資料圖 中國商網 唐硯/攝

中國商報/中國商網（記者 颉宇星）北京三夫戶外用品股份有限公司（以下簡稱三夫戶外）将繼續加碼高端市場。11月25日，三夫戶外發布公告稱，與瑞士高端戶外品牌猛犸象戶外用品（北京）有限公司（以下簡稱猛犸象）簽署合作協議。值得注意的是，三夫戶外近來業績增長乏力，此次布局高端戶外用品市場能否拉動業績？

布局高端戶外用品市場

公告顯示，在簽署合作協議後，猛犸象承諾每季度在中國地區（不包括港澳台）向三夫戶外線上和線下開放其所有商品品類（服裝、鞋、包、用具）貨品供其選擇銷售。合作計劃分為線下和線上兩個渠道，雙方将共同支持線上和線下業務同步增長。

根據合作協議，雙方在簽訂最終合同前，應确定交易條件及線上和線下的銷售額及采購金額。三夫戶外将通過三夫天貓多品店和京東多品店銷售猛犸象的産品。猛犸象優先考慮三夫戶外成為猛犸象中國線上旗艦店代運營服務商，三夫戶外可提交項目運營方案，如成為猛犸象線上旗艦店代運營服務商，将為此項目組建獨立的專業團隊。猛犸象和三夫戶外将簽署為期三年的合約，到期後有三年的續簽優先權。

公開資料顯示，猛犸象是一家瑞士戶外服裝和裝備用品公司，創立于1862年。猛犸象核心品類是登山、攀岩和滑雪用品，包括服裝、背包、鞋、睡袋、頭盔、頭燈及攀登器材等。

中國商報記者注意到，自今年以來，三夫戶外在高端戶外用品市場連續加碼。今年3月30日，三夫戶外與高端戶外品牌X-BIONIC簽署了戰略合作協議。根據雙方的合作協議，三夫戶外與X-BIONIC在産品設計生産銷售、技術研發、新零售體系建設等方面展開全面合作。今年8月13日，三夫戶外與高端戶外背包品牌MysteryRanch簽署了品牌代理經銷合同。

能否靠布局高端市場拉動業績

中國文教體育用品協會一位不願具名的專家對中國商報記者表示，三夫戶外與衆多高端戶外品牌合作，一方面可以完善三夫戶外現有的品牌結構，另一方面，三夫戶外也在試圖通過代理毛利率更高的高端戶外品牌來拉動業績。

有分析認為，三夫戶外加碼高端市場與自身近期業績承壓不無關系。财報顯示，今年前三季度，三夫戶外實現營業收入2.69億元，同比下降6.84%；實現歸屬于上市公司股東的淨利潤110.83萬元，同比下降46.09%。

對于業績的下滑，三夫戶外歸因于近年來戶外用品行業處于緩慢增長态勢，各大品牌的業績表現普遍不佳。

北京一家三夫戶外專賣店的銷售人員對中國商報記者表示，三夫戶外目前還是以代理其他戶外品牌為主，自有品牌尚未成為業績的支柱力量。

對于布局高端市場，上述專家表示，高端戶外品牌雖然毛利較高，但這一市場的競争非常激烈。

以國産運動品牌安踏為例，此前，安踏收購了芬蘭體育用品公司亞瑪芬體育，亞瑪芬體育旗下的高端戶外品牌包括始祖鳥、薩洛蒙、威爾勝等，這些品牌在安踏的運營下将進一步搶占我國高端戶外用品市場份額。此外，運動品牌特步也與美國高端戶外品牌邁樂進行合作，還收購了美國戶外鞋履品牌帕拉丁。

“與其他戶外品牌相比，三夫戶外擁有渠道優勢，未來應該多開設旗艦店和體驗店，減少小型實體店的數量，提升消費體驗，這樣才有可能在競争中脫穎而出。”上述專家表示。

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