“辣媽”盒夥人 姚麗華

第一次見到姚麗華時，幹淨的短發，精緻的五官，眉眼之間有些許高冷，但一聊到自己的事業時，姚麗華就打開了話匣子，侃侃而談，讓人感到親切随和。

“真看不出來！” 這句話，幾乎成了很多人對江蘇盒夥人姚麗華，初次見面的問候語。看不出她有四十歲，看不出她有一個十幾歲的孩子。這些“看不出”又加上了一連串的驚歎号就是她“硬核辣媽”最好的證明。

38歲開始創業，用兩年換來兩套房兩輛車，這個辣媽是怎麼做到的？一起來看看她的故事。

01

參營第二天辭職來盒子，成為辣媽盒夥人

我叫姚麗華，今年四十歲，兒子上初三了。

接觸到盒子是在2020年，突如其來的疫情讓很多公司紛紛倒閉了。我也很“不幸”地成為了“失業大軍”中的一員。但還好有多年的銷售經驗，我很快重新入職了一家金融公司。

10月份的時候，因為受到身邊的盒夥人朋友的邀請，參加了一期盒子的訓練營。其實去之前挺忐忑的，因為從來沒有過這種經曆。

參加訓練營

但去了之後才發現是“我想多了”。訓練營第一天是培訓，分了小組，有人教專業的知識，有人帶着跑市場，這種氛圍我特别喜歡。所以第二天就直接電話辭掉了原來的工作。

記得2020年11月的泰州站營訓，那一次我是隊長，我們團隊的幾個小夥伴都處于感冒狀态。但是大家都簽了軍令狀，這七天達不成目标，就要接受自己規定的懲罰。有說爬樓的，有說做俯卧撐的……營訓結束後，我們小組取得了相當不錯的成績，我還拿了個“優秀隊長”。

在訓練營中獲得“優秀隊長”

02

勇闖強将營，小白變“專業地推”

我很喜歡訓練營的氛圍，有人教有人帶。所以21年年中的時候，我一聽說上海有一場30天的強将營，毫不猶豫地就報名了。

參加強将營

異地展業，加上時間又長，這當然需要勇氣和毅力，但我也不想去渲染它的辛苦。我17歲出來打工的時候，家裡就隻給我了63塊錢，在社會上摸爬滾打這二十多年間，幹什麼沒有困難呢？

我們跑地推，從本地市場到異地市場，“戰場”不能隻放在眼前。強将營的強度雖然大，但我的進步更大，那一個月，我才算是學到了什麼叫做“專業地推”。

任何推廣都是一個流量篩選的過程，但人多的地方也不代表我們的客戶就在那裡。無論在哪個地區展業，都需要對地推的路線進行合理規劃。

在地推的路上

比如一個人應該怎麼進行，每天需要完成幾個網點。一個小組中有四五個人時，應該如何分配負責的片區。不僅要考慮到展業區域路程的遠近，還要考慮不同時間段的人流情況、營業時間等等。

比如，如果服務的客戶是做教育培訓行業的，隻有早晚合适；除了需要劃分客戶所處的行業，還要注意工作日和休息日的地推，休息日去小區、菜場、步行街上的人群更多。

每天的地推結束後，也并不代表一天的工作結束了。無論這次地推持續多久，一周還是一個月，當天結束後，都要總結複盤。

和訓練營夥伴的合影

03

關注客戶細節，每月穩拓客30戶

自己能力在進步的同時，客戶對我的認可度也在肉眼可見地提升。

剛開始跑地推的時候，我可能每天拜訪兩百家左右的客戶，才能成交兩到三個。但現在得益于老客戶的轉介紹，每天不用跑那麼多家也能成交三四個。

服務好老客戶的關鍵在于關注細節。客戶的每一個細節，都可以十倍放大。我每一個客戶，都有一個清晰的“客戶檔案”，不僅包括客戶的基本信息，我還會記錄我和客戶相遇的時間地點，以及認識的原因等等。

和客戶的合影

有一次，一個南京的客戶給我打電話咨詢産品的使用問題，我當時非常快速地就說出了他的全部信息，甚至能精準到我們第一次見面的地點。客戶對我的信任自然不言而喻。這也是我每個月能保持30戶左右拓客數、短時間内月收入破萬的“秘籍”。

04

帶娃地推兩不誤，給孩子樹立榜樣

很多父母做一份工作，加上帶娃已經忙得焦頭爛額了。像我這樣每天堅持在外面跑地推，很多人都以為都以為我平時不用帶娃。

其實完全不是。兒子現在上初三，學業壓力還是挺大的。我白天跑地推，晚上也會陪兒子寫作業、複習功課到淩晨。

和兒子在一起

但我不覺得辛苦，最重要的是，可能是因為看到我的付出和堅持，兒子養成了特别獨立的性格。我們兩有的時候更像一起打拼的“隊友”。我會給他“炫耀”我在訓練營拿到的獎杯和獎狀，他也會更努力地學習争取獎狀。

作為40歲的女性，我覺得不管在哪個階段都要努力，擁有一份自己的事業、經濟自由，就是我能給孩子樹立最好的榜樣。

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