在幾年前，消費者買東西主要看廣告、看品牌效應，而現在消費者主要看效果和感覺，并且隻相信自己看到的。那麼，你的美容院有沒有這樣的一款産品，顧客一用完便馬上購買？即使店裡沒打折、不搞促銷，顧客也要回購，還會主動推薦給朋友的。如果有，那就趕快拿出來吧！這就是我們想要的爆款産品，利用它做直播，快速引流做大業績。今天分享------爆品引流做業績的8個步驟。

一、正确理解爆品的定義，并選擇一款爆品

爆品具備10大特點：大衆使用，剛需品，安全，使用方法簡單，消耗快，效果突出，體驗有明顯對比感，性價比高，體積小便于攜帶，售後服務簡單，比如面膜，最近的剛需一定是口罩，消毒水，消毒濕巾。還有艾條，去味貼，具有殺菌作用的洗面奶都是非常好的爆品選擇。

二、員工突破訓練爆品銷售話術

專門給美容師培訓一套簡單而又有用的銷售話術，采用FABA的推銷方式。

F:我是誰

A:有什麼優勢

B:效果、利益

E:證明

三、多方位展示爆品優勢

比如，效果優勢話術，精美産品圖片，産品使用視頻，産品對比實驗視頻，顧客購買打款截圖視頻，顧客好評視頻，産品專利圖片，H5介紹鍊接等。有了好的産品介紹資料就開始多渠道進行産品宣傳。

四、多渠道宣傳爆品

你能想到的各種渠道宣傳全部鋪開，比如公衆号，微信群，朋友圈，個人微博，美團，抖音快手，小紅書等。

五、設置爆品銷售分利機制

永遠記住：分得越多銷售量就越大，業績自然就越好，利潤自然就越多。所以盡可能把銷售提成給員工，采用一級分銷加顧客促銷的方法去做。

六、微信群爆品引流互動

一個群拉起來非常快，但是維護起來特别難。所以在沒有找到專業管理者，沒有建立群維護系統之前千萬不要着急拉群。一般正常是分7個步驟來維護群。

1.明确建群目的，我們今天建群是做什麼的，比如：引流的，銷售的，服務的，培訓的等。

2.找到專業的管理人員，一般一個500人的群最少需要3個管理人，一個群主兩個管理員，三個人要形象統一，分工明确，讓大家一看就知道這是管理員。

3.取一個适合的群名字，比如我們要通過一款面膜來引流，這款面膜主要作用是補水美白，效果是連續使用三個月皮膚水嫩白皙。那麼這個群的名字就是：90天水嫩白皙肌膚打造。

4.建立群規定，每天互動一次，時間為晚上八點到九點之間，其他時間不做任何互動，一旦規定下來必須遵守，再忙每天都要安排管理人員來互動。如果沒有這麼多時間做互動，可以三天或者七天互動一次。

5.建立群機制。建立拉人互動秒殺等機制。拉十人進群送面膜一盒，成功分享十次送面膜一盒，每日秒殺十盒等。

6.安排每次互動的主題和流程，主題有肌膚保養知識，産品效果分享，成功案例分享，群機制分享。流程安排為比如前五分鐘紅包雨，十分鐘拉人pk，二十分鐘語音分享，三十分鐘秒殺。後五分鐘紅包雨結束。

7.群售後服務，統計好數量，哪些是送的、哪些是秒殺的，哪些是買的。

七、直播爆品直接銷售

做直播銷售爆品，要分為5大流程步驟

A.選擇适合的直播平台

目前國内直播平台非常多，比如抖音快手騰訊淘寶等。每個平台都有自己的特點。比如抖音用戶量很大，主要以娛樂短視頻為主。開通直播帶貨功能需要1000個流量以上，因為是公開流量，所以流量非常大但是顧客精準度不高，難引流到微信。

騰訊直播開通需要營業執照，目前隻有蘋果手機才能安裝使用，需要繳納服務費，用戶來自于微信，顧客精準度高可以直接放微信二維碼進行引流。

淘寶直播是專門以銷售産品為目的直播，以個人身份注冊可以做其他店鋪商品的直播銷售，在和店鋪結算。要賣自己的商品需要先開一家屬于自己的店鋪才能進行操作。公開流量用戶多、精準度高。美容院專業線産品大部分有區域限制和保護，所以要和廠家和代理商進行協商，才能進行淘寶操作。

每個直播平台都有自己的優缺點，大家在選擇前要多對比，多研究，選擇最适合自己的平台。目前抖音和騰訊直播比較适合美業。當然你想全面轉型做直播帶貨，可以同時使用多個平台，重點是設計好流量的出入口,粉絲從哪裡來，最終導向哪裡去。

B. 直播前的宣傳鋪墊。

直播成功的關鍵在于人流量和銷售量。想要直播人氣滿滿，直播前你要做大量的宣傳，朋友圈，微信轉發，群發，設定轉發機制。

C. 直播前準備工作

形象準備和心态準備。個人公開直播需要膽量也需要技巧，形象好，膽子大，放開自己，無所畏懼，勇敢嘗試，真誠分享獲得大家的認可，銷售就自然而然了。

還需要的是直播内容。這需要提前做精心設計，直播主題是什麼？設計直播内容大綱是非常重要的。比如直播銷售面膜，主題可以設計為，肌膚美白的技巧，每個技巧圍繞面膜功效特點進行展開說明，這樣就能順其自然地銷售産品。

D. 直播前的物料清單

一個化妝包，讓自己美美的出鏡，衣服幹淨整齊，背景簡介清爽；電腦一台，手機1--2台，用于直播和互動，手機支架要求牢固，還有快速穩定的網絡；補光燈，專業麥克風，要求能收音效果好，能自動過濾雜音的那種；聲卡，感覺聲音不好聽，可用它調出好聽的聲音效果；音樂包準備，包括互動音樂，感恩音樂，搶購音樂等；産品展示物料，二維碼，展示文字和圖片等。

直播中技巧——15個注意事項

①.提前做好直播測試

②.開場點名互動

③.不斷真誠感謝大家捧場互動

④.輕松幽默抽獎互動

⑤.不斷重複訂閱與轉發互動

⑥.聲音要保持輕松愉悅自然

⑦.肢體動作，文明優雅

⑧.分享内容思路清晰

⑨.介紹産品感情到位

⑩.把握整個直播節奏

⑪.根據内容放不同的音樂

⑫.順其自然進行推銷

⑬.公開微信群

⑭.時時互動回複問題

⑮.下次直播預告

E.結束直播後立刻進行互動，感謝捧場，給予禮物，發送相關資料。

八、服務跟蹤和轉介紹

不管通過什麼渠道，你用的抖音，騰訊直播，微信群等引流來的顧客一定要做好售後服務。比如，郵寄産品，回複問題，客戶回複，定期電話咨詢使用情況回訪，記住一定要設計轉介紹機制，直接推送客戶微信也可以通過微信群來操作。

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