女顧客瑞麗珠寶城一日遊的故事我就不多說了，相信很多朋友都知道了。這事兒之後也經常有朋友微信留言給我說：你覺得這隻手镯值多少錢？是啊，這隻手镯值多少錢呢？

商戶堅持要30萬，

大媽堅持隻給3萬。

于是經協商，第三方價值評估：18萬。

緊接着輿論四起，很多人認為翡翠是繼中醫、武術之後第三個坑蒙拐騙的行當。

好了，這篇文章并不是想撕逼，就想好好聊聊翡翠到底有價值嗎？

翡翠的本質就是石頭，專業點說翡翠是以硬玉或是綠輝石為主的礦物集合體。你可以理解成好幾種礦物結合在一起的石頭，這本質上和我們平時大街上看到的花崗岩并沒有什麼區别。

價值的本質是什麼呢？馬克思的《資本論》曾告訴我們說：“價值決定于生産這一商品所需的社會必要勞動時間的多少”

如果咱按照定義去扣的話，顯然一個翡翠手镯，用不了多少社會必要勞動時間，這張口就是30萬，顯然是一場騙局。

那麼翡翠真的是一場騙局嗎？

我們現在進行一場思想實驗，實驗比較長，但是你會學到大量的玉石知識。

一、

如圖，這是地球分布最廣産量最大的石頭——花崗岩，常常用來鋪路和牆面裝飾。如果我用花崗岩做一個镯子，賣給你10元。你願意買嗎？ 當然不願意了，這不是有病嘛，又沉又醜，二逼才會買。好，這時候我們可以認為，花崗岩的手镯基本是沒有價值的。

二、

如果我把上圖這樣的手镯賣給你，跟你要100元，你會不會買呢？我想很人會買的，因為你朋友聚個餐也要100元，這個戴在手上很好看，對不對。

圖片上的手镯其實是方解石，故宮和北海很多建築都是這東西做的，還有一個名字——大理石，高雅點叫做”漢白玉“。達到這麼結構細膩的，還叫做”阿富汗玉“，但這種玉石缺點多：産量大，最緻命的是太軟，很容易裂，專業點兒叫解理太發育。這種手镯在各種地攤和旅遊區出現，大家記住了，這種東西花一兩百玩玩還可以。.

不管怎樣，大家願意為這塊“石頭”出價格了，雖然很低，但是我們開始承認，這種“漢白玉”有了價值。

三、

既然”漢白玉“有這麼多缺點，能不能有一種石頭，産量比較小，透透的、顔色要綠一點的、硬度也别那麼軟，我願意花300買一個。

有的！圖片的這種手镯是我國古老的玉種，叫做岫玉，寶石學中叫做”蛇紋石玉”。它的産地在中國主要有兩處：一是遼甯岫岩縣，”岫玉“的名字也是因此而來的；還有一個産地是甘肅的九泉， ”葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催”這首詩中的“夜光杯”就是這個地區的蛇紋石做成的。市場上絕大多數“古玉”也都是蛇紋石做舊的。

大家通過比較注意到沒有？“石頭”開始有價值高低了。我們更願意花較高的價格去購買顔色漂亮、産量稀少且經久耐用的手镯了。

岫玉手镯市場也比較常見，如果大家喜歡大幾十小幾百，是可以購買的。這和你買一件衣服一樣，你真的缺衣服嗎？不..........隻是覺得穿上“戴上”會更好看。但是岫玉也有很多缺點，第一光澤不好；第二相對硬度還是低，基本戴幾年後就廢了；第三顔色不喜人。

于是，我們開始介紹第四種玉镯了——藍田玉。

我們先回憶一下，前面說過的兩種玉，白色的大理石和黃綠色的蛇紋石。而藍田玉就是蛇紋石化的大理岩。或是說阿富汗玉跟岫玉合體了，于是變成了“藍田玉”。

這種玉石更為古老，是5000年前新石器時代，人類開始使用藍田玉了。愛美之心不是現在才有的，那時候的人都知道臭美了，沒準拿這種石頭，糊弄媳婦或是換口吃的。藍田玉主要産在陝西省西安市東南的古城藍田，大家去西安旅遊的話，經常可以看到各種各樣的藍田玉，從幾十到大幾百不等。

藍田玉最大毛病還是硬度低，就如我們買一件新衣服一樣，今年買了，就今年美一陣子，明年再穿上，都是褶子和線頭。難道咱中國大地上就沒有一種美麗的石頭能硬一點嗎，能戴的長久一點嗎？

當然有啊！圖片這種顔色鮮豔多樣的手镯就是我國特有的玉石品種，産于河南省南陽市的獨山，所以叫做“獨山玉”也叫“南陽玉”。這種玉是一種黝簾石化的斜長岩，最大的特點就是硬度高，戴上幾年基本光澤如新，還有就是顔色多變，注意這時候這種“獨山玉”開始真正有了美麗、稀有、耐用的品質！！！

獨山玉

是的，你猜對了，這就是和田玉，如圖是一個綠色和田玉，我們稱之為碧玉。從顔色上它要比前幾種手镯都要更加豔麗，它滿足美麗這一個條件；從硬度上，基本上很少的物質能劃破碧玉，可能到你的下一代，镯子還能靓麗如新，它滿足耐用這一條件；從稀有性講，顔色鮮豔質地細膩的少，加上開采困難，運輸不便，好的和田碧玉價格自然很高。

和田玉的天然屬性和文化内涵，成就了和田玉在我國玉石王國中的王者地位。一個手镯價格從幾千到幾萬到幾十萬一隻，都是合理的。如果你有充裕的錢的話，你現在願意花幾萬買一個镯子了嗎？

好了，這個思想實驗進行到這裡，我隻是慢慢講述一個道理。

一個玉手镯的價值，并不是商人自己決定的，還是有玉石本身的品質決定的。除了部分騙子外，絕大部分商人給出的價格是在價值上下浮動。

看着這段話，是不是很眼熟，對的，這就是馬爺爺的價格和價值的關系。

既然玉石手镯是有價值的，但是為什麼很多人對玉石有偏見看法呢？我認為原因有兩點：

1，價格在價值上下浮動過大，消費者容易蒙圈。

2，這個行當，騙子确實多一些。

本文提到的岫玉、藍田玉、獨山玉、和田玉就是我國的四大名玉，也是市面上常見的品種。

文章寫到這裡，咱們都是在中國這個範圍内讨論玉石，那麼我們把眼界放開一些，以全球，或是這個地球為讨論範圍，有沒有一種石頭，長相最好看、硬度最高、産量稀有？我就是有錢，隻要有這種東西，我願意多花錢買。

好了，終極大BOSS登場了。

是的，終于等到我們的玉石之王-“翡翠”登場了。

大家好好看看圖片，喜歡嗎？

高品質翡翠，很好的诠釋了珠寶玉石的定義：美麗、稀少、耐用。

翡翠的綠色是Cr元素緻色，這和祖母綠的綠色一樣，都是Cr元素的存在，才能讓綠色這麼鮮豔迷人。大家很少有機會看到這種品質的翡翠，如果你有機會到會館看到這種品質，你會感歎造物的神奇，竟然有如此美物。玉石級别的翡翠隻有緬甸産出，整個地球隻有這個地方産這種高品質的。而且絕大部分品質都很一般，這種老坑滿綠少之又少，所以非常稀有。翡翠的硬度很高超過和田玉，能劃動翡翠的，隻有鑽石，紅寶石，能做到流傳幾代還能完好如初。

所以，現在我們可以回答最開始的問題了：翡翠是有價值的，而且價值有的有理有據！

接着我們再回答另一個問題，顧客打碎的那隻手镯到底值多少錢？

從專業角度講，商家要30萬确實要的有些高，不過旅遊市場一向是亂開價的，這也見怪不怪。但顧客隻給3萬，顯然有點兒無賴了，因為從圖上看，商家這個手镯6萬會很容易賣出去，你給3萬，這不明顯虧了3萬嘛。而第三方寶石協會給出的18萬，是非常合理的價格。我看了評估意見，描述專業，用詞恰當，評估準确。

那麼有人會問，憑什麼你評估18萬，就是18萬。你憑的是什麼？

憑的是經驗，憑的是長期的、大量的、豐富的經驗。

我們來複盤一下，這批寶石協會人定價思維過程。

如果定價30萬，這隻手镯幾乎賣不出去，沒人買，太貴了，别處的比這便宜。

如果定價25萬，這隻手镯可能賣的出去，但是很難，不定什麼時候碰上冤大頭。

如果定價20萬，這隻手镯相對比較容易賣出去了，喜歡的人會掏錢買。但是人不多，要碰運氣。

如果定價15萬，這隻手镯就好賣多了，稍微有錢，并喜歡的就買走了。

如果定價10萬，很好賣了，大把大把人想要，

如果定價5萬，這隻手镯會被搶瘋了的。賣出去超不過半小時。

如果你是寶石協會的人，你覺得什麼價格合适呢，是不是15-20萬，是一個對買賣雙方都是相對公平價格呢。

文章的最後，我再糾正一下，網上常見的錯誤言論。

1，翻看賬本，多少錢進的貨，賠多少錢不就行了嗎！

這句話實在是外行了，商家往往在緬甸公盤的時候，自己到緬甸賭石，一刀下去可以傾家蕩産，一刀下去可以富貴一生。這種故事每天都上演。來，你給我算算成本。

即使不是一手貨源，商家是進的成品，但是翡翠手镯的價格應當按照目前的市場價值算，而不是進貨的價格。就如你房子的價格不能按照開發商的建築成本算。

2.這麼貴的手镯，怎麼随便就擺在外邊，可能嗎？

這個不僅是可能，而且是太常見了。翡翠市場就是這樣，幾萬幾十萬的東西，就那樣成排的擺着。店主随手抓來扔去的，跟賣大白菜一樣的。

最後，我想起一個“秃子效應”

拔一根頭發，是秃子嗎？不是！

再拔一根頭發，是秃子嗎？不是！

一直進行下去，最後終會變成秃子，對吧！

那麼到底拔多少根頭發，才能叫秃子呢？

這個真沒有答案，如果非要人為加一個答案，

我覺得拔掉一半的時候，就叫秃子吧。

細想這個故事，對理解一些事情是有幫助的。

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