記者 | 加琳玮

編輯 | 許悅

8月7日，“雙妹SHANGHAIVIVE”在微博官宣全國首家商場專櫃在合肥濱湖銀泰城開啟試營業。

對于一個已經有120多年曆史的品牌來說，邁出這一步有些太晚。但雙妹的情況有些不同。

雙妹由上海家化前身廣生行的創始人馮福田在1898年所創建，是中國最早的高端化妝品牌之一。1910年，雙妹在上海南京路475号開店，幾年内便發展為有豐富的美妝和香水品類的品牌，成為名媛們的最愛。但之後，它卻在戰亂時代逐漸銷聲匿迹。

直到2010年，上海家化宣布重新複興雙妹，主打“老上海文化”和“都市名媛風格”。同時，依舊維持中高端定位，面霜和香水都在千元左右。

上海家化也曾在1997年推出過更有國際風格的高端品牌Distance，但僅一年後又停止了運營。緊接着又在1998年創立了主打中醫藥理念與功效的佰草集，這才在市場上立住了腳。

2010年，除了羽西，中國仍鮮有高端國貨化妝品。但這一次上海家化對雙妹的面世頗有信心，首店開在符合品牌調性的上海和平飯店。

或許是因為，21世紀初中國消費者已經對高端化妝品更為了解，接受程度也更高了。雅詩蘭黛、歐萊雅等外資企業在1990年代便前往中國開拓市場，發展勢頭強勁，為本土品牌的發展做了市場鋪墊。

而雙妹的複興之路并沒有想象中順利。上海家化原董事長曾在2017年表示，雙妹會在2017下半年正式回歸市場。意味着2010年到2017年間，雙妹還是沒有長足進步。

現在雙妹的主要銷售陣地之一是天貓旗艦店，據店鋪信息顯示，2013年便已開店，目前有近40萬粉絲。界面時尚在商品評論中看到，消費者對産品的評價整體較好。在小紅書上，也有一些用戶會主動分享雙妹的産品，被稱作“爆冷門”品牌，甚至還有用戶将它和法國奢侈護膚品牌La Mer作比較。

而在線下渠道方面，雙妹目前有限的品牌認知度和影響力還不足以讓它大面積鋪設在百貨、購物中心等人流量較大的地方。界面時尚查閱大衆點評看到，雙妹目前僅在上海田子坊和浦東機場有店。

事實上，目前國貨品牌的整體價格定位仍以中低端為主。以彩妝為例，短短3-4年間，市面上便出現了完美日記、花西子等幾十個打出知名度的品牌。它們雖然缺乏深遠的品牌文化曆史，但憑借着互聯網思維和社交媒體，火速發展了起來。

而在護膚品類中，國貨也大多集中在中低端價格帶。高端品牌的市場份額中，外資企業仍占大頭，品牌營銷和渠道上也更為強勢。國貨高端護膚品在這樣的環境中很難突破。例如2004年被歐萊雅收購的羽西，至今仍在轉型中。

但對于這類品牌來說，未來并非沒有機會。

紮根中國土壤所帶來的原生文化和曆史背景将是它們最大的資源，新一代消費者對國貨的接受度和高感度也在顯著提升。羽西主打中草藥成分，日前還随着長征五号遙四運載火箭發射與中國航天太空創想共同推出新品。雙妹也在宣傳中繼續強調中西結合的海派文化。正在風口的國貨也能為它們提供更多借勢營銷的方式。

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