寥寥數語就可成交?銷售最忌諱什麼？銷售最忌諱的是銷售人員喋喋不休地介紹産品，不去顧忌客戶的感受，一味地宣講着自己的産品，而這樣不但不會讓客戶在你這裡簽約，往往還會丢失這個客戶，我來為大家講解一下關于寥寥數語就可成交?跟着小編一起來看一看吧!

寥寥數語就可成交

銷售最忌諱什麼？銷售最忌諱的是銷售人員喋喋不休地介紹産品，不去顧忌客戶的感受，一味地宣講着自己的産品，而這樣不但不會讓客戶在你這裡簽約，往往還會丢失這個客戶。

營銷最好的方法就是閉上你的嘴巴，用心來聆聽客戶的需求以及了解客戶的愛好興趣，除非客戶問你，不然不要高談闊論，要知道客戶不會聽你的長篇大論，要想成為一名優秀的銷售人員，首先要去了解客戶的興趣愛好，了解他喜歡的話題是什麼，客戶的職業是什麼，他們喜歡什麼，這樣才能跟客戶很好的溝通，隻有了解了客戶的需求，才會讓客戶感覺你是一個無話不談的“朋友”，客戶才願意跟你進一步交流，洽談過程中，讓他們找到自我價值感，讓他們感覺自己成為了他的聽衆，他們表達的越多，你就對他們有了更深入的了解，用心聆聽吧，你越了解客戶，就會做好更多的準備，提供最優質的産品，用心聆聽吧，與其不斷地推銷，不如讓客戶主動走進你的“圈套”，成為獵場上最厲害的弓箭手。

1天， 依依接到了一個老夫婦客戶，男客戶楊叔帶着老伴給自己兒子挑選婚房，依依經過一番了解後，得知楊叔兒子目前在北京上班，由于工作調動，現回到老人身邊，楊叔想買套小兩居給小兩口住，戶型不太大要求，隻要離自己家近就可以，綜合匹配下來，他們看中了一套小洋房，性價比很高，楊叔老伴魏阿姨一直以自己兒子為傲，無論走到哪裡，她都要把自己兒子的優秀品質宣傳一遍，依依由于忙于介紹房源信息，忽略了魏姨的聊天内容，楊叔跟魏姨看完後，依依本以為老兩口會簽約，把已經準備好的合同拿給二老看的時候，楊叔拒絕啦，明明已經看得很好啦，為什麼兩位老人卻說回去再考慮考慮，轉身就回去啦，這件事依依很不理解，到底是自己哪裡出了問題，楊叔和魏姨走後她一直在反思，到了晚上她忍不住打了電話給楊叔，“您能跟我說說，我是講解過程中沒有講清楚，還是不專業，我是哪裡錯了呢？”依依問到。楊叔:“你是認真地在聽嗎？”“對呀，我認真地在聽您的話”楊叔直接問：“那你下午有認真在聽魏姨說什麼嗎？你沒有認真聽”，楊叔告訴依依，本來他們是準備簽約了，并且錢款都準備好了，最後他們還是決定緩緩，魏姨是很愛自己孩子，而且在講起自己兒子的時候，她談論自己的兒子的學術成就、優秀的成績和理想抱負和如今的成就，依依都沒有注意到，而魏姨和楊叔都有在意依依的表現，依依的表現似乎讓老兩口覺得自己不受依依重視，忽略了他們的興趣，甚至在他們看來很在意的東西我卻不在意，這時，他們倆也對依依失去了興趣，包括這本以為很好的房子，在楊叔眼裡依依隻是為了銷售而銷售，本身自己年紀大了，就會被社會所淘汰，依依隻是努力地讓他們把合同簽訂了，沒有在意他們的話，實際上，在他們眼裡房子其實就是一個必需品，但是兒子的優秀事業卻遠大于房子的好壞，而依依卻忽視了這一點。

看到依依的案例，有些人會覺得楊叔很矯情，為何依依非要聽他兒子的事迹，兒子優秀跟依依無關，買房子又不是來找知己，但是，我們忽視了聆聽的重要性，這就是依依失敗的原因。在日後的工作中，依依将這件事做了一個警示，時刻提醒着自己要學會用心去聆聽，無論什麼客戶，什麼要求或者什麼問題，她都一一記下。

學會聆聽，成就更好的事業。

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