豪橫塔尖人士的算盤，可能比你去菜市場買菜算的都精明。

北龍湖作為鄭州豪宅紮堆的地塊，其南北岸的規劃，也是按照中部核心城市最高端技術産業區規劃，北龍湖之于鄭州，好比鄭州之于河南，無論從産業、資金、人才、政策角度來說，北龍湖都是中原城市人居發展的掌上明珠。

北龍湖房價，按照目前的市場行情來說，單價從4萬/平方米到10餘萬/平方米不等，總價也從600萬左右起步，到1個億不等，這個價格注定了區域所彙集的居住人群，大多為中産階層以上，身家資産也至少是數千萬起步。

正是由于北龍湖整體項目話題性炒作的熱度，北龍湖也一直被看作是衡量鄭州樓市熱度的晴雨表，豪宅客戶全款一次性多套、車裡百萬現金付首付、看房刷卡不超過1小時成交的故事比比皆是。

大哥豪橫

但是對于北龍湖業主的高淨值人士來說，豪橫塔尖人士的算盤，可能比你去菜市場買菜算的都精明。

小樓之前有一個大哥，做建築行業，為了給孩子在北龍湖置業，把剛剛結算的工程款一下子都拿過來，目的隻有一個，就是買個一次到位的房子，讓孩子住的舒服，“好像别的地方都降價，北龍湖基本不咋降”。

大哥說的這個理論，基本屬于稀缺資源理論，北龍湖作為鄭東新區規劃中的核心，無論是從未來預期，還是從目前的産業規劃來看，都是數一數二的，區域的稀缺性，注定了價格的穩定，和未來的增長預期。

最後，大哥的目光落在了南岸東北角某項目上，在一番斡旋之下，大哥對置業小哥說，你問問經理，如果我首付60%，還能再優惠點不？

置業小哥在詢問經理之後，大哥對經理的回複，顯然覺得欠點誠意，大哥又開口，“如果我全款，再加個車位，弄個整數行不行？”

房子加上車位，總價在七百多萬，抹零這個優惠額度，明顯超出了案場經理的權限，雙方都感到很遺憾。大哥說下午再看看，這個樓盤就先不麻煩了。

有的時候，不得不說，時機也是運氣的一種，也就是這不到1個小時的時間，恰逢企業老闆來項目上視察，案場經理将這個情況告訴了老闆，老闆輕歎一口氣，“零頭抹了，給了吧”。置業顧問立馬通知大哥過來繳納首付，大哥也第一時間給我打電話告訴這個好消息，按理說大哥首付個10%的定金，等簽約付齊30%即可，但大哥當晚給付了30%，并說7天内給齊70%。

這個事兒這麼看，如果那個房企老闆不是民營企業，不苦惱于今年的資金壓力，如果大哥不是表示出可以全款，如果不是在項目現房呈現的前提下，可能這都會是一場雙方的遺憾。

金錢永不眠

“我們項目的整體全款率，在過半以上，北龍湖區域個别項目支付全款的項目可能更多”，作為北龍湖某項目案場經理，這個所提到的，更多的是資金的利用率的理論。

金錢永不眠，人性永不改，這不是我說的，這是資本告訴這個世界，最基本的道理。

全款買房，才是提前還款的終極形态。

北龍湖某項目置業顧問告訴小樓，他們項目平均的價格在1000萬元上下，對于北龍湖的客戶來說，他們名下有個兩三套房産，都算是少的，“假離婚”更是相互之間信任最後的關卡，“也不能這麼說，其實普通項目夫妻‘假離婚’也會有弄巧成拙的，隻不過如果出現在北龍湖業主身上，标的會更大而已”。

他告訴小樓，在多套房産的前提下，大大提高了北龍湖業主的首付比例，同時對于銀行貸款利息，也将會上浮10-20%不等，“他們對首付現金不算很敏感，但是對利息非常敏感”。而對于資金使用成本的敏感性，也是來自于業主們多年産業發展，遺留下來的“群體症狀”。

同時，在實體産業頻頻受到被黑天鵝的鵝翅輕輕拂過，現金流的持續性，逐漸變得不穩定和不确定，優質房産無論在後期保值、抵押以及出售中，都有着又快又好的優勢，這也就是優質房産，受到高淨值人士關心的一個因素。

用更便宜的錢，去幹同樣的事兒，這是他們所關心的，當然，如果資金使用成本高出他們的預期，全款也是未嘗不可，能拿得出800萬的業主，也不會差最後這200萬，而且全款一般都會有更加誘人的優惠額度。

最後一手

小樓的一位朋友說，生意上的資金周轉，決定了生意的成敗，周轉資金的重要性可能會盤活全局，所以這就是為什麼臨時資金有着15%-20%的高息時，還是有大批的人去進行使用。

如果有優質資産，不限于房産，則可以快速在銀行以合法手段，抵押出盤活資金，等生意盤活之後，重新還錢給銀行，“我如果賣了，手裡拿着這筆錢早晚會花完，但我如果是抵押然後還款，這個房子還一直在我的手裡，并且也是我壓箱底的資金”。

全款客戶在普通住宅項目少見，對于北龍湖置業顧問來說，實在是司空見慣。

據不完全統計，正商北龍湖某項目的全款率在半數以上，最高達到7成左右，雅居樂禦賓府全款客戶占到35%左右，正弘臻全款率在40%左右，正弘瓴全款率在30%左右，客戶群體也基本都以建築、金融、房地産行業為主，部分項目貸款、全款優惠額度沒有區别，則全款率會低一些，大概在10%不到。

忽然想起來之前網絡的段子，古代有兩個老農民暢想皇帝的奢華生活，一個說：“我想皇帝肯定天天吃白面馍吃到飽！”另一個說：“不止不止，我想皇帝肯定下地都用的金鋤頭！”

當還有人在算北龍湖業主月供多少壓力多大時，全款已經占到了北龍湖客群的三分之一以上了。

不是北龍湖全款業主豪橫，豪橫的應該是能夠穿越牛熊，抵禦大多數黑天鵝情況的優質資産，讓大哥們為之折腰，掏腰包。

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