商業經營中，時常需要簽署代理商合同，或者經銷商合同，還有一種可能是代銷商合同關系，許多商人對于這三者的概念與及其差異分不清楚，對于三者間的法律關系有什麼區别，好些生意人對于概念都可能是朦朦胧胧的，至于具體的區别更可能一片模糊。本文對這三者做一個淺顯的分析。

代理商：代理出賣被代理人的商品或者服務，從被代理人處賺取傭金，被代理人才是出賣人，代理商不承擔商品風險責任，代理商是出賣方與購買方買賣合同中的出賣方的代理人。代理商行為一般涉及到《合同法》中第九章“買賣合同”與第二十一章“委托合同”兩者間的複合法律關系，還有可能涉及到《合同法》中第二十二章“行紀合同”、第二十三章“居間合同”法律關系。主要是一種代理合同關系

經銷商：從供應商處購買進貨商品，再加價轉手出賣給買受人，經銷商一肩挑着供應商與買受人，即與供應商形成一個買進商品的合同，又與買受人形成一個賣出商品的合同，是兩個買賣合同的主體，一般涉及到《合同法》中第九章“買賣合同”法律合同關系。主要是一種買賣合同關系。

代銷商：在計劃經濟時代多見，上個世紀八十年以年代以前，中國鄉村及城市街道邊有許多的代銷店，其法律意義類似于代理商，現代社會已很少使用“代銷商”這個概論，如果使用，也可以認為是“代理商”的等同概念。因此，下文不再單獨比對。

區别一，商品所有權擁有不同

代理商，除非在代理合同裡有特别約定，一般代理商不擁有商品的所有權；而經營商則對商品會擁有商品所有權。這是十分典型的區别。

區别二，獲（賺）取的利潤不同

代理商獲取的是傭金，一般由被代理人向代理商支付傭金，代理商需按照統一規定價格進行售賣，然後從被代理人處賺取傭金，俗稱“返點”；經銷商賺取的是商品差價，加價銷售後獲得利潤。

區别三，經營權限不同

經銷商，如果是獨家經銷商，一般不代理競品；如果是一般經銷商，則可以同時經銷競品，主要看經銷合同如何約定。供應商一般情況下不會幹預經銷商的價格。

代理商，分為獨家代理與一般代理，權限均約定在雙方的代理合同裡。大部分情況下，被代理人會對價格進行幹預。

區别四，其他方面

經銷商經銷的商品，從供應商處購入後，所有的經營風險即轉移至經銷商處，除非質量有問題，一般不能退貨。

代理商經銷的商品，因代理的商品所有權為被代理人的，則經營風險歸被代理人承擔，在一定時間裡沒有經銷完時，由被代理人處置。

經銷商的自主權較強，想怎麼經營就怎麼經營，利潤空間較大，但經營風險較大；代理商需受被代理人節制較多，自主權較少，但基本無風險也無需資金投入。

開具的發票不同，經銷商是開具發票的主體；代理商一般不能以自己的名義開具發票，以被代理人名義開具發票。

吳躍飛律師；吳宏飛律師；合同E院于2019年4月27日

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