臨近年終，國内品牌OPPO，vivo等手機廠商紛紛下調整機訂單，随後蘋果、三星也加入了減單行列，全球五大手機廠商都在減少出貨量。據中國信息通信研究院數據顯示，2017年11月，國内手機市場出貨量4325.1萬部，同比下降20.7%，若綜合此前工信部發布的智能手機出貨量信息，第一季度智能手機出貨量為1.12億部，同比增長6.2%；二季度智能手機出貨量為2.26億部，同比下降3.9%；第三季度智能手機出貨量為3.45億部，同比下降7.0%來看，2017年的智能手機市場，顯然沒有2016年的線性增長态勢。

逆勢增長華為/OPPO不降反增

雖然減少了出貨量，但從整體的市場數據來看，華為、OPPO、vivo、小米四家廠商，在2017年的智能手機寒冬中，卻依舊是取得了同比的正向增長，開啟了逆勢上揚趨勢。IDC預測數據顯示，2017年華為智能手機出銷量有可能會達到1.6億部左右，較2016年1.39億台的整體銷量有着2000萬台左右的增量；OPPO在2017年的銷量也将有可能會達到1.2億部左右，較2016年市場預估的9500萬部的銷量，也有着可能近2500萬台的增長。所有在整體看衰的手機市場，好的産品依舊有好的銷量。

全球手機行業在2017年底都采取了減單的策略，都以為品牌銷量在2017年最多與2016年持平，但是華為、OPPO及vivo卻在全年的整體銷量裡不占劣勢。事實上相較于2016年，本質來說其市場排位并沒有發生實質性的改變，依舊是延續了2016年整體力量的對比勢态——華為、OPPO、vivo位處于國産前三名，而小米在今年實現的觸底反彈，倒是為2018年的國産智能手機市場競争帶來了諸多新看點。

在上遊供應鍊中也出現了華為、OPPO、vivo砍單的信息，但總體而言，這種砍單并非是持久性的，而應當是短暫性的調整，所以體現在銷量上，則是在事實上卻對于華為、OPPO、vivo這三大廠商的整體出貨量影響可能并不大，所以我們在統計數據的預估銷量中依舊能夠看到的是：在更為艱難的2017年裡，這三大廠商事實上相對于2016年，基本上都各自實現了近2000萬部的銷量增量，而并非是走向了銷量下滑區間。

全面屏宣傳失當出海戰略收效獲贊

而其中原因則是，首先，全面屏熱度不及廠商預期。其次，消費升級帶給廠商更多新的選擇，轉而進軍中高端市場。最後，海外市場的大肆進入也對沖了國内市場因為飽和引發的減産。

首先，2017年智能手機市場全面進入了全面屏時代，而今年下半年其實更是國産全面屏智能手機集中爆發階段，使得全面屏這一概念被熱潮，随後推出的産品，無一例外全部搭載全面屏産品。但是也因為消費者對于全面屏的不甚了解以及部分廠商對全民拍的過度宣傳使全面屏的遺忘程度遠遠高于以往年份的新技術。随着新一輪全面屏産品的爆發，真正能唱到甜頭的品牌可能屈指可數。

其次，消費升級的提出以及經曆了2016年度換機大潮後，目前仍處于市場飽和狀态。同時由于産品功能越來越多，消費者對于産品的追求變的越來越高，消費者換機的時間再次拉長。而另一方面則是在2017年，國際品牌蘋果、三星基本上是處于衰退狀态，市場份額不斷縮減，而許多國産品牌在國内市場更是遭遇了市場滑鐵盧，變得更為小衆化，乃至是退出了國産智能手機市場，而一些新晉的品牌，雖然有一些聲量，但無奈的是相對而言，銷量實在太低，掀不起市場波瀾。

最後中國品牌大面積的進入海外市場，并且表現尚可，皆有領先當地品牌的趨勢。華為、OPPO、vivo、小米在歐洲、印度、東南亞等市場都取得了良好的表現。諸如在印度市場，數據顯示，小米在第三季度，取得了23%的市場占有率，智能手機銷量920萬台，同時增長高達270%，可以說海外市場供給了小米的增速跑道。而在小米之外，我們也看到OPPO、vivo這個全球第二大智能手機市場上增速喜人，數據顯示，第三季度，OPPO在印度市場增速達到了100%，vivo增速達到了80%。而在東南亞市場，國産智能市場廠商表現同樣驚人，據央視财經頻道報道：在第三季度，OPPO以17.2％的占有率坐上了東南亞市場整體市場排名第二的位置，在該地區最大的智能手機市場印尼，OPPO和小米市場份額在三季度分别占據了第二和第四的位置。可以說，國産智能手機廠商在海外的良好表現，抵消了國内市場飽和所帶來的不利因素。

2018 AI技術加持建設精細高效渠道繼續拓寬海外市場

2018年最重點的關鍵詞當屬AI，同時仍要聚焦在現有的創新點全面屏、拍照、及續航上。消費者購買産品還是得有過硬的産品技術才會被選擇。更加全面的全面屏會獲得更多消費者的認可，拍照功能強勁且續航不錯的手機亦有不錯的銷量。雖然AI的提出比較熱門，但是冷門的卻是大家并不知道AI如何體現在手機中，畢竟手機本身的體驗已經很好了，不過未來确實值得期待。

而渠道建設是手機銷售中尤為重要的一環，一款産品的成敗，可能産品自身占50%，而随後的供應鍊、渠道、營銷等也能占到50%。所以在有了更佳的産品之後，事實上更需要做好供應鍊、渠道、營銷的把控與整合。諸如渠道建設，從實現來說，目前國内諸多廠商在渠道建設上，都存在着粗放式發展的問題，一度隻重視了數量的增加，而沒有重視質量、效率、精細化的提升，最終導緻的是效率低下。所以，渠道的建設是下一步手機市場長紅的關鍵。

而出海戰略也再次印證了道路選擇的正确。2017年國産智能手機廠商們在海外特别是印度和東南亞市場的優秀表現，抵消了國内市場全面屏預期與市場飽和帶來的不利因素。而2018年，海外市場依舊是最大看點，是值得所有廠商都大力投入的所在。并且需要進一步的擴大戰場，走出印度和東南亞，面向全球市場，追求更為廣闊的市場空間。（鄭偉）

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