“蓉蓉”在買菜時遇到了難題，沒帶現金無法支付被小販老闆刁難，傾慕她已久的追求者葉飛機正好路過，二話不說掏出手機幫助其完成付款，小販老闆不由感歎，“老頭可以哦竟玩得來支付寶”……這是抖音各種劇情裡最常見不過的英雄救美戲碼，特别的地方在于，這回的主角是一對農村大爺大媽，以及，大爺“葉飛機”手機裡的支付寶。

葉飛機才在抖音上發了29條視頻，就已經有100萬粉絲，點贊超過455萬。在漲粉困難的今天，這個成績足夠達人自我吹噓一番。成功一部分來自内容的獨特性，看膩都市年輕情侶之間“小哥哥小姐姐你的xx掉了”的油膩段子，葉飛機另辟蹊徑找來一對農村大爺大媽用方言上演各種偶像劇情和土味情話。另一方面，支付寶在達人背後的支持也是“葉飛機”們漲粉的主要動力。

有短視頻MCN向36氪透露，支付寶正在與抖音快手上的三農達人談獨家合作，合約期一年，通過保底 獎勵的方式，達人需保證單次視頻播放達到相應數量。36氪觀察發現，抖音達人葉飛機、百香姐都是支付寶的合作對象，他們都居住在農村，視頻内容大多以鄉村生活狀态為主。

互聯網的常駐民們想必一眼就能識破其中用意——支付寶想通過短視頻紅人幫其做廣告、去影響新的人群。不過，這次支付寶選擇的是三農達人，為的是幫助其啃下下沉市場這塊硬骨頭。

36氪就此事向支付寶方面求證，截至發稿，暫未收到回複。

支付寶雖然已經有10億多全球月活用戶，大爺大媽、商家小販也沒少用支付寶，但在下沉市場，具有社交優勢的微信支付可以觸達更多用戶，根據騰訊發布的2019财年第二季度财報顯示，微信月活用戶數達11.3億。

支付寶想要攻進下沉市場，與微信支付搶奪份額，要下的功夫可不少。

大爺大媽，田間地頭，支付寶一個都不能少

這不是支付寶第一次與達人進行合作，一家做時尚老年人視頻内容的MCN告訴36氪，在今年上半年他們曾與支付寶做了一次聯合營銷，視頻的大緻内容是，時尚奶奶們在倫敦街頭掏出了手機用支付寶掃碼付款：看，連中國的大爺大媽都在用支付寶。

如今在下沉市場的搶奪方面，支付寶再次拿出了相似的手段。

心愛的對象抱怨汽車加油貴、心愛的對象買東西沒有現金，“騎士先生”葉飛機總能通過支付寶為其排憂解難。但廣告打多了就會失去“農村原生态”的味道，流失粉絲，36氪觀察發現，支付寶的軟性廣告植入在這些簽約達人發布的視頻内容中并不算高頻，葉飛機的視頻裡，目前隻有兩個與支付寶相關。

圖片來源：抖音截圖

互聯網産品的擴散通常是循着從一二線城市向三四線城市滲透的傳播路徑。但對于支付寶來說，想要走下去并不容易，三四線用戶下載支付寶并學習使用所付出的成本要比使用微信支付多得多。

跟着那些主打下沉的App一起向下滲透是個好方法，所以阿裡系對趣頭條、今日頭條極速版等産品來說都是廣告大戶。在抖音、快手都在往農村内容發力的節點上，選擇三農達人直接簽約，對支付寶來說隻不過是更進一步。

這些達人自身就是産品的使用者和說明者，他們是下沉市場用戶心中的KOL。對于支付寶來說，達人的推薦和使用将大大降低産品的使用門檻和傳播難度，降低對用戶的教育成本。

從視頻内容來看，劇情式廣告與簡單直白的硬廣内容相比更加柔和，經過設計的内容、改編的歌曲符合了用戶對抖音内容的預期，相比抖音信息流中帶有廣告标識被一刷而過的内容推薦，這些達人的軟性推薦更加貼地氣、真實感也更強。就視頻内容想要影響的用戶來說，下沉市場的人群對達人視頻内容的廣告敏感度較低，接受度也更高。

支付寶此次的用意與之前的上春晚、推出集五福活動的邏輯相似，尋找一個打通一二線城市和三四線城市的集合點，進行圈層的滲透。

激戰下沉市場

支付寶和微信支付的戰争，促使雙方各出奇招。

支付寶有的功能，微信也在慢慢學來，微信版的餘額寶、微信版的信用分、微信版的花呗、微信版的親情卡。另一面，支付寶也借鑒微信的長處，推出聊天功能、小程序、螞蟻莊園，想為自己增添社交和娛樂項目。

微信的優勢在高頻打低頻，在三四線甚至農村地區，他們會用微信進行聊天，在支付選擇上，選擇微信支付對他們來說更為自然。微信已然成為一頭大象，現階段需要做的是如何維持自己的生态，促進更多的轉化。

而對支付寶來說，門檻在于怎麼說服下沉用戶額外安裝一個支付應用，發展縣、鎮級代理商，布碼小賣部，向邊遠山區滲透開展大規模紅包補貼等，支付寶的動作越來越多。一句話，下沉用戶在哪裡，支付寶就紮到哪裡去。抖音、快手下沉的紅利，支付寶也想享受到。

在移動支付市場中，支付寶與微信支付的攻防角色輪流轉換，搶紅包、集五福、上春晚，二者輪流站崗搶占資源。

從2016年開始支付寶更新九宮增加“商家”和“朋友”兩個一級入口開始，支付寶就變了，它不想再讓外界認為這是一個支付工具，而是向服務型轉變。

回歸使用場景，這是支付寶想要擴大市場份額的必然一步。增加聊天功能、開設親情賬戶、邀請商家入駐，支付寶在一步一步構建消費場景。簽約三農達人，也是想通過小場景的滲入将更多的用戶融入到支付寶所構建的場景中。

在競争未落幕之前，二者的攻防措施還将會有更多，花樣也會更多。而利用短視頻制造爆款，已經成為了支付寶谙熟的吸粉手段。今年2月，支付寶與抖音發起了“支付寶全球錦鯉”的抖音活動，上線24小時，該活動的話題閱讀量破億。此次活動由支付寶全球商家給出不帶錢包環球世界的各種權益，用戶在全球門店中尋找支付寶後分享視頻到抖音平台參與活動。一場浩浩蕩蕩的線下尋找支付寶活動就此拉開。

支付寶的目的并非最終選出錦鯉，是誰對于他們來說并不重要，重要的是在活動過程中又有多人轉化為支付寶的用戶，有多少用戶在更多的場景中使用了支付寶進行支付。

花樣的活動、百變的内容，不變的是支付寶想要拓展更廣領域市場的心，不過，付出的時間和經濟成本也定不會少。

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