這流量跟店鋪之間的關系，就好比是水和魚兒，這水的多少可以說是直接關系到魚兒的生死存亡。現在平台越來越大，流量的來源也是多種多樣，但不管你用什麼方式引流，都要确保最終這店鋪的流量結構，是免費流量占據主導地位的。

總能在日常交流時，看到類似這樣的提問：“店鋪現在的流量一直靠付費流量在支撐，免費流量少得可憐，車子不開不行，要是一停車，店鋪的流量就更少了，怎麼辦”？

今天的分享我們就從産品市場分析、小而美的布局、标題的優化、産品的定價，這幾個方面來具體講下，究竟要怎麼操作才能讓店鋪獲得更多的免費流量。

一、産品市場分析

隻有充分了解了市場的容量變化，産品的生命周期、爆發期和衰退期，你的操作才不會亂。比如在産品旺季到來之前的1-2個月，就開始提前預熱，去做銷量，曬圖評價，問大家，去做關鍵詞的權重，拉升産品的自然搜索排名，去拉正店鋪産品的人群标簽，去提升引流的精準性等等。

做這些的目的隻有一個，那就是讓産品在旺季到來的時候，能夠直接迅速的爆發，不至于再後面一直苦苦的追趕同行。真的遇到了不少賣家，因為預熱晚了，導緻後期為了銷量能沖起來，為了這個轉化率，去花了大量的資金，去補流量，真的是得不償失。

在之前的分享中，我多次提到用行業大盤來分析市場的變化，其實看市場變化的數據圖有很多，比如下圖的流量解析。

拿電風扇舉例，季節性産品，流量解析這在時間上選取1年的，如上圖你不難看出它的淡旺季時間，做的話，4月中旬就是你産品的切入點，然後7月底就是産品的衰退期。在衰退期到來之前你就得提前找好要替換的産品，去提前布局為打造下一個爆款做準備。這麼操作你的店才能一直有爆款存在，流量才不會大起大落。

二、小而美的布局

我們總說小而美，說的是什麼？就是店鋪精準的類目布局。現在淘寶的發展大趨勢是打造小而美的店鋪，所以你的店鋪産品類目太雜亂，是無法獲得平台的扶持的（店鋪産品類目太雜亂是會影響主營占比，影響權重，影響店鋪人群的精準性，影響流量的）。

現在的小而美，已經不單純的是産品的小而美，做小衆，做精細。而是要在人群上統一，店鋪有好的人群标簽，店鋪才能稱為小而美。比如網紅店，風格店，都是有自己的人群屬性，店鋪定位。

大的方向你定位不了，先把自己店鋪的人群做好定位，分析好自己店鋪的優質人群是哪些。

店鋪的優質訪客有什麼偏好，主要從哪裡來的買家，搜索什麼關鍵詞進店，這些都可以用來指導自己的優化操作。增加這些優質訪客進店，就會有好的産出，對店鋪風格的形成起到正向作用。

那既然小而美這麼重要，那具體要怎麼打造呢？

（1）店鋪要根據産品的受衆來定位，定位越清晰，人群越精準，權重也就越高，越容易轉化。

（2）發布産品時，這産品一定要發布在恰當的類目下，屬性也是一樣，該填寫的一定要填寫，而且填寫的屬性詞一定要能體現産品的特性，類目屬性填寫正确才能實現精準引流，系統才能給你匹配到更優質的人群（尤其是新品剛發布的時候，這點尤為重要）。

（3）主圖與産品與标題的核心關鍵詞要高度相關，寶貝的點擊率才會好，轉化的概率才會高，後面走到評論那一步，描述與寶貝相符五個星，這單品權重才會高，才會更有利于手淘首頁流量的爆發，環環相扣形成良性循環。

三、标題的優化

标題的優化不是一成不變的，這麼說吧，産品的基礎不同，市場的行情不同，标題優化的側重點就不同。

1、産品初期

産品初期競争力較弱，這時的标題重點是養搜索權重，所選的核心詞，以精準長尾詞為主，消費者搜索的是長尾詞，說明這目的性是比較精準的。這麼操作一段時間，單品權重起來了，人群也會更精準，産品的收藏加購指标也會有好的提升。

2、産品成長期

産品的成長期，需要我們去不斷的優化調整，就像小樹在成長的過程中需要不斷的修剪枝葉，才能讓這棵小樹成長為參天大樹。那在這個操作過程中，我們會發現一些詞表現得很好，但有的詞卻表現得很差，也就需要我們保留好的詞，剔除不好的詞。

同時通過大盤數據去添加一些更好的詞進來，循序漸進的優化，做起關鍵詞權重，這樣通過關鍵詞進來的人群才會更穩定的轉化，這樣産品也能更快的進入爆款期。

3、産品爆款期

經過前面兩個階段的優化，進來的人群更加精準了，轉化率更高了，可以說是萬事具備，隻欠标題的布局方向。這時标題要做頭部熱詞，目的是去進一步地獲取流量，去為爆款的打造做好前提。

四、産品定價

現在的淘寶追求的是品質，而不是低價，這大方向如此，你為何要反向而行呢？産品定價過低，沒有利潤空間，會導緻來的客戶都是黏性較差的低端消費人群，會影響後面的推廣引流操作，甚至會影響店鋪層級的提升的速度，這些問題都不是我們願意看到的。

那到底要怎麼定價才是合适的？在這舉個例子來和大家一起分析分析。

如上圖所示：

（1）隻有9%的用戶喜歡0-20這個價格區間，可見價格定的低并不代表就是擁有市場。

（2）32%的用戶喜歡20-50這個價格區間，45%的用戶喜歡50-122這個價格區間，這兩個價格區間用戶多，是用戶認可的價格區間，店鋪的主推款和輔助款的定價就可以定在這兩個價格區間裡.

（3）122-335這個價格區間也是有12%的用戶喜歡的，店鋪的利潤款定價就可以參考這個價格區間來定。

（4）335-這個價格區間隻有2%的用戶喜歡，受衆的人群較少，要不要定這麼高的價格，就要看你的店鋪定位、産品品質、産品布局、詳情優化等等這些，能不能配合的上了。

今天的分享就到這裡了，如果有什麼不明白的或者店鋪遇到了什麼問題，歡迎來跟我溝通交流。

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