本次唯思卡爾邀請到的第7位分享嘉賓是 艾小蒙品牌創始人——謝校，她給我們帶來了《從單店到多店，再到自創品牌的成功之路》

謝校目前在汕頭已經有6家校區了，深耕教育培訓行業已經有13年的時間，我們一起來看看她是如何在疫情之下，創立自己的品牌的~

（故事有點長，請大家耐心看完喲）

以下内容為直播内容

13年創業的初衷

各位親愛的同行們，大家中午好，我是汕頭蒙特梭利早教中心的創始人，我是在2008年底的時候開始進入這個行業，我的第一個店是在2009年的4月份正式開業，到現在的話呢剛好也是13年的時間了，4月份是我們13周年的日子。

但是因為疫情的影響，我也在想怎麼樣把這個周年慶做得更有意義，從09年的第一個店到現在是6個早教中心，還有1個幼兒園，這其中也是經曆了很多的坎坎坷坷的，我相信我們每一位投資人都知道這條路真的是很艱辛的。

06年我自己因為生了孩子，我大概用了兩年多的時間一直是在學習早教這一塊的知識，我以前不是學前教育或者是師範類的專業，完全是因為自己帶孩子，通過學習發現了一個商機，揣着一個美好的夢想就啟航了。

從一個新手的寶媽開始一步步的成長，真的要學習的有太多了。我身邊有很多這樣的朋友，所以我更能夠體會到新手父母，他們在帶孩子這一塊的困惑，所以我就自己有一個定位，就是我要做好新手媽媽的這種真誠的資深陪伴，這就是我的定位，我也給自己确定了兩個夢想，人因為夢想而偉大對不對？

第一個幫助更多的孩子健康成長，這就是我們每天在做的事情，第二個夢想我就希望影響更多的人去實現自己的夢想，這裡面是誰呢？有我們的家長，是我們的員工。不要把家長看單單看成是我們的客戶來錢的途徑，那我覺得很麻煩，你要想的是能夠真正的給予他們幫助。而且還要影響我們的員工，我們的員工他們不是一個工具人，對吧？他們也是有自己的人生追求和夢想的人，所以我希望我們能夠影響他。

其實在我看來創業者也就是分享者，因為做我們這個行業，如果你不願意分享，那很麻煩。我們要做到很專業，一定要有行業的專業性，家長才會信服你，你自己的定位還有園所的定位也就會越來越清晰了。自己有一個非常清楚的認知，保持這種創業者的初心，用我們的情懷，同時要去成就我們的團隊和成就我們的家長。

領頭羊的決策力是非常重要的

從單店運營到多店運營的每個階段它側重的東西是不一樣的，因為當我回頭去看我們過去13年的每一個曆程，我覺得這裡面的一個決策力是非常重要的。我們常常說選擇大于努力，但是對于我們創業者來講，決策力其實就是我們的選擇能對不對？

我們從2009~2019年的這10年中我自己不斷會去做反思和總結，就是10年磨一劍，然後再看看哪裡磨這一劍，你的劍有多鋒利對吧？當時那會才投了幾十萬，但是我到19年的時候，6個機構翻了20倍！而且我們是在沒有追加任何投資的情況下去這樣做了一個擴展。從單店到6家店我沒有追加現金流進去，這裡面絕對是有很多學問的。

從第一家店的6個人到120個人，校區就是從1家到3家然後到6家這樣的一個倍增，然後2020年疫情就來了，這個時候就考驗決策的重要性了，在疫情的那段時間我果斷的關了兩個店，非常痛苦。

人生中第一次關店你要考慮方方面面，你的家長、你的學員怎麼安置，你的員工怎麼安排？然後就是房東、股東這些關系怎麼去處理，說實話很考驗人的，我本着公開透明的原則，提前交流和商量，把所有眼下遇到的問題一五一十的全部闡述完畢，看看所有人的意見是怎樣的。後來我們決定關掉2家，學員們去其他校區繼續上課。

疫情之下自立品牌

因為有果斷的決策性的東西，所以才不至于會影響到我們後來工作的發展需要，2019年的12月份我們非常幸運的邀請到了Yolanda親自來給我做了一場内購會，這也是我們走的至關重要的一步。也是因為内購會的這個業績收入給我們2020年通過疫情提供了一個巨大的保障，在這裡也非常感謝Yolanda。

在2020年的時候，因為疫情的緣故我們那裡停工的這半年，這時候我們要做很多的事情，第一個就是我們要凝聚我們的教師隊伍，不能讓大家散了對吧？我們的原則就是我們跟着政策走，所以我們當時做了三件事情，我覺得到現在幾件事情做的也特别好，第一個就是我們全員沒有主動去辭退任何1個人！6個月過來我們120多人，最後才流失了兩三個員工，而且離職員工是不想給園長增加負擔離職的，我其實是很感動的。

第二個事情我們做全員學習和培訓，就趁這6個月我們統一了我們團隊的一些基本的工作的作風，基本的理念，我們去做了一些同頻的事情。第三個的話我們就做了服務客戶，傳播正能量。

所以作為我們園所的園長也好投資人也好，其實大家心裡都是很慌的，但是你慌怎麼辦啊？你肯定還是要找到有定力的東西，那這個時候我們團隊給了我極大的這個幫助。

其實我們潮汕這個地方，我覺得不管我們做什麼事情，它其實是需要一個影響力的，IP它其實也是一個影響力的一個工具，我之前沒有想這麼多對吧？但是我們要知道一個原理啊，就是人家來購買你的服務，他一定是要信任你的。

他肯定信任老闆，你員工可以換，你老闆不能天天換嘛，對不對？剛開始我其實也不是很勇敢，因為畢竟剛進這個行業的時候，很多人不懂，隻是憑着一顆熱心、愛心去做這個事情，後來慢慢也就懂了很多的東西，然後我就開始把自己打造成一個品牌，既然大家是來購買我這個服務，那麼我就要把我的這個品牌推薦給大家。

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