疫情下，追劇、打遊戲、追小說成為了網民們線上娛樂的熱門選擇，春節期間，僅是閱文旗下QQ閱讀平台的用戶就劇增了40%。

除了付費閱讀平台，百度指數顯示，七貓小說、番茄小說、瘋讀小說等免費閱讀平台也在春節期間迎來了指數峰值，并沖上了APP Store免費榜前列。連尚文學相關負責人告訴鏡像娛樂（ID：jingxiangyule），春節期間連尚讀書DAU比去年同期和春節前夕都有了大幅提升。

2017年之後，以連尚讀書、七貓小說、米讀小說等為代表的免費閱讀平台如雨後春筍般崛起，并吸引了百度、字節跳動、趣頭條等新老互聯網勢力投資入局。與傳統付費閱讀不同的是，免費閱讀走的是“流量 廣告”的盈利模式，免費，也是這些平台打開下沉市場的殺手锏。

連尚文學相關負責人認為：“免費閱讀模式對于數字閱讀市場的影響可以概括為三個詞：沖擊、激活、拓展”。從整個數字閱讀市場來看，免費閱讀的出現沖擊了舊有市場格局，激活了市場新動能，同時，免費閱讀和付費閱讀的互補、融合，也将為國内數字閱讀産業帶來新拓展和新機遇。

“拼多多”式崛起

免費閱讀的“降維打擊”

相比于掌閱、QQ閱讀等付費平台，不少人對番茄小說、連尚讀書等免費閱讀平台都較為陌生，畢竟它們誕生的時間較短。2018年前後，免費閱讀風潮刮起，連尚讀書、米讀小說、七貓小說、番茄小說等陸續問世，免費閱讀領域開始熱鬧了起來。如今，國内已經出現了10餘款免費閱讀平台。

免費閱讀模式的誕生無疑對單一付費閱讀模式産生了強烈的沖擊，特别是在新用戶獲取上具有明顯優勢。

閱文财報顯示，2019年上半年閱文在線業務的收入同比減少了11.5%，在這背後，是一二線城市紅利消失、用戶付費意願提升緩慢且付費率始終未突破10%的大背景。

和拼多多五年内快速崛起的“配方”一樣，免費閱讀抓住了人口紅利尚未消失的下沉市場。QuestMobile數據顯示，免費閱讀人群城市分布中，三四線及五線以下城市用戶占據了67.6%的比例，而當下知識付費用戶近70%集中在一二線城市。免費，為下沉市場尚未習慣或接受知識付費的人群帶來了新的選擇，這也是米讀小說、連尚讀書等短時間内攻城掠地的重要原因。

除了“小鎮青年”，免費閱讀也“招安”了一大批盜版市場的用戶。長久以來，不少網站利用盜版内容獲得廣告收益，艾瑞數據顯示，2018年中國網絡文學整體盜版損失達58.3億元。免費的商業模式以更好的閱讀體驗留住一大批因不願付費而選擇盜版的用戶，在此基礎上也對市場空白的填充、作者權益的維護，數字閱讀的正版化進程起到了積極作用。

易觀千帆數據顯示，連尚讀書2018年8月正式上線，九個月後MAU便達到了1704萬，米讀小說2018年5月推出，一年時間内MAU達到了1955萬。如今，多家免費閱讀平台都接連獲得了戰略融資，其中，2018年，連尚文學完成A輪融資，估值達到10億美金；2019年，米讀小說B輪融資金額達到了1億美元。

從平台背景來看，連尚讀書是wifi萬能鑰匙所屬公司連尚網絡開發、米讀小說由趣頭條推出、番茄小說為字節跳動推出，七貓小說被百度投資、瘋讀小說背後是觸寶科技，免費閱讀平台的迅猛發展，無疑證明了資本眼光的敏銳性。

盡管這些新老互聯網勢力入局、投資免費閱讀，戰略目的各不相同，比如增速放緩的趣頭條向多副線産品開發轉型，字節跳動推進泛娛樂布局，百度則是用免費閱讀來補充内容生态，但資本加持下的免費閱讀持續進擊，的确改變了數字閱讀市場的舊有格局，對老牌閱讀平台帶來了沖擊。

QuestMobile《中國移動互聯網2019半年大報告》顯示，2019年上半年，在MAU超過1000萬的閱讀平台中，主打免費的APP超過了五款，MAU>300萬的免費閱讀平台同比增長了160%，在數字閱讀市場占比達到了61.9%，同時，七貓小說以3774萬MAU殺入數字閱讀APP前三名，僅次于掌閱和QQ閱讀。

比達咨詢數據顯示，2019年在線閱讀市場份額中，閱文以25.2%的比例穩居第一，掌閱、書旗分别以20.6%和20.4%的市場份額位列二、三位，三強格局穩定。不過，免費閱讀平台後者可期，米讀小說、連尚讀書分别以9.6%、9.0%的份額排名第四、五位。

從存量到增量

市場新紅利被激活

十多年前創辦起點中文網的吳文輝，為了不讓起點成為因沒有盈利而消失的網站，一手構建了網絡文學的付費規則。如今，以“訂閱、月票、打賞”等為核心的付費模式在網文行業已經成熟，成為了平台的重要輸血途徑。

而随着網文價值體系的建立，以及近年來IP産業鍊的高速發展，網文的讀者受衆也愈發龐大起來。在此基礎上，免費平台以“降維”崛起的方式，也找到了頗高的變現效率。

在“流量 廣告”的商業模式下，獲客能力即決定了變現能力，這也是有互聯網公司流量入口支持的免費閱讀平台迅速崛起的關鍵。

在變現效率上，前瞻産業研究院數據顯示，免費閱讀APP的月人均使用天數要高于付費APP的月人均使用天數。米讀小說的調研也顯示，用戶在免費小說中人均停留時間長達150分鐘，超過了付費閱讀的用戶停留時間。這都為免費閱讀平台帶來了巨大的變現空間，米讀上線2個月後，廣告收入數據便完全覆蓋了平台運營成本。

由此可見，免費閱讀帶來的新一輪流量紅利，已經足以成為數字閱讀市場的新增長點。

比達咨詢發布《2019年中國數字閱讀市場研究報告》顯示，2019年我國數字閱讀用戶規模達到7.4億，其中網絡文學用戶規模達到4.6億，同比增長8.3%，市場規模達到204.8億元，同比增長21.0%。

正如連尚文學相關負責人所言：“整個數字閱讀行業都因為免費模式的沖擊而更加積極、活躍。不論是新加入的免費閱讀平台還是原有的付費閱讀平台，都在更加積極地從内容建設、用戶體驗和營銷推廣等方面努力。”

為了激勵用戶，飛讀小說和米讀小說、番茄小說等免費閱讀平台還推出了現金激勵、終身免費等活動。

而面對免費閱讀平台的攻勢，老牌平台們也開始了防守。

2018年下半年，閱文集團開始在QQ浏覽器中測試免費閱讀模式，2019年，QQ閱讀、微信讀書開啟新用戶免費閱讀功能，此外，閱文還上線了飛讀小說來進軍免費閱讀市場，試圖拉攏對價格敏感的用戶，與付費APP形成互補。

雖然米讀CEO楊骥認為，閱文的飛讀會對免費模式保持謹慎，因而絕不會将優質内容的版權釋放給免費市場，但面對免費閱讀的沖擊，閱文或許并不會束手束腳。閱文CEO吳文輝表示飛讀将以更多精品内容留住用戶，也就是說，未來閱文或許将加大免費平台上優質作品的投放力度。

免費與付費模式融合

數字閱讀産能的再拓展

免費閱讀模式打破了數字閱讀市場已經面臨的發展瓶頸，讓數字閱讀市場重新進入用戶規模、産業規模拓展的節奏。

連尚文學相關負責人認為，未來，免費閱讀模式和付費閱讀模式會長期共存：“二者之間會互相融合，界限也會逐漸變得模糊，有的平台以免費為特色，有的以付費為特色，更多平台會以免費與付費的組合作為商業模式。”

這種共存下的多元化，也将為數字閱讀産業帶來更多的可能性：

1. 内容建設

免費和付費市場的核心競争力都在于内容，為了進一步在數字閱讀市場站穩腳跟，目前免費閱讀平台多在加速發力内容儲備。

連尚文學相關負責人告訴鏡像娛樂（ID：jingxiangyule），連尚文學對完結作品和連載新書同樣重視，目前連載新書所占比例已經達到了30%，平台簽約作者超4萬人，簽約版權作品超4.6萬部。

我國網絡文學産量龐大且頭部效應顯著，這也導緻有些中尾部作者和作品較難獲得關注度和機遇，收入也與頭部作者嚴重脫節。如今，免費閱讀平台對作者、作品資源的擴充，将為中尾部作者帶來新機遇，在新平台，他們更容易獲得突圍機會，此外，一些完結作品或許将被重新估值。

2. 體驗升級

雖初期多數免費閱讀平台走的是“流量 廣告”的發展模式，但當下如連尚讀書、米讀小說等陸續推出了VIP會員服務，會員可以享受無廣告、聽書、搶先看、折扣購買書籍等衆多權益和個性化服務，這些用戶體驗層面的探索下産生的深度用戶，極有可能轉化為付費用戶，這種混合式的付費方式，也将加速免費閱讀APP和付費閱讀APP的整合發展。

在連尚文學相關負責人看來，免費與付費在同一平台共存并不矛盾：“免費閱讀模式的誕生，是為用戶提供了更多的選擇空間，能夠吸引更多用戶加入在數字閱讀中來。而用戶的使用習慣在免費閱讀與付費閱讀之間也是可以轉化的，當一個新用戶形成了數字閱讀習慣之後，可能更願意通過付費的方式獲取不受廣告打擾的閱讀體驗，所以我們也保留了會員付費模式。免費閱讀和付費閱讀相結合的模式，更加尊重用戶，能夠為用戶提供個性化服務，适應更加廣大用戶的需求。”

3. IP産能

雖然閱文集團在線閱讀收入在下滑，但2019年上半年，閱文來自版權運營及其他的收入同比增長224.1%，達到13.1億，IP全産業鍊開發生态力成型下，IP版權運營變現展現的可能才是閱文下階段的重要看點。

其實，免費閱讀最終的商業模式和付費閱讀是殊途同歸的，那就是向IP的全産業鍊拓展，讓網文IP的價值最大化。

如今，不少免費閱讀平台也在向産業鍊下遊滲透，如字節跳動投資的吾裡文化正在布局IP開發、影視、動漫輸出與制作，連尚文學也正在構建從文學到動漫再到動畫、真人影視劇，以及涵蓋各類衍生品的IP内容生态，這為市場的IP孵化提供了更多元的選擇。目前，連尚文學旗下人氣漫畫IP作品《兩不疑》的番劇、動畫大電影、真人網絡劇開發正在有序進行中。

從市場生态來看，數字閱讀内容經過多渠道分發，被市場驗證，實現IP孵化，進而不斷重複變現，版權收入支持作者繼續創造，呈現内容創造到變現的閉環。在免費閱讀平台全産業鍊布局的推動下，未來網絡文學IP衍生價值的開發将在這個閉環中占據越來越重要的地位。

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