近期Mob研究院發布了《2019“下沉市場”圖鑒》。研究的下沉市場是指,三線以下城市(非一線、新一線、二線城市)包含三 線、四線、五線城市以及廣大鄉鎮農村地區。
通過研究移動端下沉市場用戶、各細分領域市場和頭部玩家情況,呈現了一個大家所不熟悉的世界。
本文節選了遊戲相關的部分進行簡析(完整版報告可在後台回複“下沉”獲取):
“下沉市場”發展現狀
1.截止至2019年4月,中國移動互聯網下沉市場月活躍用戶規模達到了6.7億,占據了整個移動互聯網超過一半的用戶份額。
2.三四線城市成為價值窪地,用戶合計高達45%,目前呈現了用戶量爆發趨勢。未來5-10年,很可能會成為移動線上的消費主力。
3.農村地區消費進程加速。雖然農村人群的可支配收入和消費并不高,但是增速遠高于城鎮居民,增速優勢明顯,傳達出農村人群旺盛的消費意願。
4.2019年4月,下沉市場用戶日均使用時長高達5.25小時。他們閑暇時間富足、口播傳播效果強,如果能夠滿足這群用戶的需求,扛起流量增長的大旗不是問題。
“下沉市場”用戶畫像
1.下沉市場用戶男女比例為49.6:50.4,其中18歲以下的用戶比例顯著高于一二線城市。
2.下沉用戶學曆和收入普遍偏低。39.3%用戶學曆高中及以下水平,59.2%用戶收入不超過5000元。
3.使用1000-1999元價位手機的用戶最多,高達40.1%;他們使用最多的手機品牌是OPPO和vivo。
4.鄉村幸福姐是下沉市場中的“隐形富豪”。她們是25-44歲之間的已婚女性,月薪在5000元以下,但有車有房無貸款還有很多的閑暇時間,是娛樂和電商領域的消費主力軍。
5.下沉市場用戶最喜歡短視頻、煲劇和玩遊戲,其中遊戲達人标簽用戶有12.4%。
“下沉市場”遊戲app洞察
1.遊戲下沉市場體量維持在5億左右量級,整體占比超過六成。
2.短視頻與在線視頻活躍滲透率高于全網,下沉市場正在扛起短視頻增長大旗。遊戲直播在下沉市場的滲透率為2.3%。
4.遊戲領域,下沉市場活躍滲透率全面碾壓全網數據,“小鎮青年”有更多時間擁抱遊戲。
5.遊戲下沉市場類型分布較分散,沙盒、MOBA、休閑競技類遊戲位列前三。其中迷你玩旗下的《迷你世界》最受歡迎、《王者榮耀》次之,《貪吃蛇大作戰》也還有非常龐大的用戶量。
6.從下沉市場滲透圖譜來看,TGI>120(Target Group Index-目标群體指數,可反映目标群體在特定研究範圍内的強勢或弱勢)的第一陣營有沙盒、益智、養成、休閑競技、ARPG等遊戲分類;TG1>110的第二陣營是捕魚、SLG和MMO等玩法相對複雜的遊戲分類。
巨頭“下沉市場”生态布局
下沉市場的三大巨頭分别為拼多多、快手和趣頭條,分别是電商、短視頻和資訊類應用。
拼多多—下沉用戶社交電商。成立一年内GMV已經達到了淘寶5年、 京東10年的成績,成功實現了“農村包圍城市”的戰略計劃。
快手—記錄下沉用戶普通人生活。快手展示的是最底層人民的最普通、最真 實的生活,是這些百姓迫切渴望表達的自我。強調UGC的快手給予他們最大的尊重,也為自己帶來了巨大的群衆基礎。
趣頭條—下沉用戶獲取資訊。通過“網賺”、“補貼”的方式刺激用戶、維持用戶忠誠度,以社交裂變的形式獲客,然後通過廣告賺流量低買高賣的差價。
如何俘獲“下沉市場”的芳心?
下沉市場屬性是什麼—熟人社會 價格敏感 閑暇娛樂。想要攻占下沉市場,首先必須了解這一市場的特有屬性,與一二線市場邏輯可能有所不同。
更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!