在資管新規引導資管行業回歸本源，我國高淨值人群數量的快速增加且其财富管理需求逐漸覺醒的背景下，家族信托作為财富管理的集大成者正逐漸成為國内高淨值人士保護家庭财富的重要選項。随着銀保監會發布《關于規範金融機構資産管理業務的指導意見》為家族信托正名，相信家族信托将會迎來快速的發展。就我國家族信托的運作模式來看，主要有如下四種典型的運作模式。

1. 信托公司主導

在信托公司主導的模式中，信托公司主導信托産品的設計、投資方向等各個方面。選擇該模式開展家族信托業務的信托公司多歸屬于大型金融集團，有較好的客戶資源，且擁有較強的投資管理能力。2013年初，平安信托推出的國内首個家族信托産品——“平安财富·鴻承世家”即是典型的信托公司主導産品。目前，我國以信托公司主導的的家族信托産品基本上都是單一資金信托，資金門檻略有不同，但大多數信托公司的最低資金要求為人民币5000萬元。為了使委托人最大程度擁有控制權，家族信托一般實行受托人和委托人共同管理的模式，合同期限通常設為50年。

2. 私人銀行主導，信托作為通道

私人銀行掌握着大量的高淨值客戶資源，在家族信托的業務開展方面擁有的天獨厚的優勢。事實上，根據興業銀行與波士頓咨詢（BCG）2017年發布的《中國财富傳承市場發展報告》，私人銀行已成為我國高淨值人士首選的家族信托服務提供機構。在私人銀行主導模式下，私人銀行根據客戶需求，量身定制專屬服務，充分發揮其客戶優勢和渠道優勢。産品投資領域的選擇以及信托産品的設計均由私人銀行完成，信托公司處于事務管理服務的地位，主動管理作用并不明顯，一定程度上類似于“通道”作用。招商銀行私人銀行與外貿信托之間的合作是這種模式的典型案例。

3. 私人銀行與信托公司合作

在私人銀行與信托公司合作的模式中，私人銀行與信托公司構建戰略合作關系，雙方處于比較平衡的地位，雙方優勢互補，在信托産品設計、潛在客戶分析、客戶需求分析以及投資策略選擇等方面各取所長，共同管理信托資産。在高淨值客戶營銷方面，私人銀行充分發揮其客戶資源優勢，形成客觀的市場需求；在産品投資策略方面，憑借信托公司豐富的資産管理經驗，滿足高淨值客戶多元化的信托目标。北京銀行私人銀行與北京信托在2013年合作開展的家族信托是該模式的典型代表。

4. 保險公司與信托公司合作

保險公司與信托公司合作的模式相對少見，也被稱為“類家族信托”或“保險金信托”。該模式實現了信托服務與保險服務的有效融合，極大的降低了家族信托的設立門檻。委托人購買保險産品之後，利用其保險賠償請求權設立信托。該信托規定，當保險賠償發生後，委托人的保險賠償請求權自動轉移給受托人，由受托人代為行使相關處理事項，保險賠償款也通過保險公司直接劃轉至受托人名下，受托人根據委托人的要求和意願對信托資金進行管理。2014年保險金信托首次被引入國内，中信信托和信誠人壽聯合推出國内首款保險金信托。

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