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淘寶新手如何整體把握運營推廣？

淘寶小白店主一般成功開店後，前期把前段的事情整理好後，後面，他們就不會怎麼做。因為涉及店鋪方面的優化。一個新店鋪的優化是從主推款開始的，按照這個步驟，我們可以分為以下幾個步驟。

第一步：店鋪選款，确立主推款。

選款方面有很多因素的，我們的重點放在四個方面，分别為：成本優勢，供應鍊優勢，售後簡單，款好。然後根據店鋪寶貝多少去選擇2-5款寶貝作為爆款潛力寶貝備用。

1. 成本優勢。顧名思義，找到成本低，利潤高的寶貝作為重點寶貝。

2. 供應鍊優質。靠近産業帶（如福建泉州為鐵藝家具産業帶、莆田為鞋子産業帶、灌雲縣為産業帶等）；有充足的供貨（充足的意思為成本不上升的情況下依舊可以實現跟頭部商家同樣的産品供應，或者說低成本拿到小批量的貨等）；質量非常好的。

3. 售後可控。這個主要指的是寶貝在物流運輸過程中的損耗較低或者産品售後較少（質量好，或者寶貝款式為大衆熟悉的産品等，家具作為非标，款式各異，細節部分容易出現判斷誤差，售後較多，除了出色的工藝解決問題外，還需要快速反應的售後把控，比如我們這家店鋪掌櫃就是忽視這一塊工作，因為她在泉州接觸的很多賣家都是這樣的，因此出現了售後糾紛問題，這個非常值得注意）。

4、款式好。款式好是一個非常模糊的概念，帶有較強的随機性，為何要把這個因素加進來有兩個原因，一個是從供應鍊端信息可以窺見市場當前的熱門款，這些熱門款基本上款比較好，因此有迹可循，并非一點規律沒有；第二個如果款選的好，後面産品起爆的效率非常好（當然款式競争力差一些我們的思路去做同業可以做起來，隻是烈度稍差）。

溫馨提示：如果店鋪是一件代發或者掌櫃對店鋪整個産品不夠熟悉，那選款則由運營來完成，通過行業數據來選擇優質的寶貝，或者将二者結合，既考慮寶貝本身後端的因素，同時考慮數據方面的情況，來選款。最終選擇3-5款的寶貝作為爆款寶貝為下一步店鋪測款做準備。

第二步：核心産品基礎SEO。

這步驟比較簡單，不過多贅述。将上一步選好的4款寶貝基礎闆塊全部優化一遍，涉及闆塊為以下（但不僅限于以下）：

1、标題優化。标題優化的點要找到當前寶貝的全部核心屬性詞，同時關注同款優秀寶貝的自然展現詞（第三方軟件可以實現，如：店查查等）的數據來優化标題，優化之後通過排列組合和優化數據，選擇囊括關鍵詞最多的寶貝标題為階段性最佳标題。如下圖所示，可以借助小工具檢測标題的關鍵詞涵蓋面，也就是标題寬度，但是并非越多越好，而是要在精準的前提下優化結構，增加關鍵詞。

2、屬性欄優化。盡可能完善跟寶貝相關的屬性欄數據情況（詳情頁隻要沒有明顯錯誤就不用特别調整，這一塊會在後期數據化運營階段通過客服端的數據和全網情況再做深度優化）。

3、基礎銷量數據。依舊可以遵循“15-10-5”規則，積累基礎銷量數據，這個相對比較簡單。主要風險涉及在補單資源上，早期盡量用身邊的親戚朋友，這樣白名單補單沒有問題。

4、新增一個低價sku。家具類目我們一般設置定制專拍的sku或者單列一個小物件sku，同時設置折扣，通過這種方式降低sku價格，方便後期補單過程中降低資金占用（當然低價單補量不能過多，具體情況有機會在闡述）。

5、手機淘寶首頁裝修優化。如增加優惠券設置和寶貝分類再優化，設置首屏整屏海報區，為後期節日活動提供平台。如下圖即為首屏闆塊優化方案之一，這些都是小細節，比較簡單，容易上手，不細緻展開。

6、營銷工具調整。優惠券、部分關聯營銷、收藏大師這類等周邊設置。

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