幾乎每個人都有過給别人提建議的經曆，或者說遇到過其他人給自己提建議的時刻。

有的人好心好意幫别人想辦法，明明是一個不錯的建議，可是對方就是不接受，還很反感，最後搞得大家都不開心。

為什麼有的人提建議容易被人接受，而有的人即使說得頭頭是道，對方就是不聽呢？

本期，唐歌為你分享的主題是：怎樣提建議，對方對你言聽計從，9個說服技巧，讓對方對你百依百順。

一 提升說服力，讓對方欣然接受的技巧

1 摸清底細，制造共鳴，投其所好

想要說服對方，不是你的觀點對就行了，提建議之前，要學會提問和傾聽，搞清楚對方内心的真實想法。

研究分析對方的背景和當前的處境，從對方的思維習慣，性格，年齡，性别，教育背景，收入，個人經曆等等多個方面尋找突破口。

投其所好，用對方喜歡的方式來說服對方。制造共鳴感，表達自己理解對方的感受，幫對方說話，說出對方想說的話。對方需要什麼，你就給予什麼。

對方想要名聲，你就告訴他，這樣可以獲得人們的愛戴和信任。對方想要有錢，你就告訴他這樣可以獲得大量的财富。其實問題的核心是你要提供對方想要的東西，而不僅僅是你覺得你的建議好不好。

2 動之以情，曉之以理，誘之以利

從情感上，結合對方的情緒和心理采用相應的說服方式，比如虛榮心，同情心，愧疚感，自豪感等等。

即使你是為了對方好，也請尊重對方的情緒感受，滿足他的虛榮心，耐心傾聽對方，盡量少用一些絕對的詞彙，顯得高高在上，傲慢，輕視對方。

從利益上，講對方喜歡的，感興趣的，對方需要的東西。從道理上，可以用講故事的方式委婉地表達你的觀點。

心态上，說服對方的時候，我們自己首先不要急躁，要心态平和，不然，在對方看來，以為你有什麼企圖。

3 二選一，制造反差，前後對比法

你可以設定兩個選項，一個是你想要給對方的方案，另一個是最差的結果。先給一個最差的結果，然後給出你的建議，這樣有了第一種情況的先入為主，一對比，高下立判，對方就容易接受你的提議。

比如，生活中，很多優秀的銷售員，往往都善于察言觀色，看到你是價格敏感型的人，一般先會給你介紹最貴的套餐，然後是便宜一點的，再到最便宜的，從高到低，直到最後，你會感覺最後那一個是真便宜。

很多的談判高手也善于運用這個方法，把自己的要求稍微放大，然後方便後面讨價還價，來達到自己的目的。

4 以退為進，制造稀缺，從衆心理

适當做出讓步，先給對方一點點好處，讓對方知道你做出了很大的犧牲。先主動退一步，等對方放松的時候，後面再往前邁進兩步。

從衆心理。讓對方感覺到大家都已經這麼做了，讓他明白和他相似的這類人也都是這樣的。

盲從權威心理。利用一些權威報告，權威人士的話語，權威數據來說服對方。

稀缺心理。給對方制造一種機會難得，錯過就沒有了的感覺。讓對方抓緊時間做決定。

5 積極肯定，尊重贊美，三明治法

皮革馬利翁效應。當他做了你想讓他做的事情，就給予獎勵和贊美，但要注意不要過于刻意，讓對方看出破綻。

尊重和贊美對方，積極與肯定對方，讓他感受到你的愛護和關照。比如，“你很聰明……”，“很有想法……”。

三明治式建議法。先贊揚，給予對方肯定，然後說，如果如何如何(你的建議)會更好。先肯定對方，然後委婉提出你的建議。

多鼓勵對方，說一些積極向上的内容。參考馬斯洛需求理論中的尊重需求，其實我們每個人都希望能夠得到他人的尊重與肯定。

即使你覺得對方的想法很幼稚，很膚淺。也要顯示出對對方的尊重。因為你說話的時候會表現出你的态度，如果對方感覺到了你的輕視，就會很難接受你的想法。

6 提問引導，啟發思考，發現問題

通過提問引導對方思考，而不是直接提建議。讓他自己發現問題，讓對方意識到問題的嚴重性。

比如，"你真的喜歡嗎?"，"你真的決定了嗎?"，"你有沒有考慮過以後?"，"你怎麼打算的?"，聽聽對方怎麼說，然後做相應的回答。

你不用給對方你的答案，但是通過啟發式的提問，可以引導他更好地思考，讓他自己做出符合你建議的決定。

7 輕松愉悅，安撫情緒，獲得信任

給别人提建議的時候，最好讓對方處在放松，愉悅的環境當中。你要讓别人舒服，才容易聽得進你說的話。

照顧對方的情緒，肯定對方的行為，結果，讓他感受到你的關懷和溫暖，取得對方的信任。

人們都不喜歡被别人輕視，被人否定，這個時候情緒就會上來，把注意力都放在證明自己上面，從而聽不進你的建議。

不要在對方有情緒的時候提建議，這個時候對方無法理性思考，是無法接受的，更不會聽你講什麼大道理。

8 注重時機，私密場合，委婉表達

提建議的時機要合适，不要在人多的時候，公共場合斥責對方。

分析對方當前的情緒和心理。不要在對方情緒憤怒，悲傷的時候去提建議。

盡量說話委婉，用商讨和探讨，請教的口氣，學會引導對方，而不是抱着一種“我是為了你好”的态度，把自己的想法強加給對方。

9 放低姿态，擡高對方，促使選擇

站在對方的角度幫對方分析問題，比如，可以提三個建議，讓對方選擇，讓對方感覺是他自己做的決定。

提意見的時候，不要一副過來人的樣子，給人一種高高在上的感覺，認為自己在見識上比别人高，這樣很讓人反感。

這其實是每個人内心的虛榮心在作祟，都受不了對方的指手畫腳。你覺得是善意的建議，對方可能并不會領情。

不要幫對方做決策，讓對方覺得決定權在他自己的手裡，是他自己心甘情願做的選擇。不然對方日後後悔，産生的不良情緒可能都會發洩到你的身上，因為是你給他提的建議。

二 提建議，說服對方時應該注意什麼

孟子曰：“人之患在好為人師。”

建議提得不好，可能就會引起對方的反感，導緻友誼的小船說翻就翻。

1 不要好為人師，覺得自己高人一等，點到為止，話不要說得太滿。對于那些不熟悉的人，别人沒有主動求助，就不要随便自以為是地勸導了。

2 根據不同的人制定不同的應對策略， 比如，你的同事，你的老闆，不同的人，身份地位，性格等等都不同，需要我們換位思考，運用不同的方法。

3 照顧對方的自尊心，不要試圖控制對方。比如，“我勸你……”，“你應該……”，“你最好……”，“我吃過的鹽比你多，聽我的，肯定不會錯”。

4 懂得閉嘴，不要外行指揮内行。思考提建議的領域是不是你所擅長的，是不是對方擅長的。如果你是外行就不要瞎指揮了。

5 在不夠了解對方之前，不要随便給人提建議。你把握的信息量不夠，根據自己主觀的臆測，說出來的建議，可能并不适合對方，反而容易觸犯到一些對方忌諱的地方。

6 對于一些私事，家務事盡量不要參合。

7 提建議前，請好好想一想：對方真的需要你的建議嗎？是否有必要提醒對方，不要到最後吃力不讨好。

三 有些人并不需要你的建議

不是所有人都需要你的建議，與其在有些人身上浪費我們的精力，不如去做點其他更有意義的事情，如果你遇到下面的幾類人，就盡量讓自己閉嘴吧。

1 固執偏執，冥頑不靈的人。

2 理念，三觀和你完全不同的人。

3 過度自我，聽不進不同思想的人。

4 不認同你，自我保護意識過強的人。

5 反複糾結，還可能反過來責怪你的人。

6 陌生人，不了解對方底細，忌交淺言深。

總結

本文的第一部分分享了提升說服力，讓對方容易接受的9個技巧：

1 摸清底細，制造共鳴，投其所好，

2 動之以情，曉之以理，誘之以利，

3 二選一，制造反差，前後對比法，

4 以退為進，制造稀缺，從衆心理，

5 積極肯定，尊重贊美，三明治法，

6 提問引導，啟發思考，發現問題，

7 輕松愉悅，安撫情緒，獲得信任，

8 注重時機，私密場合，委婉表達，

9 放低姿态，擡高對方，促使選擇。

第二部分分享了提建議時，應該注意的一些地方，說服對方的時候如果不注意方式方法，就很容易引起對方的反感，影響雙方的關系。

最後，不是所有人都值得你耗費精力去開導，遇到像上面的6類人，就盡量對他們放棄“治療”吧，與其浪費口水，浪費表情，吃力不讨好，不如去做一些更有價值的事情。

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