開啟服裝新零售的底氣來自哪裡？

最近，威海新開業的迪尚工廠店可以說是狠狠地火了一把，據說單日的客流量最高超過了4000人次。究竟有什麼樣的“魔力”讓它吸引大家夥兒争相采購呢？

記者谷靖雯：“剛剛我在這逛了一圈，真的是挑花眼了。整座工廠店有4000多平方米，分為三層，陳列了近萬種服裝單品。這裡不僅有女士時裝，還有專門為男士、中老年和兒童開設的專區，無論你喜歡日常通勤、休閑還是前衛的穿衣風格，在這裡都能一站式購齊。”

迪尚工廠店負責人張秀梅：“傳統的工廠店都是賣庫存的商品，我們都是新的産品放在店鋪當中來售賣；我們是想打造一個全新的新零售這樣一個模式，采取的是自助式的購物方式，讓顧客能拿到最實惠的價格，同品質的這樣的一件T恤衫，可能在我這裡要比市場便宜30%到50%。”

清新舒适的購物環境、物美價廉的高品質服裝，迪尚工廠店給威海市民帶來的是前所未有的購物體驗。而對于迪尚集團這樣一個以外貿出口起家的企業來說，建立工廠店是進軍國内市場的重要一步。按照迪尚的商業布局，未來幾年，威海工廠店的商業模式将被複制到全省乃至全國各地，成為企業拓展多元化市場、參與國内國際雙循環的重要發展戰略之一。

在國内服裝領域，像迪尚工廠店這樣的“品牌 商業一體化”的模式幾乎沒有先例，之所以敢做“第一個吃螃蟹的人”，迪尚集團的底氣就來源于規模龐大、體系完整的産品供應鍊條。為了最大程度将流行的時尚新品送到消費者面前，迪尚工廠店内活躍着一個新的群體：買手。

記者谷靖雯：“據我了解，迪尚工廠店采用的是買手制的選品方式，也就是說，我們在店内看到的所有服裝，都是由專業買手從世界潮流款式中挑選時尚元素開發而成的，我現在所在的智能樣衣中心就是他們最好的“淘寶”寶庫。這裡彙聚了2萬多件時下最流行的新款式，全部都是由迪尚設計師團隊自主設計開發出來的，我們的買手隻需要操作屏幕上的智能終端，就能輕松搜羅到不同風格、不同品類的款式。”

一個服裝品牌能否牢牢抓住消費者的心，一看款式，二靠品質，迪尚集團恰恰兩者兼具。由1000多名設計師組成的100多個設計師團隊，就是企業源源不斷的創新動力，每年能夠研發服裝近5萬款。此外，迪尚集團還在上海、香港、英國、西班牙等國家和地區都成立了設計中心，能随時掌握國際最新的時尚風潮。

迪尚工廠店買手桂林：“其他的這些工廠店，要去像廣州、杭州、虎門等地到處去選品，不一定能選到最好的、最優的、最新的。但是對于我們來講的話，我們可以足不出戶，第一時間拿到第一手的最新的潮流資料，可以說是得天獨厚的一個條件。”

作為國内老牌服裝企業，迪尚集團與全球500多個品牌結成了緊密的合作關系，像大家耳熟能詳的MaxMara、巴寶莉等一線大牌的很多産品都是由迪尚設計并生産而成的。經過近30年的服裝産業累積經驗，迪尚集團不僅坐擁50多家自有工廠和800多家協作工廠，同時也錘煉出世界頂級的生産工藝。在迪尚大連工廠，全國自動化程度最高的生産車間專門用于生産高端女裝；迪尚青島工廠也早已成為知名運動品牌的彙聚地。依托迪尚工廠店，這些與一線大牌同等品質的服裝也将“飛入尋常百姓家”。

迪尚集團貿易促進中心設計總監徐誠：“在我們的工廠店裡，完全都是針對亞洲身材去做一些特定的設計和尺寸的調整。讓我們國内的消費者享受到國際一流大牌的那種時尚體驗的同時，我們還希望帶給我們所有的消費者物美價廉的、實實在在的穿衣體驗。”

從前端設計到加工生産再到成衣銷售，一條完整的産業鍊條讓迪尚工廠店基本實現了集團内部供應。這樣沒有分級批發商、分級代理的銷售模式，讓服裝價格剝離了多重中間商利潤和多重物流中轉成本，真正做到了“貨真價實”，讓消費者受益。

迪尚集團副總經理孫世光：“用我們自身的優勢，先從我們山東開始，然後再從北方，遼甯、内蒙古、河北這些地方是我們重點布局的一個方向，然後在南方再去試點。”

融入雙循環的入口在哪裡？

依托企業強大的後備力量，迪尚工廠店一開業就拿下了“開門紅”。作為一個長年主攻國際市場的服裝企業，想要在國内市場上打開新空間并長久地站穩腳跟，他們要做的還有很多。

在迪尚工廠店，迪尚集團信息中心副經理孟志堅正在和技術人員現場勘察射頻識别盤點讀取設備的布置情況。

迪尚集團信息中心副經理孟志堅：“我們現在在做的是一個門店的數字化解決方案，主要包括數字化管理、布局管理、客流分析還有智能倉儲系統，可以實現智能補貨、數據挖掘還有爆款挖掘，為我們的工廠店經營提供一個數據分析的支撐。”

運用大數據、人工智能等先進技術手段，以新零售的模式打造工廠店，是未來迪尚集團拓展國内市場、打響迪尚品牌的主要方向。迪尚集團從成立到發展成為山東第一大外貿服裝企業的近三十年間，正是中國紡織服裝企業走出國門、占據國際市場主導地位的三十年。但是這些年，因為品牌運作經驗少，無論是國際市場還是國内市場，高端服裝品牌中，還是很難見到中國品牌的身影。盡管迪尚集團早早地意識到了這一問題，但想要在衆多國外品牌中“突出重圍”，并不容易。

迪尚集團董事長朱立華：“我們這幾年投入了5個多億資金，基本上每次做品牌，每次投入，每次失敗。沒有走出傳統的路子，基本上就是按現有的這些做品牌的模式在後面模仿别人，沒有自己獨特的核心競争力，很難領先。”

在國内城市中布局工廠店，是迪尚集團打開國内市場、做強企業品牌的新嘗試。眼下，這個新模式的成功走俏，給了企業極大的驚喜和信心。然而，眼前的火爆會不會隻是“昙花一現”？怎樣才能更好地滿足國内消費者的購買需求？在迪尚集團，正在研發的門店數字解決方案，試圖通過對消費數據的精準分析，為工廠店提供科學的營銷策略。

迪尚集團信息中心副經理孟志堅：“通過智能衣架，在每一件衣服上配置一個RFID芯片，在它周圍部署一個讀取設備，每一個衣服被拿起的頻率、時長，試衣頻率，做一個整體的數據統計。這件衣服如果是被拿起的次數比較多而沒有成交的話，那會對設計師提出一個要求，重新做一些修改；一件衣服被拿起試穿還有成交的頻率比較高的話，那我們就把這個衣服陳列到一個比較好的位置上去，形成一個爆款。”

對迪尚集團來說，融入國内大循環，還意味着傳統的以外向型為主的企業内部機制和體制也需要深度調整。

迪尚集團副總經理陶強：“在迪尚二十多年的發展當中，一直是按照事業部的體制往前走的一個部門什麼都做，做貿易、做生産又做采購。從去年9月份開始，由事業部制開始向中心制進行改革，分為日本中心、美國中心、歐洲中心還有内銷中心等，實際上就是貿易、生産、設計、采購專業化，用專業的團隊去幹專業的事情。”

按照迪尚集團的設想，通過實行“中心制”改革，将企業資源集中整合，能夠形成更快反應、更高效能、更能應對國内大市場需求的企業運營新體系。

迪尚集團董事長朱立華：“服裝品牌的打造，我感覺是個非常專業，也是非常艱苦的一個曆程。但是對中國來講，必須要往這上面邁進。我們跟北京服裝學院建立了廣泛的産學結合，我們下一步馬上會把所有的老師和學生的資源對接到迪尚工廠店來，将來的産品會越來越豐富，越來越好。”

中國市場的蛋糕很大，但要把這塊蛋糕吃好卻并不容易。對包括威海企業在内的大多數中國外貿服裝企業來說，如何用外貿産品的品質開拓國内市場，更好地融入國内國際雙循環，都是一個新課題。值得高興的是，迪尚集團已經為這個新課題找到了解題的入口。這幾年，國際市場變化劇烈，國内市場增長迅速，我們也期待着迪尚集團的探索能夠為自己，也為更多的中國紡織服裝企業開拓國内市場和實施品牌化戰略的努力找到新答案。

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