淘寶賣家怎麼提升銷售量?如何從基礎提升淘寶店鋪銷售量？，下面我們就來說一說關于淘寶賣家怎麼提升銷售量?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

淘寶賣家怎麼提升銷售量

如何從基礎提升淘寶店鋪銷售量？

首先我們要明白銷售額是如何組成的：展現量*點擊率*轉化率*客單價=銷售額。

客單價都是基本已經定好的，除非有什麼活動，否則客單價不宜有太大的改變。

所以我們就隻能想辦法來提升我們的流量（展現量*點擊率=流量）和轉化率，這個就需要我們自己的一個運營綜合能力了。

拆分詳解：

展現

滿足展現量需要兩點，一是你的産品本身有搜索人氣，二是你的産品要排名靠前，才有機會被看見，才有展現量。

獲得展現的渠道有三個：

1、直通車展現：通過精準關鍵詞選擇和精準人群選擇來獲得精準的人群，展示給精準的買家。

2、手淘首頁展現，比如猜你喜歡：需要你單品猜你喜歡的權重足夠高，其次你的人群标簽足夠精準。

3、重點—自然搜索展現：當買家搜索某一個關鍵詞的時候，淘寶能檢測到你的标題中包含這個關鍵詞，那麼你的産品就會被展示給買家。

标題應該選擇什麼詞才能更大程度獲得展現機會呢？

關鍵詞人氣不小，但競争小的。

可以從搜索人氣、點擊率，轉化率、在線商品數，商城點擊占比這幾個數據來分析。

選擇與産品屬性的相關性高的精準的關鍵詞，如果選擇的關鍵詞跟你的産品屬性根本不相關，别說你很難獲得展現，就算你獲得了展現，也是不精準的人群，那麼也很難點擊你的産品，更别說下單了。

展示位置的先後，由你的關鍵詞權重來決定。

①進店詞：買家通過某個關鍵詞點擊進店，那麼就會産生相應的權重，不過比較少。

②成交詞：買家通過這個關鍵詞進店下單之後，你的這個成交詞的權重提升會非常大，遠遠大于進店詞的權重提升效果。

那麼一個新品，因為本身是沒有任何權重的，所以很難獲得自然搜索的展現機會，自然很難被買家所點擊，并且下單。所以隻有通過去找到“真實買家”的方式來達成“進店詞”和“成交詞”了。

其次注意好維持好你的單品權重和店鋪權重，這兩個也是間接影響着産品排序的因素，比如點擊率，收藏加購率，DSR評分等等，有關這些你可以參考我之前的文章。

點擊率

點擊的決定因素主要是主圖！

同時滿足上面兩點可能獲得展現，但是不是流量/訪客，如果這時候你的主圖不能刺激買家點擊進店，那麼你之前辛苦做的都是白做的。

舉個很簡單的例子：

淘寶給了你10000個展現，,你的主圖點擊率是1%，那麼你就隻能獲得100個流量/訪客。

同樣淘寶給了你10000個展現，而你的主圖點擊率是10%，那麼你就能獲得1000個流量/訪客。

所以當你關鍵詞拟定非常精準了，排名也做得很牛逼之後，你的流量還是比較少，那麼就是你的主圖出現問題了！

記住，淘寶隻能給你展現，不能給你流量，流量——是要靠自己去争取的！

做好你的主圖在有基礎展現的條件下是真的能夠帶給你大量訪客的，所以一定要把你産品的特點，賣點，營銷點給凸顯出來，吸引買家點擊。

比如“家電”這種産品，買家所關心的點無非就是安不安全，質量好不好，耗不耗電，耐不耐用等等！

那麼你的産品核心的賣點是哪種呢？安全？節能省電？還是質量無敵經久耐用？這就需要你自己去思考了。

轉化率

店鋪有流量，但訂單很少、甚至沒有，說白了就是“轉化率低”；我們就得先來了解，影響轉化率的一些因素，從而一步步順着源頭來逐步優化：

店鋪信譽、DRS動态評分、中差評、銷量等相關狀況，的确影響“轉化率”，但屬于間接關系；隻要不是差到極緻，一般情況不會完全動搖“産品本身内功”的塑造！

标題的關鍵詞，會是個很大的争議；關鍵詞引入的流量，是否過于廣泛導緻顧客群體不夠精準，從而導緻轉化率跟不上？

從生意參謀或生e經，可以查看。

如果你發現引入流量的關鍵詞都是二級甚至三級的精準長尾詞，說明訪客精準度沒多大問題；

影響轉化的就在于“詳情頁的産品核心點塑造及營銷技巧”無法抓住、刺激訪客購買欲望。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!