他們是金舵瓷磚的忠實合作夥伴，是金舵瓷磚發展路上的堅定支持者。他們擁有堅定的金舵瓷磚信仰，肩負着金舵瓷磚品牌在一方的有力傳播。

——緻敬每一位金舵瓷磚經銷商

今天很高興邀請到甘店長為我們分享！

各位金舵的家人們你們好！

甘店長今天給大家分享什麼内容？

分享一下我管理門店的一些心得體會。

甘店長

柳州金舵瓷磚店

店長

About Gan

好好生活，慢慢相遇。

PART 01

團隊管理

人們總說，有目标才會有動力，所以，在每個月的月初，我都會去制定一個任務分配到我下面的員工。再讓他們根據這個總目标，自己分解到每周，每天都要幹些什麼。

（柳州金舵團隊與顔總合照）

每天早上會進行早會，團隊内會互相問好，然後一起喊團隊口号，喊出激情，喚醒一整天精神面貌。之後會一起聚在桌子前，針對前一天簽單的導購分享簽單心得和進行表揚，最後分配今天的工作。

每周會找一個中午的時間，做一對一現場演練，目的是再現推銷産品時的場景，通過這個場景來找出對話中話術和産品知識的不足和改進之處

下午下班前會做一個夕會，每個人會做一個總結，去分析沒有簽單原因，然後會對今日簽單的導購做一個激勵，公開的表揚會使她們以後對簽單會有一個榮譽感，而不隻是一個任務。

PART 02

渠道拓展

要多拓展渠道，現在流行的整裝家裝公司、異業聯盟、泥瓦工師傅、市場聯盟活動、老客戶轉介紹，這些都是新客戶來源重要的渠道。

了解到有哪些渠道後，就需要對這些渠道進行深挖，比如和家裝公司合作，積極參加商場組織的活動，有相熟的水電、泥瓦工師傅，做好對老客戶的回訪等。這樣會使你的客戶越來越多，大大提高銷售業績。

PART 03

渠道深挖

每到6、7月份，夏季的雨水明顯增多，而這導緻了客戶不會上門店去挑選瓷磚。這時候的我們不能坐等客戶上門，要主動出擊，安排售後人員到小區與水電、泥瓦工師傅聊天，挖資源，因為一間房子在裝修時，水電、泥瓦工師傅都走在了安裝瓷磚的前面，也隻有他們，會了解第一手最新需要裝修的顧客。

然後讓店面導購電話營銷，電話回訪之前沒有簽單客戶，來過店内的客戶很多都添加上了微信的，在微信跟進他們的意向情況，用活動，優惠等吸引他們下單。

最後對已簽單客戶，電話回訪，比如這次針對618活動，告訴他們，老客戶轉介紹有福利活動哦~這也是老客戶帶新客戶很好的方式，因為老客戶會告訴新客戶他們的用磚體驗，磚好不好，用過就知道了，通常這種的成交率是很高的。

對于這次618，她信心滿滿，更希望全國的經銷商跟着行動起來，一起管理好團隊，向着目标前進！

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