一、什麼是直通車？

是一種營銷推廣的工具，按點擊付費。包括搜索關鍵詞推廣和搜索定向等不同的推廣方式方法 。可以推廣店鋪也可以推廣單品。

在直通車測款我們最重要的兩個指标：點擊率和加購率（轉化率），這兩個數據判斷一個産品的好壞，不同的品類這兩個數據變化是不一樣的

是一種營銷推廣的工具，按點擊付費，包括搜索關鍵詞推廣的搜索定向等不同的推廣方式的方法，可以推廣店鋪也可以推廣單品

二，為什麼要開直通車？

*1開車目的一般有：測數據(測款、測圖等)、拉升手淘搜索流量、拉升手淘首頁流量、拉精準人群标簽、極緻投産ROI、極緻權重、低價引流、沖銷量。

*2淘寶直通車推廣優勢主要有以下幾點：

當買家主動搜索時，在最優位置展示您的寶貝，超準推薦給每一位潛在買家

在展示位上免費展示，買家點擊才付費，自由設置日消費限額、投放時間、投放地域，有效控制花銷，合理掌控你的成本！ 

三，直通車能給賣家帶來什麼?

（1）被直通車推廣了的寶貝，隻要想來淘寶網買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給您帶來更多的潛在顧客。

（2）隻有想買這種寶貝的人才能看到你的寶貝，給你帶來的點擊都是有購買意向的點擊，帶來的顧客都是購買意向明确的買家。

（3）直通車能給您整個店鋪帶來人氣，雖然您推廣的是您單個的寶貝，但很多買家都會進入您的店鋪裡去看，一個點擊帶來的可能是幾個成交，這種整體連鎖反應，是直通車推廣的最大優勢，久而久之您的店鋪人氣自然高起來了。

四、直通車測款的方法：

标準計劃測款：适用于全品類

1标品加詞建議是加二級長尾詞，數量的多少不要緊，隻要有行業搜索比較大的關鍵詞都可以添加

2關鍵詞出價是卡位，匹配一般建議是精準。注意是卡位不是搶位，分時投放0-9不投 ，9-24點100%在此基礎上去調整出價就可以了。

如果計劃是做的廣泛匹配，有很大的可能性你的詞的展現會分布的非常不均勻的，展現會集中在幾個詞上去，這時候測款出來的數據有可能偏差會比較大，可以根據詞的分值以及出價綜合去判斷調整出價即可。

3. 人群加不加都可以，加了溢價也就在5-10就行了。留着看數據就可以了。這點溢價對計劃數據不會造成太大的影響。如果是半标品的話廣泛匹配也可以卡位（類目均價較高的出行業均值即可）

4. 圖片的話一般是4張輪播，創意視頻也要添加上，防止出現某一張圖萬一不合适，恰恰你也隻放了一張，結果出來的數據就會很差，這樣就等于錯過了一個款了。

設置創意标題：

1）滿足關鍵系的相關性

2）影響系統推薦詞，所以創意标題不要設置的都一樣，很多寶貝的數據比較多，而創意标題比寶貝标題又短很多。

五、為什麼你的直通車投産低？

很多時候都是自己不懂優化！首先搞明白是直通車的問題還是店鋪内功問題，如果自然搜索轉化比直通車轉化低不少，那店鋪内功出了問題，找到問題解決好就行。直通車可以從3個方面去調整，詞、人群、投放地域，隻要優化得當，投産一定會有很大提升！

直通車投産低無非兩個問題，排除産品不行，要麼店鋪内功沒做好，要麼直通車沒開好。

内功問題：優化主圖、詳情、評價、銷量、問大家等等。

直通車問題：是ppc高，轉化低。降ppc可通過時間折扣，關鍵詞出價去調整。轉化低可以從關鍵詞、人群、投放地域去調整。

總結：想要出價低，質量分必須要高，相關性高，關鍵詞和标題就必須高度符合，當你的關鍵詞不停的被點擊，成交以及收藏加購就無形反饋出你的産品是不錯的，系統通過你的優質數據就會給你送自然搜索流量！

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