都說白酒行情進入到調整期，但不少酒友并沒有感受到，畢竟許多名酒價格堅挺，想要的漏價沒有出現，相比12-15年的白酒調整，當前的調整調了個寂寞，記得13-15年那段時間，各大名酒嫡系産品都出現了漏價，酒友撸得不亦樂乎，“撸酒”一詞也是那個時候傳開的。

對于這一次的白酒調整，個人覺得與上一次有諸多不同。上一次的調整是“八項規定”和“限制三公消費”引發的，其直接沖擊的是政務和高端商務市場，服務這個市場的主要是名酒的高端産品，由于這個市場的急劇萎縮，使得這些高端酒紛紛降價，酒友于是在網上才能撿到這麼多漏價名酒。

相比之下，這一波的白酒調整是疫情帶來的消費變化引發的，這與限制高端酒消費帶來的沖擊是不一樣的。簡單來說，上一波調整時我們找人辦事不宜用高端酒接待，現在雖然環境不景氣，但找别人辦事還是得要用他們喜歡的高端酒。而這也是當前一些名酒能夠發力高端酒的原因。

相比之下，中小酒企慘得要死。前幾天跟幾位小品牌定制酒商聊天，感覺他們說多了都是淚。因為找他們采購酒的多為民企大客戶，然而他手上的那些客戶，去年到今年光倒閉的都有六七家，沒倒閉的也有不少在苦苦支撐，那些老闆自己都熬不住，誰還有工夫定酒？

從某一方面，這一波白酒調整讓我感覺白酒行業的馬太效應越拉越大，頭部的如日中天，中尾部的都不知道自己還能堅持多久。也正是因為如此，最近我接到的資源變多了，雖然當前我的流量進入到了一個瓶頸期，而且現在做白酒自媒體的人越來越多，競争壓力越來越大，但即便如此，我能獲得的資源卻變多了，隻能說明這個環境對于中小酒企來說不要太慘。

因此我覺得這一波白酒調整我們需要用新的思路思考漏的出現，有一種可能是在這一波白酒調整裡，有的品牌至始至終都不會出漏。當前的汾酒和習酒發展非常強勢，這得益于地方的推動，在這兩個品牌裡找漏有點難。相比之下，前段時間大踏步發展的金沙酒倒是有可能會出漏，畢竟其政商資源有限，民間高端需求依賴高。

其實與金沙一樣，潭酒、國台、珍酒、貴酒最近都比較難做，不少停貨保價，以減少渠道的庫存壓力。

相比之下，茅台鎮的一些小品牌則在不知不覺中出現，又在不知不覺中消失，不少品牌的生命周期不到兩年，可見這一波行情調整的内卷對他們有多麼大的沖擊。

那麼從營銷角度，名酒對比中小品牌酒到底有哪些優勢。最大的優勢就是名酒都有自己的一畝三分地，簡單來說在北京稍微正式一點的場合都用茅台酒，這使得茅台酒想不火都難，對于茅台酒的這個市場，其他酒企沒法公關，這就是在這麼卷的環境裡頭部酒企能活得好的原因。

因此對于這一波白酒調整，處于強勢發力的酒企，我們真不要想其會有什麼性價比産品出現。相比之下，三四線品牌有可能會出現性價比産品，因為他們的資源有限，渠道庫存大，有時可能熬不住。

在這裡面，醬香酒出漏的概率是最高的，主要在于醬香酒未來幾年産能會放量，有競争力的品牌隻有那幾家，這也加劇了中尾部醬香品牌酒的競争。相比之下，濃香酒出漏的概率要小一些，雖然一些濃香酒企也有很高的庫存，但濃香酒後期産能沒有醬酒有這麼大的沖力，另外濃香酒的銷售面更廣，這也是其對比醬香酒的一大優勢。

相比之下，清香酒出漏的概率更小，有的品牌酒甚至還會漲價。一方面清香酒隻有幾家規模酒廠在做，在原酒領域不像濃香、醬香那樣發達，能做好品質的清香原酒企不多，而且清香過去主做中低端産品，高端産品庫存有限，而這可以讓清香酒輕裝上陣突擊市場。

因此對于酒友來說，這一波白酒調整更多會在平替産品中出漏。面對這些漏，我們需要進行一個思考，就是我們有沒有必要去撿？不少酒友撿得漏都是把酒屯在手上慢慢喝，有的甚至是屯在手上，等過段時間漲價後賣出。但有些品牌力弱的平替産品可能會在這一波白酒調整之後逐漸沒落，而這也會讓相應産品的影響力越來越弱，甚至發展到無人認知的地步。對于這類酒，不要想屯着能增值。

記得在14年的時候，青酒在貴州還有不小的影響力，那個時候五星溶洞洞藏青酒是一款性價比不錯的醬酒，然而随着白酒行情的回暖，青酒并沒有重獲生機，品牌逐年沒落。這款産品直到2020年都沒有漲價，直到青酒廠被收購，這些産品才慢慢從電商平台中消失。

從某一方面，屯這款酒的酒友基本沒有賺到，到手的酒隻能慢慢喝。因此在當前，我們需要思考平替産品的漏我們是否需要買很多。因為這不同于八九年前撸紅花郎、茅台珍品王子、國密董酒的漏，因為這些單品現在還在，而且漲價了，影響力也變大了，留在手上的次新酒更有價值了。

總的來說，白酒行情确實進入到了調整期，隻是卷的方向不同于八九年前，那個時候高端酒很慘，大衆酒發展其實不錯；這一波調整，沖擊最大的是中尾部酒企，頭部酒企受到的影響是有限的。最後，關于我對這一波白酒行情的理解及分析，作為酒友及行業的您怎麼看？歡迎大家在留言區留言，我們一同讨論。

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