同特征和某個市場、消費群體的具體情況，分别制定有針對性的營銷方案，以滿足不同類型群體消費需求的營銷策略 |
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關系營銷模式 |
◆ 通過建立和維護企業與消費者、中間商、競争對手、政府部門和社會公衆之間的關系，來提高消費者滿意度和忠誠度，促進産品銷售的營銷模式 |
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連鎖模式 |
◆ 通過連鎖經營的方式，不斷複制自己成功的企業管理模式，不斷進行擴張，不斷提高市場影響力，推動産品銷售的營銷模式 |
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品牌營銷模式 |
◆ 通過樹立良好的品牌形象，獲取消費者信任，提高消費者對産品忠誠度，從而促進産品銷售，提高市場份額的營銷模式 |
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深度營銷模式 |
◆ 通過與消費者進行深度溝通和認同，發掘其隐性需求并進行産品銷售的新型、互動、人性化的營銷模式 |
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網絡營銷模式 |
◆ 基于互聯網平台，并運用一定營銷方法，對網絡銷售渠道進行開發、改進和維護，進而推動産品銷售的營銷模式 |
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興奮點營銷模式 |
◆ 通過發現并準确抓住消費者的利益點和興奮點，并運用靈活的促銷方法，促成産品銷售的營銷模式 |
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直銷模式 |
◆ 通過簡化銷售渠道，降低銷售成本并最大程度地滿足客戶利益的營銷模式 |
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數據庫營銷模式 |
◆ 通過對消費者相關數據的收集、整理和分析，針對目标群體進行關懷、促銷，進而完成産品銷售的營銷模式 |
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文化營銷模式 |
◆ 通過發掘和賦予産品的某種文化，吸引消費者進行購買的營銷模式 |
2．營銷模式策劃流程
為了提高營銷模式策劃的規範性和準确性，企劃部在實施過程中可參照以下步驟。
① 積極組織相關人員成立營銷模式策劃小組，專門負責營銷模式的策劃工作。
② 了解企業的戰略發展規劃，據此分析并找出企業對營銷模式的要求。
③ 組織進行市場調研，收集并研究分析營銷模式策劃的相關信息，為進行營銷模式策劃做好準備。
④ 策劃小組對營銷模式進行商讨、論證，初步确定營銷模式，編寫營銷模式策劃方案并及時上報相關領導。
⑤ 相關領導對策劃方案進行審查、審批，并最終确認企業的營銷模式。
3．營銷模式策劃注意事項
為促進産品營銷的順利進行，企劃部在進行營銷模式策劃時應注意以下事項。
① 應注意立足當前，着眼長遠，根據實際的市場環境和企業自身狀況，選擇合适的營銷模式。
② 并非一個企業隻能選擇一種營銷模式，企業可根據自身情況，選擇多種營銷模式組合運用，以強化産品營銷效果。
③ 營銷模式确定後，應注意加強對相關人員的培訓工作，切實增強相關人員的服務質量，提高消費者對産品的滿意度和忠誠度。
④ 随着市場環境和企業發展狀況的變化，企業應不斷調整和完善營銷模式，使之适應市場發展，不斷促進産品銷售。
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