人在江湖，不管職場混，還是在商場混，都喜歡希望能越爬越高。可惜的是理想很豐滿，現實很骨感。很多人在職場上混，幾十年如一日，事情做了不少，結果很尴尬，始終不能升遷。每天隻能碌碌無為，面對着電腦一年如一日的過着平庸的生活。這是為什麼呢？或許與我們太實在，耿直，不夠圓滑，不懂鑽營有關系。

有時候能力明明已經夠了，卻被有關系的人搶走了。有時候資曆明明夠了，卻被會來事的人搶走了。有時候學曆明星已經鈎了，卻與升職加薪絕緣。

說到升職加薪這件事情，相信讀過李宗吾《厚黑學》的人，肯定對他的求官六字真訣“空、貢、沖、捧、恐、送”記憶猶新。

一

下面我們一起學習一下李宗吾著名的六字真訣。

二

說完李宗吾的求官六字真訣，是不是很眼熟？貢字訣明明就是抵戯術，沖字訣明明就是鈎鉗術。捧字訣、恐字訣和送字訣，明明就是飛鉗術。

有人把飛鉗理解為贊美，其實是對的。飛鉗原理其實就是利用人性中虛榮的弱點。因為人是一種愛慕虛榮的動物，幾乎沒有人喜歡别人貶低自己。大部分的人喜歡贊美和表揚，喜歡鮮花和掌聲。尤其是咱們中國人最好面子，喜歡攀比。如果聽到别人說自己不如誰，内心一定會憤怒。但是如果聽見贊美，就很容易心花怒放。

表揚、贊美可以讓人心花怒放，其實雞湯、成功學用的就是這個原理，他們通過不斷的灌輸成功的理念，讓人信以為真。不僅是咱們中國人，日本的多湖輝和美國的卡耐基在書中也把贊美成為一種力量，比如在職場上，你适當的贊美一下同事穿衣服有品位，與客戶溝通中贊美客戶很智慧，往往會起到事半功倍的作用。

甚至，你的人緣不好，就是因為不會贊美别人。

飛鉗是一門精深的學問，比如在商場上，永遠比客戶低半頭，注意隻矮半頭。如果矮一頭就會顯得虛僞，如果高一頭就會顯得盛氣淩人。為什麼要矮半頭？其實就是适當的放低姿态，讓客戶心裡順暢，痛快，舒服。

隻要客戶心氣順暢了，看你順眼了，覺得自己被尊重了，那麼買單的概率也就高了。這就是飛鉗術，放低姿态，适當的褒獎贊美别人，洞察别人的弱點，借以利用被人的謀略。

所以人在江湖，要适當的放低姿态，捧高别人，隻有這樣才能拉近人與人的關系。因為人心都是喜歡被尊重的。

三

可是有些人不喜歡聽甜言蜜語，歌頌了，誇獎了，贊美了還是不起作用怎麼辦呢？還記得李宗吾的六字訣嗎？

鬼谷子也說幾個方法：1、送字訣：其用或積财貨、琦玮、珠玉、白璧、采色以事之。其實就是送錢，語言說服不了的話，就可以送一些别人喜歡的東西，拉近關系。

2、沖字訣：或量能立勢以鈎之。所謂的量能立勢其實就是造勢，制造假象，吸引别人的注意力，借以達到自己的目的。

3、貢字訣：或伺候見澗而鉗之，其事用抵戯。鬼谷子告訴我們，這個世界上沒有完美的事物，所以必須要學會鑽營，發現别人的弱點，進而鉗制對手。

四

有人說阿信，你厚黑了。其實我們學習鬼谷子也好，學習厚黑學也罷，目的都是為了保護自己。我們反過來利用這些謀略，比如有人谄媚我們時，我們就知道對方是醉翁之意不在酒。比如有人在鑽營我們時，我們就可以盡量避免暴露弱點，保護自己。

有時候，學習謀略，權謀，其實是為了保護自己。畢竟江湖險惡，不懂點鬼谷子厚黑學怎麼行？

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