“營銷雖然不會行惡，但對人性弱點的把握卻是妥妥的。”

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昨天晚飯的時候，我女兒跟我說：“明天是瘋狂星期四”。

我一時之間沒反應過來：“瘋狂星期四”是個什麼東西？到底要瘋狂什麼？

我趕緊百度了一下：

瘋狂星期四是某個快餐品牌推出的固定活動，

意思是說每周四的優惠都非常大，

并且在星期四這一天，

還會送一些福利券，号稱是比較瘋狂的福利，有大折扣，

比如2份黃金小酥肉9.9，15塊熱辣香骨雞19.9。

原來是個促銷活動啊！

當然，這些活動價格不能說是超便宜，

但和平常的定價相比，已經算是比較大的優惠了，

正因為這樣，“瘋狂星期四”吸引了不少人的目光。

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其實，這個營銷活動早在2018年就開始了，

但真正火起來，還要歸功于網絡上流行的“瘋四文學”。

比如：

有‍瘋四乞讨版：星期四了誰請我吃一個全家桶?

有瘋四受傷版：今天瘋狂星期四，請撫慰我受傷的心 !

還有瘋四煽情版：看看你那垂頭喪氣的樣，知道今天是什麼日子嗎，今天是瘋狂星期四，嗨起來！

更有瘋四搞笑版：

求姻緣要去哪個寺？

杭州靈隐寺

深圳弘法寺

鎮江甘露寺

瘋狂星期（寺）四

...

真是千奇百怪！

但越稀奇的東西 ，越有人買單；越瘋狂的東西，越有人追捧。

而且，官方趁機注冊了“瘋狂星期四”的商标，

除了要保護知識産權外，還準備推波助瀾、借勢營銷。

這一系列操作，堪稱是“營銷界的天花闆”。

看到這裡，我不禁要問：

這些營銷活動背後，究竟隐藏着什麼，能讓它這麼深入人心呢？

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隐藏的是人性弱點...

就像小馬宋老師說的一樣：

我們永遠不可能離開人性弱點去思考營銷問題。

商家送一個小禮物，就可能讓店門口水洩不通了。

超市推個買一送一的促銷活動，就可能人滿為患了。

刷刷抖音，刷到了正在推銷的低價商品，一不小心，就下單了。

互聯網公司搞的“618”，“雙11”，“百億補貼”等活動，背後更是這個邏輯。

所以，有人會感歎：

營銷雖然不會行惡，但對人性弱點的把握卻是妥妥的！

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說到人性弱點，我曾經引用過劉潤老師講過的一個案例：

我們在日常生活中經常會聽見這樣一個“騙術”：

兩個騙子商量好，其中一個人在地上假裝掉了1張10萬元的假存折，然後離開了。

另一個騙子，藏在旁邊角落裡，等着“獵物”出現。

果然，“獵物”來了。

“獵物”彎腰把那張存折撿起來，打開一看，有10萬塊。

這時候，不知道就從哪裡，冒出一個人，“你在幹什麼？”

“獵物”有點心虛，不知道怎麼回答。

這時候騙子開口了。“我也看到了，見者有份。”

“這樣吧，你先看到的，大頭你拿；你取2萬現金給我，存折歸你了，否則我就報警。”

可能你覺得這樣的手法很拙劣，但世界上真的有貪心的人會上鈎，

而且上鈎的“獵物”有時候還耍小聰明：

”存折是我撿的，你隻不過看到了，這樣吧，我給1萬塊。“

既然知道了人性弱點容易被人利用，

那我們又要怎樣才能克制它呢？

其實，思考的邏輯很簡單：

• 知道天上肯定不會掉餡餅；
• 知道世上沒有不勞而獲；
• 知道辛苦一點才會有收獲。

而且，這都根本算不上是什麼智慧，

隻是遵循規律、尊重常識而已。

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