如今許多産品都會選擇在視頻号進行直播賣貨，它們選擇平台時考慮的是什麼呢？高客單價産品如何在視頻号起盤直播呢？本文作者對直播過程中可能會出現的一些問題進行了分析，一起來看一下吧。

01 選擇平台考慮的是什麼？最後選擇平台的原因是什麼？

1. 基于産品和目标人群

以服裝品類舉例，完全可以支撐起日播。第二，高客單服裝。第三，人群因産品而決定消費能力偏高，核心人群40-60歲。

平台選擇：

• 淘寶主播專業性高，受衆人群目的性強
• 抖音則是短視頻娛樂形式吸引人群
• 視頻号服飾類核心人群40歲左右，操作簡便直接，購買力強

2. 基于産品策略

高客單的産品下，運營好私域，讓客戶反複複購，進行粉絲的精細化管理。

在選擇品台時要思考清楚：

• 各大平台在我本身業務裡的定位與我想在平台裡得到的資源
• 要拿什麼去和平台談條件，準備好産品故事

02 開視頻号的模式

• 用IP人設開号，培養關系，增加信任感，通過好的産品和服務去轉化
• 通過一個通用性強、決策成本低、數據極好的産品去長時間打爆款
• 通過公域平台獲取資源

03 做直播時如何選産品，如何設置鈎子？

前期準備工作：清晰的分工，塑造直播間的價值感，做好配飾的搭配體現出高客單。

選品備品：前面品考慮其通用性（剛需百搭），低門檻高性價比。

設置鈎子：

• 用福袋抽獎的方式吸引用戶，留住用戶。
• 通過贈品的方式刺激客戶不斷購買，有一定的連貫性和持續性，加強互動加深信任。
• 滿足獵奇，吊起用戶胃口，留住用戶。
• 上新節奏和産品搭配，在節奏和搭配上做到細節，滿足客戶期待。根據場觀節奏去調整互動。

轉化：在選擇贈品時，确定其剛需與有話題感。

04 直播間人少怎麼辦，如何引流？

視頻号在不同的階段人少的問題不同，在起号階段人少，要想盡辦法做好基礎粉絲。對于有基礎的視頻号而言：

①場觀少，通過流量，私域引流方式吸引場觀。

②在線少，對産品進行篩選，或者主播挑選。若有私域，有可觸達的老用戶，在直播時動員社群，采取文字直播的方式拉攏召喚用戶。

05 知識類高價産品如何在直播間賣出去？

第一，小單篩選大單轉化。

第二，做好至少三天的預熱，将要講的道理，解決的用戶痛點問題，通過羅列以反問的方式制造話題，為用戶制造心理場景。

06 對于知識付費類平台如何做私域，是做低客單鋪量做大衆群體還是高客單小衆人群？

普适性問題走低客單效果好一些，對高知有一定門檻的，選好品走高客單小衆化。

07 企業或者平台号也要做人設嗎，必須是具體的某個人某個IP嗎？

拆解私域人設：

• 産品經理人設，讓用戶了解産品開發背景
• 福利官人設
• 創始人人設，拓展分銷合作夥伴，新品牌的推出。商業品牌與個人IP品牌有很強關聯時，其日常，品格，企業精神企業文化會影響其産品時，連接會起到促進的作用。
• 導購人設，推給用戶産品新的狀态

08 剛開始用視頻号播時長長短的安排？

測試時間，提前安排每天時間段測試，觀察效果，查看哪個時間段進号人數多。内容要精湛，有确定方向，确定産品和确定的目标人群。

來源公衆号：有贊學堂（ID：youzanxuetang），直播幹貨筆記

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題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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