京東慧采，目前很火爆，原因是京東慧采對接了很多的大型的企業、政府單位，固定在京東慧采采購，目前很多的商家的發現不入駐京東慧采會流失這部分客戶。所以越來越多生産廠商想要入駐京東慧采，那麼什麼是京東慧采呢？

一、京東慧采的概念

京東慧采是京東為了方便企業用戶采購而推出的産品，是屬于京東旗下的平台。京東慧采針對各種企業在不同場景下的采購需求，打造通用類、生産經營，政府類等采購入口平台。主要針對企業采購進貨，大客戶端，很多大公司或者政府采購進貨都需要從京東慧采采購，也有很多京東固定的合作公司。通俗來講就是，京東企業購買，商家向京東開具發票，京東向消費者開具發票。

二、京東慧采的模式

京東慧采分為以下三種慧采模式：

B2B自營慧采：打自營标簽，廠商直送，有毛保（不同類目不同毛保），無需入倉（廠直），店鋪保證金，沒有平台使用費，銷售金額由京東收取再與京東結算；産品可在京東慧采、企業購等闆塊展示，打自營的标簽；（保證金10萬、15萬不等、毛保5%-15%）具體與采銷談，看綜合實力與銷量和線下大客戶數量【VC後台，權重也是最高，流量最高】。

FBP慧采：不打自營标簽，京東物流，強制入七大倉，有扣點（不同類目不同扣點），店鋪保證金，平台使用費1000/每月，京東收取；，産品可在京東慧采、企業購等闆塊展示，食品飲料、個護、酒類、美妝、清潔除外，但是需要走京配；（保證金、平台使用費、扣點同POP店鋪）【POP店後台，必須入倉】。

IBS慧采：不打自營标簽，廠商直送，無需入倉（廠直），有扣點（不同類目不同扣點），店鋪保證金，平台使用費1000/每月，京東收取；産品可在京東慧采、企業購等闆塊展示，不打自營标簽；（保證金、平台使用費、扣點同POP店鋪）【POP店後台，可以不用入倉，權重、流量相對低些】

【注意】：IBS慧采是POP店的一種慧采模式，主要針對人群企業采購，IBS慧采可以在主站展示但是主站不能下單購買，必須要在慧采平台下單後購買。IBS慧采和自營慧采除了後台不一樣，權重流量也不一樣。

三、入駐京東慧采的要求

就目前而言，很多論壇上都說要求都是①一般納稅人②公司滿兩年③注冊資金200w④商标質檢 相關資質⑤銷售額200w。但是實際上做不下來，這是為什麼？

咱們存在一個誤區就是“⑤銷售額200w”，這個是一個變量，不是門檻。是随着時間的變動而有所改變的。之前我也是這樣說過的，也有幫客戶朋友做進去過，但是為什麼今年不行了？

咱們之前200w做的時候是年底了，所以200w差不多是1-3個月的銷售額。但是在現在的話肯定是不行的，就目前而言的銷售額要大緻要達到500w的左右，年初的時候銷售額是要達到1000w的，這個銷售額是我們從線下帶到慧采線上的銷售額，或者在線下的成交額要給京東做參考的。

如果一年的銷售額隻有200w左右，是很難上慧采的，這種就比較适合做FBP了，慧采賬期比較長，必須要開專票，還有京東的扣點，京東那邊也是為客戶考慮。200w的銷售額上慧采利潤不夠高的話不止會損失客戶，整個公司都會虧損，對自己對京東都是不利的。

以上是京東慧采概念和慧采三種模式以及入駐要求的全部内容，希望能夠幫到更多的商家朋友，入駐的時候盲目提交隻會影響入駐成功率。

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