明白标品與非标品的運營區别，爆款就是這麼輕松

淘寶上的産品以大類來說可以分為兩類：

一類就是常說的标品，主要的特征就是有明确的規格、型号、外形等，隻要提起這個産品大家想到的都是一樣的東西，比如手機線、狗糧、家電等産品；

另一類就是非标品，主要的特征就是沒有明确的界定，提起這個東西大家隻能想到大概的類型，但是具體長什麼樣子是想不到的，比如女裝類目的連衣裙、上衣外套等産品。

正是因為這兩種産品的不同，所以我們在日常操作中需要把标品和非标品區分開用不同的方法來進行，這樣才能把店鋪做起來。所以今天就和大家分享一下标品與非标品的操作有什麼區别。

圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】

首先是關鍵詞的選擇上面，我們都知道标品可以選擇的關鍵詞是很少的，基本有流量的都是一些大詞。比如我們店鋪是賣小米手機系列下的一款手機殼，客戶在購買的時候基本搜索關鍵詞就是自己手機的型号加上手機殼這三個字，所以我們在組合标題的時候需要将這些關鍵詞放到客戶能直接看到并且權重較高的前面去，後面可以加上自己産品的材質、顔色等屬性詞，并且在操作的時候也是圍繞着前面的主要關鍵詞來進行。

至于非标品可以選擇的關鍵詞就很多了，尤其是女裝類目在組合标題的時候隻恨30個字的空間根本就不夠用。雖然非标品可以選擇的關鍵詞很多，但是由于現在淘寶的标簽化與千人千面的展現方式，并且手機端成為流量的主要陣地之後，各個類目的整體轉化也在上漲，所以不能為了流量而忽略了轉化的權重，這就要求我們在組合非标品标題的時候，除了選擇的關鍵詞整體搜索量高的基礎上，還要适合我們的産品。

第二點就是位置排名之間的競争程度不同，因為标品可以選擇的關鍵詞很少，所以商家之間的競争就會比非标品激烈很多，并且由于标品客戶在搜索之後浏覽完前面的一些産品基本就下單了，所以後面的産品很難有展現和點擊，甚至很大一部分的客戶在購買标品的時候都是搜索完關鍵詞之後直接點擊銷量排行，直接購買銷量靠前的那些産品。

這就是為什麼很多商家的産品在銷量到達一定數量之後整體的訪客會突然增大的一個原因，所以操作标品的時候需要将産品的位置與銷量都做上來，而位置的高低銷量占據了很大的權重，所以操作标品最主要的就是銷量。

想要将銷量快速提升有下面這幾個方法：

第一個就是淘寶客，雖然整體權重沒有之前高了，但是淘寶客确實是标品沖銷量的第一選擇，在進行淘寶客沖銷量的時候一定要算好自己想要競争的排名具體需要多少銷量，多了還好如果少了而造成位置沖不上去從而影響訪客的獲取那就不好了。

第二個就是不同價格産品的組合，我們可以将一些産品相似但是價格不同的産品并款到一個鍊接進行售賣，主圖展示價格較高的商品而價格由于淘寶的機制原因則會露出最低價格的産品，這樣可以吸引更多的訪客進店。并且我們低價格的産品如果可以做到高性價比的話，産品整體的轉化數據也會很高。或者我們可以将以上兩個方法進行組合，用一個連接裡面低價的SKU去做淘寶客來維護銷量數據，來帶動其他SKU的銷售。

圖3【圖片來自淘寶網，僅供參考】

而非标品位置與銷量相對來說就沒有那麼重要了，客戶搜索一個關鍵詞排在前面的不一定是客戶需要的，就算是客戶需要的基本會選擇先加入購物車，繼續向下浏覽尋找其他滿意的産品。所以就算位置相對低一些也是會有訪客與展現的，所以在做非标品的時候圖片很重要，一個好的主圖往往是決定非标品能否獲取流量的關鍵。所以在操作非标品的時候一定要進行測圖，利用直通車先測試和優化出一張點擊率高的主圖再進行操作。

第三點就是産品的生命周期了，因為非标品基本都是季節性比較強的一些産品，所以非标品的生命周期就相對短暫很多，往往一個産品剛剛推成爆款，就要開始着手推廣下一個産品了。所以這就要求我們需要有一套屬于自己的快速推廣産品的方法，在産品的銷售旺季來臨之前最少可以做出一個小爆款，從而可以迎接旺季的紅利，要不然等旺季過了基本就推廣不起來了。

而想要有屬于自己的一套推廣産品的方法就要掌握以下幾個技巧：新品測圖、破零與攻心買家秀、直通車快速上分與定向推廣、策劃産品活動、優化關鍵詞與詳情從而提高轉化率等技巧，隻有掌握了這些技巧才能有屬于自己的一套行之有效的單品推廣方法。

而标品基本都是一些生命周期很長的東西，就拿手機殼舉例除了這個手機逐漸被人們所淘汰這種不可抗力的原因之外，基本我們做到了一個位置之後隻要操作得當都會一直處于這個位置和一個很好的銷售數據的，所以标品在做起來之後需要的是不斷維護這個鍊接，比如通過報名官方活動、不定期的淘客合作或者策劃自己的單品活動，來維持鍊接的銷量從而穩住自己的位置就可以了。

圖4【圖片來自淘寶網，僅供參考】

第四點就是直通車的運用不同，我們都知道現在直通車除了常規的關鍵詞推廣之外多了一個定向推廣。并且很多賣家朋友基本不開關鍵詞計劃隻開定向了，造成這個現象的就是定向操作簡單并且點擊單價低，雖然訪客的整體轉化相對低一些，但是非标品整體轉化也不是很高，尤其是女裝類目。

而有一些标品就不同了，自己産品整個類目轉化很高，這個時候如果強行去開定向推廣，雖然也可以低價吸引一部分的訪客，但是會拉低自己産品的整體轉化，而轉化一旦開始下降就會造成權重下降，從而陷入一個銷量、權重、排名、訪客循環下降的一個怪圈，所以基本非标品都是可以用直通車定向低價引流的，而很大一部分标品是不可以操作定向的，畢竟沒有幾個人在買了一根數據線的情況下還會再買幾根備用的。

關于标品與非标品的不同操作還有很多，這裡隻是選擇了一些典型的區别和大家分享，後面會陸續給大家進行分享。

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