1950年11月28日，志願軍第38軍113師奉命前往三所裡阻擊美軍。為了搶占先機，113師在邊打邊走的情況下，一夜行軍73公裡，最終在28日早上7點，先美軍機械化部隊5分鐘抵達三所裡，搶占了有利陣地，鎖死了美第9軍的退路。

在接下來異常殘酷的阻擊戰中，美第二師、第二十五師、美騎一師均遭重創，共計被殲2.3萬人，還丢棄了兩千輛汽車，數百輛坦克，上千門大炮。志願軍第38軍因此一戰成名，後被譽為中國的“萬歲軍”。

《孫子兵法·虛實篇》第一句話就說：

凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞，故善戰者，緻人而不緻于人。

翻譯一下就是：在戰鬥中，先到達戰場的一方，養精蓄銳，士氣高昂；後到達戰場的一方，馬不停蹄，慌慌張張。所以善于打仗的人，能調動敵人而不被敵人調動。

再講細一點，我方先到，那就可以選擇最好的地勢，觀察敵人行蹤，提前布局攻防，有了充分準備，士兵心裡踏實、情緒穩定。

敵方後到，一是地勢不利，容易暴露自身位置；二是一旦走錯地方，可能會遭受我方伏擊；三是兵疲馬困，未處于最佳戰鬥狀态。

如果兩軍本身實力相當、勢均力敵，那在這個時候打起來會怎樣？肯定是先到的一方占據主動，獲勝的概率更大。

“先處戰地而待敵者佚”放在《虛實篇》第一句話是有深意的，那就是：先到先得！

為什麼先到能先得？因為在一定程度上，先到的人有機會掌握敵我雙方的虛實。

先到了，就能提前掩藏主力位置，居高臨下觀察對方，尋找他的弱點，并加以攻擊。也就是掩藏了自己的實，發現了敵人的虛，然後以實擊虛。

先到先得，得的是什麼？得的是戰場選擇權！

工作中也是如此，職場資源有限，要擁有競争優勢，就更是需要擁有“先到先得”思維，盡早“先處戰地”。

同樣新入職的本科生，有的利用業餘時間考了研究生、拿到CPA證書，在專業領域一步領先；有的主動放棄大城市工作機會，下沉到基層縣鄉一線接受磨練；但相當一部分人卻想着終于可以脫離學海，享受生活。

幾年以後，專業上率先突破者已經是部門管理人員，下基層曆練者已經成長為基層公司接班人。而那些安于現狀、按部就班的年輕人還在原地踏步。

随着時間的流逝，人與人之間的能力差距會越來越大，“後處戰地”者将不得不受制于人，而且可能會永遠失去與先行者的競争資格。

你不先到先得，就會後知後覺；你不争取主動，就會變得被動；你不先處戰地佚，就會後處戰地勞。

不過即使現實殘酷，也請别放棄，因為孫子還說“勝可為也”。我将在後面的文章中講講虛實如何轉化，如何為勝，如何重新獲得競争優勢。

學孫子，不作死，下期再見。

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