近期Mob研究院發布了《2019“下沉市場”圖鑒》。研究的下沉市場是指，三線以下城市(非一線、新一線、二線城市)包含三 線、四線、五線城市以及廣大鄉鎮農村地區。

通過研究移動端下沉市場用戶、各細分領域市場和頭部玩家情況，呈現了一個大家所不熟悉的世界。

本文節選了遊戲相關的部分進行簡析（完整版報告可在後台回複“下沉”獲取）：

“下沉市場”發展現狀

1.截止至2019年4月，中國移動互聯網下沉市場月活躍用戶規模達到了6.7億，占據了整個移動互聯網超過一半的用戶份額。

2.三四線城市成為價值窪地，用戶合計高達45%，目前呈現了用戶量爆發趨勢。未來5-10年，很可能會成為移動線上的消費主力。

3.農村地區消費進程加速。雖然農村人群的可支配收入和消費并不高，但是增速遠高于城鎮居民，增速優勢明顯，傳達出農村人群旺盛的消費意願。

4.2019年4月，下沉市場用戶日均使用時長高達5.25小時。他們閑暇時間富足、口播傳播效果強，如果能夠滿足這群用戶的需求，扛起流量增長的大旗不是問題。

“下沉市場”用戶畫像

1.下沉市場用戶男女比例為49.6：50.4，其中18歲以下的用戶比例顯著高于一二線城市。

2.下沉用戶學曆和收入普遍偏低。39.3%用戶學曆高中及以下水平，59.2%用戶收入不超過5000元。

3.使用1000-1999元價位手機的用戶最多，高達40.1%；他們使用最多的手機品牌是OPPO和vivo。

4.鄉村幸福姐是下沉市場中的“隐形富豪”。她們是25-44歲之間的已婚女性，月薪在5000元以下，但有車有房無貸款還有很多的閑暇時間，是娛樂和電商領域的消費主力軍。

5.下沉市場用戶最喜歡短視頻、煲劇和玩遊戲，其中遊戲達人标簽用戶有12.4%。

“下沉市場”遊戲app洞察

1.遊戲下沉市場體量維持在5億左右量級,整體占比超過六成。

2.短視頻與在線視頻活躍滲透率高于全網,下沉市場正在扛起短視頻增長大旗。遊戲直播在下沉市場的滲透率為2.3%。

4.遊戲領域,下沉市場活躍滲透率全面碾壓全網數據,“小鎮青年”有更多時間擁抱遊戲。

5.遊戲下沉市場類型分布較分散,沙盒、MOBA、休閑競技類遊戲位列前三。其中迷你玩旗下的《迷你世界》最受歡迎、《王者榮耀》次之，《貪吃蛇大作戰》也還有非常龐大的用戶量。

6.從下沉市場滲透圖譜來看，TGI＞120（Target Group Index-目标群體指數，可反映目标群體在特定研究範圍内的強勢或弱勢）的第一陣營有沙盒、益智、養成、休閑競技、ARPG等遊戲分類；TG1＞110的第二陣營是捕魚、SLG和MMO等玩法相對複雜的遊戲分類。

巨頭“下沉市場”生态布局

下沉市場的三大巨頭分别為拼多多、快手和趣頭條，分别是電商、短視頻和資訊類應用。

拼多多—下沉用戶社交電商。成立一年内GMV已經達到了淘寶5年、 京東10年的成績,成功實現了“農村包圍城市”的戰略計劃。

快手—記錄下沉用戶普通人生活。快手展示的是最底層人民的最普通、最真 實的生活,是這些百姓迫切渴望表達的自我。強調UGC的快手給予他們最大的尊重,也為自己帶來了巨大的群衆基礎。

趣頭條—下沉用戶獲取資訊。通過“網賺”、“補貼”的方式刺激用戶、維持用戶忠誠度,以社交裂變的形式獲客,然後通過廣告賺流量低買高賣的差價。

如何俘獲“下沉市場”的芳心?

下沉市場屬性是什麼—熟人社會 價格敏感 閑暇娛樂。想要攻占下沉市場,首先必須了解這一市場的特有屬性,與一二線市場邏輯可能有所不同。

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