普通人玩抖音能成功嗎?2020年過去一半了如果現在開始做抖音，可以怎麼做？，接下來我們就來聊聊關于普通人玩抖音能成功嗎?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

普通人玩抖音能成功嗎

2020年過去一半了。如果現在開始做抖音，可以怎麼做？

經過思考實踐，給出一種玩法，比較适合普通玩家。

1. 設計直播場景
2. 探索變現模式
3. 短視頻強化IP

為什麼現在推薦這種玩法？主要原因有兩個：直播确實是個創業好機會；抖音今年力推直播業務。

有媒體報道，抖音今年給直播業務定下了高達2000億流水的目标，這個數字甚至遠超整個字節跳動2019年全年收入，必然會給平台玩家創造很多機會，事實上最近也有非常多的新賬号直接以直播切入，發展良好，代表性人物是羅永浩、陳赫。

如果既不是明星大V，也不是話題人物，普通人可以怎樣做？

<直播場景>

很多人在面對“網紅經濟”這個機遇的時候，思維方式都是“我先努力成為一個大網紅然後就可以接廣告賣貨收打賞賺很多錢”，這個思維方式也不能說是錯誤的，但目前這個階段，實現起來難度較大。小哥哥小姐姐與其紮堆直播才藝表演，不如領會一套可行的方法，找一個垂直領域切入，更容易成功。

未來在各行各業會誕生越來越多原生主播。

我把主播分為三類：個人才藝主播、賣貨主播、生活方式主播。

個人才藝主播，需要你長的好看，會唱跳會聊天，大部分人并不合适。

賣貨主播，最好你生産或銷售産品，開廠或開店，大部分人也不合适。

這裡重點說第三類，隻要你有一個興趣愛好或特長或職業，你就可以考慮怎樣做好相關直播，并基于此發展自己的事業。

直播場景，就是你以什麼方式直播什麼内容。比如：鬥地主、下象棋、釣魚、趕海、化妝、理發、整容、紋繡、紋身、手工、園藝、寵物醫療、配音、攝影、遊戲、教育、大多數體育運動、才藝表演等等，都适合直播。

但适合直播的事，并不一定天然是好的直播場景，我們還要設計直播場景。

以釣魚直播為例。釣魚直播并不等于釣魚，當你真正去做了就知道，真實的釣魚其實是漫長的枯燥等待，并不吸引粉絲。要想在衆多的主播中脫穎而出，你需要去構建一個更好的直播場景，它更像是一個釣魚直播表演，滿足喜愛釣魚的用戶雲釣魚的心理：能夠頻繁上魚、偶爾能釣到大魚。所以我們可以看到現在有的釣魚主播自己搭建魚池來表演釣魚了，這是對的做法。更直接地滿足用戶心理需求才能搭建出好的直播場景。

設計直播場景的另一重含義，是塑造人物、強化标簽、設計話題和互動套路。

開播後，堅持每天長時間準時直播很重要，培養粉絲的觀看習慣。初期需要探索不同時段的直播效果，另外在開播初期也要有一定的運營手段配合，體驗過直播0到1的就會知道開始的突破是最有難度的。我的建議是要非常用心地對待核心粉絲群體，聚攏你真正的直播用戶，可以建一個小社群，新版抖音自身就帶有這個功能。

給出幾個釣魚主播的例子：

@釣魚人布丁 直播半年，帶火了一個網紅水庫，在開公司賣貨；

@釣魚七七 愛釣魚的小姑娘，第一個月就收百萬音浪；

@龍鳥戶外釣魚 場景化的釣具銷售；

@科學釣魚 定位清晰，很有潛力的釣魚新媒體；

同樣是釣魚，這幾位的具體玩法都有所不同，在我看來，他們今年都能實現百萬收入的小目标，并已為未來事業打下良好基礎。

不管你從事什麼行業，或有着怎樣的興趣愛好，都應該好好想想，可以怎樣設計一個直播場景并持續獲取用戶。

嘗試，并堅持反複嘗試，現在這個階段，是非常好的開播時機。

<變現模式>

“變現”，基于内容和粉絲開展業務。

目前直播類玩家的主要變現模式是音浪打賞和賣貨，但這隻是平台提供的第一階段變現方案，如果你想以此為事業，還可以拓展更多。

音浪打賞：

主播通過直播互動，吸引粉絲打賞送禮，禮物用現金購買，主播可以提現。這個模式在最初誕生的時候是颠覆性的，沒有一種互聯網盈利模式比它更直接更暴力，堪比賭博和數字貨币。所以當初映客花椒一時風頭無兩，而且快速誕生了上千家各種直播軟件。

但這種模式也有天然的弊端，它不創造真實的社會價值，在某種程度上利用了人性的弱點，容易作惡容易成瘾，有較大的負面影響，所以現在也面臨政策風險。抖音近期也把直播界面中的音浪收入改為了點贊數，應對整頓。

合适的場景直播可以給主播帶來不菲收入。@JJ高源 每天晚上鬥地主專場直播音浪收入都高達40萬，相當于4萬人民币，他可以從中分賬2萬。看看抖音直播小時榜就會知道，每天都有主播獲取百萬收入。

抖音為了激發用戶送禮，開發了很多玩法，最典型的是連麥PK。用好這些站内玩法和道具，有助于增加音浪收入。

音浪是個人才藝主播的主要收入模式。

直播賣貨：

直播賣貨，是當前非常受關注的熱門話題。

對于賣貨，很多人都有一個誤解，以為有流量就能賣出去，其實不然。papi醬、毛毛姐、代古拉k、七舅腦爺……流量大的很多，能賣貨的很少。而且由于他們的偶像光環，一旦嘗試賣貨達不到預期，就會完全退出賣貨專注于廣告變現——不然連廣告都沒法接。因為廣告主會想：“原來你賣貨這麼差，根本就沒有商業價值啊，怎麼值那麼多廣告費！” 但這其實也是偏見，他們賣不了貨，但并不是說粉絲都是假的，他們還是有很強傳播覆蓋面的，之所以賣不了貨，僅僅是因為人設不對。

用戶隻會從特定的人設那裡買東西。要麼是“賣東西的老闆”，要麼是“産品專家”。紅紅火火的直播賣貨大V，兼具了這兩個特點之外，才是偶像屬性的加成。段子和劇情内容是賣不好貨的，哪怕是大V，所以現在很多抖音大V轉型賣貨都十分痛苦。比較成功的有@阿純是打假測評家，放棄掉之前的大号重新做了個賣貨的新号。

而普通人的機會，在于可以場景化直播你的生活方式，塑造專業玩家人設，并在此基礎之上引出産品，順暢地實現賣貨。

賣貨就涉及到商品。網上賣貨不需要花錢進貨，幫别人賣就可以。抖音内容商品庫提供一些商品，但遠遠不夠。如果主播要賣貨，得研究下淘寶聯盟，貨品豐富。更高階的玩法，涉及到帶貨賬号級别、某些商品的定向高傭鍊接等等，做的過程中慢慢研究吧，很多細節。

服裝、食品、美妝、家居是抖音直播裡賣得最好的幾個品類，還有特别多的類别遠遠沒得到開發，各行各業都可以探索出自己的直播賣貨新玩法。記住，現在是最好的進入時機。

做大做強：

如果你做好了一個可以賺錢的抖音項目，想要橫向複制在更多人身上，你的發展方向就成了垂直領域的MCN機構；

如果你賣貨很成功，可以在此基礎上打造一系列自有商品品牌。

如果粉絲都很信任你的專業，你可以發展成垂直媒體。

總之，當你踏出抖音直播的第一步，随着變現方面的突破，你會面對各種各樣的商業機會，今天此刻不會完全預料。

你的征途是星辰大海！

<短視頻導流>

走完前兩步的人都會發現需要這第三步，拍短視頻。

直播的門檻其實比拍視頻低得多。任何人面前放一部手機都可以開播，但拍好短視頻相對來說太難了。

而抖音平台起初就是個短視頻平台，短視頻作品更容易在抖音上爆發式傳播。拍一條熱門短視頻，傳播效果可能強過直播半年。

而且，短視頻作品有助于豐富人設。

那問題就回到了：怎樣拍好短視頻。

我發現很多人拍了幾百條抖音，都不溫不火，影響力始終隻在自己的小圈子裡，這種情況可能占到所有拍抖音的人80%以上。

給出一點建議：

1 手機一定拿穩，運動鏡頭也要穩着拍；

2 初期拍15秒以内的短作品，跟拍别人的聲音；

3 發布時的描述文字加上#熱門話題#；

4 避免亂拍各種生活碎片，盡量集中主題；

拍短視頻嚴重依賴創意，完全就是個創意驅動的活兒，可以學，但很難教。

日常的短視頻拍攝，要以呈現場景和打造賣貨人設為主。

總結一些方法：

1 追熱點，跟拍熱門濾鏡和聲音；

2 如果是職業或創作或運動類的，呈現高水平作品；

3 展示生活場景，配以正能量旁白，vlog；

4 發掘特定場景中的梗，放大呈現，比如“老婆不讓釣魚”；

5 錯位，男性運動就上女主播，女人話題上男主播；

6 強化一個主播專屬梗；

一些可以參考的案例：

@超級牛嚴選 比較典型的原生抖商，展示衣服生産環節，聚焦單品；

@魚丸哥 菜市場的殺魚小弟，殺魚絕活，可惜還沒開賣他的魚丸；

@極客農場 高知回鄉創業，10塊的紅薯賣到60，挺牛的；

@鹿大寅寅寅 相親小節目，挺好玩的，可以很賺錢；

@多多其木格 展現蒙古族生活，搭售特色産品；

我相信現在依然是最好的創業年代，每個人都可以從直播自己的生活出發開創一番事業，這樣的成功案例肯定會越來越多越來越精彩。

寫在文末：

去年從北京到深圳參與一個新消費項目，因為疫情的原因撤了。前兩天剛從湖北回到北京家中隔離，就寫了這篇文章。

在視頻内容領域創業十幾年了，我對自己的認知：富于創意，商業洞察較強，但不擅長管理和處理人際關系，所以之前的項目也都止步于人事，很多遺憾。

目前階段，自己做産品或媒體時機還不成熟，我比較看好兩個方向：幫助地方政府用好新媒體發展新經濟、用評測的方式進入某些細分垂直領域。感興趣的朋友歡迎交流。

有幾個好玩的idea朋友們也可以自己去摸索：

閑魚上找些要離京的年輕人視頻聊天，錄屏後稍做剪輯就會是個好節目；

寵物醫院其實是個特别好的直播場景，幾年前我就想做了；

前段時間我嘗試了一下釣魚直播，這方面有些感悟；

橫店的化妝師其實挺适合直播的，變現潛力巨大；

三農領域機會就特别多了，各地方政府可以結合自己的優勢産業抓緊做。

祝大家2020事業發達！

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