作者 | 鄧詠儀

編輯 | 蘇建勳

“兩款自研新産品的發布，是騰訊雲智慧能源的一個裡程碑。”

6月9日，騰訊公司副總裁、智慧工業和服務業總裁李強，在騰訊智慧能源發布會上表示。

李強曾在ERP巨頭SAP工作近20年，曾擔任SAP全球高級副總裁、中國區總經理，是在本土成長起來的高管。作為SAP中國代表，李強也是推動中德政府間第一個工業4.0項目、國家級戰略“中國制造2025”落地的關鍵角色。

2021年5月，騰訊宣布李強加入騰訊CSIG（雲與智慧産業事業群），全面負責智慧工業、能源、終端、文旅、地産等業務，這也是騰訊雲在2021年引入的最高級别外部高管。

過去一年裡，李強帶領騰訊能源業務進行了一場重塑。

發布會上，騰訊首次對外發布“能源連接器（Tencent EnerLink）”和“能源數字孿生（Tencent EnerTwin）”兩款能源自研産品，作為以後能源業務的底座。

另外，騰訊能源行業也進一步細化，落地時以行業為導向。以往，能源業務拆分的顆粒度較粗，現在則分為電力、石油、化工、綜合能源等多個細分行業。騰訊也收獲了多個标杆客戶，如國家電網、寶武鋼鐵、國家電投等大型能源企業。

在互聯網巨頭整體經曆收縮的大背景下，騰訊雲仍在能源業務大力投入。2021年10月份，能源業務獨立成為騰訊雲的一級部門，這是騰訊深耕能源的重要标志。

大将坐鎮、業務級别提高，騰訊的決心可見一斑。

對能源業務的重視，受當下“雙碳”國家級戰略影響很深。我國85%左右的二氧化碳排放來自能源活動。能源行業的數字化轉型，是碳中和市場的大頭，也是互聯網公司做碳中和生意的抓手。

從去年到今年，騰訊雲經曆了持續的人事變動，從重視規模增長轉向以自研産品為重心，繼續深耕垂直行業。能源行業是接下來的重點，不僅承載着新增長任務，過去一年中的進展，也是騰訊雲業務調整的效果驗證。

“自研”是新戰略，在能源行業也不例外

騰訊雲進軍能源行業已有數年，也陸續推出過自研産品和解決方案，但此前發布的更偏獨立的軟件産品，而新發布的EnerLink、EnerTwin 則屬于平台産品，既可以将之前的零散軟件整合進去，也能為之後的合作夥伴打造開發“底座”。

這和騰訊雲整體戰略的變化相呼應。

騰訊正在尋求更高質量的增長。今年5月，騰訊高級執行副總裁、雲與智慧産業事業群CEO湯道生接受36氪專訪時談到：“今年騰訊一個大的銷售改革，就是希望從過去很多低質量、轉包項目的模式，轉為基于騰訊自研産品為主導、健康可持續的業務模式。”

雲市場在經曆了高速增長的數年後，如今已經進入到競争新階段。公有雲市場增速放緩，光談上雲已經沒有意義。面對各行各業更傳統的客戶，各家比拼的是能否滿足具體場景需求，這就要求産品的複雜度要更高、更靈活。

騰訊雲在前幾年大力發展的PaaS能力和SaaS生态，為如今進入能源行業助力不少。

能源新産品的底層延展了不少“連接”的能力，這和在PaaS層下的功夫不無關系。EnerLink和騰訊系大量應用打通，如騰訊會議、騰訊千帆、騰訊企點等200多個應用，以及微信生态裡的小程序、企業微信等等。

而以C端業務帶動B端的戰略，在能源業務裡一以貫之。在接觸客戶時，這會成為吸引點。

“企業微信、騰訊會議、騰訊文檔、騰訊企點等等産品，都是我們在進入能源領域非常好的抓手。”騰訊能源和資源行業總經理石梅表示，“很多客戶本來就在用騰訊的産品做辦公協同，具體到在智慧廠站、智慧變電站等生産場景，涉及到有人的地方，這些産品就能延伸到當中。”

以後的商機或許更多會來自于此。比如，EnerLink裡就集成了B2B、B2C的營銷能力，可以幫助能源企業獲客。

EnerTwin将工廠零部件進行建模

騰訊的優勢技術——音視頻、AI等等，也是數字孿生（Tencent EnerTwin）産品的底層技術。

在寶武鋼鐵項目裡，能源數字孿生産品就為工廠産線建立了一個1:1的3D産線模型，客戶能夠實時在數字化界面上監控産線運行狀況。改造完成之後，這預計能夠為他們大幅降低碳排放，故障時間和提前預警能力都有顯著提升。

難啃的骨頭

“雙碳”戰略是個加速的号角，意味着雲廠商做能源行業，不能再慢悠悠地講概念、做産品，而是要迅速摸清定位。

但能源市場是塊難啃的骨頭。

從整體結構來看，我國的能源市場是偏集中式的市場，有着大量的央企和國企，體量巨大，架構複雜。僅國家電網一個企業，2020年投入到電力信息化中的投資金額就達4605億元。而能源産業鍊長，細分行業多，大企業的數字化轉型持續多年，已經形成比較固定的IT服務圈子。

條件擺在騰訊雲面前：一方面，是體系龐雜、更為傳統的能源客戶，互聯網公司離得遠，進入圈子并不容易；另一面，是騰訊雲整體要高質量的增長，資源投入也有限度。

因此，騰訊能源選擇了更為謹慎的打法，未來聚焦于技術帶來的效率提升。

“我們将能源業務分為能源供給側、能源消納、能源傳輸三部分，更注重技術帶來的減碳效率提升，現階段會有幾個聚焦的場景，比如綜合能源服務、産能優化以及新能源的數字化運營上。”石梅對 36 氪表示。

在落地時，智慧能源也跟随雲的整體戰略——“後退一步”，做好被集成，讓合作夥伴完成最後服務客戶的一公裡。

但要進入圈子，合作夥伴會變得更重要。連接的生态需要越大，才可能有更多商業機會。

騰訊雲在學着與能源行業裡的玩家打好交道，合作夥伴從各行各業的咨詢公司、細分領域的IoT等技術公司，擴展到能源領域的科技公司等等。近期，騰訊雲就已經與國家電網旗下IT公司南瑞集團達成多項合作。

輕裝上陣，商業化落地進展比能源團隊想象中要快。“過去一年，我們獲得了大量燈塔客戶，包括國家電網、寶武鋼鐵、國家電投，中國石化這類大型的中央企業，也包含像甯德時代、富士康等重量級民營企業。從上半年來看，超額完成了我們的預期。”李強介紹。

不過，現在還沒到能掉以輕心的時候，同行們正在緊鑼密鼓地部署到能源領域中。阿裡雲今年就推出了首個碳管理SaaS産品，同時面向自家平台上大量的中小型商家，以及光伏、儲能、充電樁、綜合能源服務行業中的客戶；華為動作更加高舉高打，去年成立了數字能源、智能光伏等多個軍團，如今國内外大單頻現。

對互聯網公司而言，給自己減碳并不算難，難在如何用技術打動這些更傳統的客戶們。好在，如今現在拉力賽剛剛開始，能源市場的複雜程度，無疑讓競争更加立體而動态，這倒是為玩家們留下了不少解題時間。

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