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随着疫情防控進入常态化，市民的日常生活逐漸恢複到正常軌道，“該吃吃，該喝喝”的模式使得國内經濟得到快速複蘇，保健品市場也傳來了好消息：“一哥”湯臣倍健于近日發布了2021上半年業績，公司實現營業收入41.98億元，淨利潤13.71億元，雙雙刷出新紀錄。

圖1：湯臣倍健近三年同期的業績情況（單位：億元）

來源：公司半年報

走出疫情陰霾的湯臣倍健，今年上半年營收和淨利潤均創下的曆年最好成績，同比增長分别達34.32%、42.55%。分渠道來看，線下渠道依然占據主導地位，收入約占境内收入的71.71%，同比增長24.18%，而随着電商發展迅速，線上渠道收入同比增長79.72%。

據悉，公司境内線下渠道主要包括區域經銷模式和直供模式，對于部分百強連鎖藥店和商超等重要零售終端，公司采用直供模式與其建立業務合作關系。湯臣倍健曾在回複投資者疑問時提到，線下渠道成本遠低于線上渠道，而藥店渠道具有流量優勢，公司正在全力做好品牌建設和賦能零售終端做銷售轉化。

表1：湯臣倍健在中國城市實體藥店終端TOP10産品的市場份額情況

來源：米内網中國城市實體藥店終端

米内網數據顯示，最近三年湯臣倍健的多個産品在中國城市實體藥店終端均取得領導地位，該公司的超10億大品種健力多（氨糖軟骨素鈣片）在增加骨密度市場已占據六成以上的份額，據悉今年上半年該産品的收入還增長了29.25%，湯臣倍健表示，公司将繼續通過消費人群和消費場景擴充、渠道滲透等鞏固品類領導地位。

公司的另一個具有市場領導地位的單品是健視佳（越橘葉黃素酯β-胡蘿蔔素軟膠囊），2020年在緩解視疲勞市場已占據43.11%的份額，湯臣倍健表示，目前該産品正由區域推廣擴充到全國推廣，未來有望繼續擴大領導地位。

湯臣倍健在2017年制定了大單品戰略，公司計劃每2至3年推出一款10億級别單品，通過大單品的快速增長，帶動主品牌的成長。目前公司主推的四大單品中健力多、健視佳已取得了不俗的成績，健安适（水飛薊葛根丹參片）在對化學性肝損傷的輔助保護作用類别中排在TOP3，2020年在該類别的市場份額已上漲至19.99%，公司表示正在重點打造核心樣闆市場。針對新一代植物科技輔助降血脂産品舒百甯（納豆紅曲膠囊），公司也将采用類藥化營銷新模式。

對于公司的一些老産品，如“多種維生素”系列，将借助精準營銷，提升品牌聲量，鞏固市場地位；加碼明星産品“牛初乳加鈣咀嚼片”并豐富兒童全産品矩陣，帶動兒童系列增長；“褪黑素”則通過精準定位市場需求，帶動細分市場業務增長。

在電商快速發展的态勢下，業界也非常關注湯臣倍健在渠道組織方面情況。公司在半年報中提到，從2021年7月開始，公司已經正式啟動線下銷售變革和線上線下一體化經營相關變革，以支持公司更健康和可持續的發展戰略，預計将持續至2022年上半年。

來源：公司年報、米内網數據庫

注：中國城市實體藥店終端競争格局數據庫是覆蓋全國293個地市及以上城市實體藥店（不含縣鄉村實體藥店），對全品類進行連續監測的放大版城市實體藥店數據庫。上述銷售額以産品在終端的平均零售價計算。

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