怎樣迅速的提高銷售業績?時間過得很快，還有不到3個月今年就要結束了因為今年多方面因素的影響，大部分人的銷售業績應該完成都不太好那麼問題就來了，在剩下的不到3個月裡，銷售夥伴們到底該做哪些事，才能有機會完成甚至超越今年的銷售業績任務呢？，接下來我們就來聊聊關于怎樣迅速的提高銷售業績?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

怎樣迅速的提高銷售業績

時間過得很快，還有不到3個月今年就要結束了。因為今年多方面因素的影響，大部分人的銷售業績應該完成都不太好。那麼問題就來了，在剩下的不到3個月裡，銷售夥伴們到底該做哪些事，才能有機會完成甚至超越今年的銷售業績任務呢？

曾經，我個人在一線做銷售的時候多次在3個月内刷新業績記錄，也多次帶領團隊的銷售夥伴在3個月内突破銷售業績。

3個月說長不長，說短不短，在這3個月内，我們到底該做些什麼，才能有機會完成業績突破呢？

今天我們一起來聊一下這個話題。

不管你現在是新銷售還是資深銷售，想要在3個月内實現業績突破，第一個要做而且要一直做的就是學習成長，這是任何人都不能跨越的。

如果你按照過去的做法，想得到超越過去的結果，這幾乎是不可能的，你一定要采用新的方法和策略，這樣才能有機會去創造不可能。

如果你是新銷售，你要跟經理和優秀銷售請教，找到開發客戶的最佳路徑，以及成交客戶的有效方法。

記得我在剛剛加入到互聯網軟件公司做大區經理的時候，那個時候對渠道開發一竅不通，雖然有一些簡單的入職培訓，但更多是側重在産品的培訓，即便有涉及到一些開發客戶的培訓，但也都是皮毛，這些方法根本不足以支撐我快速的成交客戶。

通過跟同事溝通我才知道，原來開發一個渠道夥伴是那麼不容易，平均成交周期在三個月左右，我瞬間就心涼了一半。我以前做直客銷售的時候，平均成交周期在3周左右，現在突然變成了3個月，内心感覺有點不适應。

但我的目标是要在3個月内完成一個很高的銷售業績目标，到底該怎麼辦呢？

最開始，我按照自己過去的方法去開發渠道客戶，發現那套方法對于渠道客戶來說，很多都不适用，于是我不斷的找優秀的同事請教開發客戶的方法，大家也很熱心的跟我分享了一些有效的方法，按照大家教的方法，我感覺開發客戶變得順暢了一些，但還是不能從根本上解決問題。

于是，我又找到了我們的總監，向她請教開發客戶的方法，因為我是經由朋友推薦，被她挖過來的大區經理，她對我也是關注有加。經過這段時間的彼此磨合，我們對彼此了有了更深的了解。

她幫我分析了我的優勢和劣勢，也給我提出了一些寶貴的開發客戶的建議，按照她的方法，我逐漸找到了過去那種開發客戶的感覺，很快我就開發出了好幾個高意向客戶，也開單破零了，但距離我的高業績目标還相差很遠。

那段時間，我除了跟優秀的同事學習以外，我還跟我們的友商學習他們是如何開發開戶，經過我的努力，我的高意向客戶越來越多。

有的時候，很多事就是充滿了各種不确定性的變化，但隻要有變化就會有機會，幸運的是，我迎來了一次改變提升的機會。

大概是在入職的第3個月，渠道部突然空降了一個渠道副總裁，負責全國的渠道部，是我們現在領導的上級，這個變化來得太快了，大家都表示很驚訝。這位領導是從某大廠過來的，有十幾年的渠道管理經驗，是圈裡的頂尖高手。

他一來，我們這裡就全都變了，改變了每天早晚會的開會方式，尤其是晚會，我們的晚會大概從晚上七點經常要開到深夜十一二點，主要給我們進行培訓以及理單，雖然這段時間很辛苦，但是我們成長速度非常快，大概2周，我們從心态、技能上都完成了一次升級疊代。

按照新領導開發客戶的方式，很快我就開發出了我的專屬大客戶。這個大客戶讓我在新人中快速脫穎而出，成功完成了我當初制定的銷售業績目标，而且是突破式的完成。

在這個過程中，我一直在追求個人成長，因為我的個人成長，才吸引到了頂尖的大客戶。隻要你有一顆學習成長的心，你總能找到成交客戶的好方法。

多年的銷售經驗告訴我，我們隻能吸引到跟我們在某些地方同頻的客戶，所以，自我提升才是成交客戶的不二法則。

大客戶是保障我們達成高業績目标的保障，沒有大客戶你不可能實現高業績目标。很多時候，一個大客戶就可以幫助你登上銷售冠軍的寶座。

我記得，在我剛剛開始做銷售經理的時候，我們有一個同事，他開發了一個頂尖的大客戶，這個客戶在2個月内為他帶來了超過百萬的銷售業績，也讓他輕松成為銷售冠軍。

因為我們經常一起吃飯聊天，我問他“你是如何找到這麼好的大客戶的？”他跟我，他每天都在思考“到底該如何才能找到頂尖的大客戶”，找着找着就找到了一個頂尖的大客戶。

說起來，這位銷售夥伴确實比較擅長開發大客戶，他大學剛畢業在一家房地産中介公司做了一段時間的銷售，入職不到3個月就賣出了一套1000萬的房子，讓所有人都羨慕不已。

也許有的人認為他是幸運，我們不得不說其中有幸運因素，但成交大客戶最重要絕對不是幸運，而是策略。

他跟我說，他在做房地産銷售的時候，其他同事每天隻是幻想着開單，采取的實際行動卻很少。

他不僅每天在思考如何開發大客戶，而且不斷地研究買房大客戶的特點，對房地産的相關政策研究得也很深，雖然他入行不長，但對政策以及客戶研究的很透徹，這也正是他能夠成交頂尖大客戶的重要原因。

因為我自己曾經開發出很多的頂尖的大客戶，我的經驗跟這位同事的觀點是一樣的，要不斷思考關于成交大客戶的一些方法，從開發路徑到成交方法都要進行思考，通過思考找到與衆不同的路徑，然後最短時間内采取行動，不斷試錯。

我看過很多關于銷售成長的書籍，這些書籍中的優秀銷售有一個共同點，無論這位頂尖的銷售是從事哪一個行業的，他們都非常熱愛開發新客戶，随時随地的開發新客戶，而且永不停歇。

是這種狂熱開發的決心和行動成就了他們。

曾經，我看到過一本書，書上記錄一些世界頂級銷售員的工作方法，其中有一個保險銷售之王，他一個人的業績比800個人的銷售業績的總和還要多，這個人的業績也太牛了，到底是如何做到的呢？大家一直都表示十分的好奇。

直到有一次，在全國行業保險銷售大會上，他分享了自己做出高業績的秘訣，答案就是“超級勤奮”。在他那個年代，還在使用電話薄，他說，他每天打電話是從A打到Z，直到工作到半夜，筋疲力盡。

也許你會說，這也太簡單了吧。

聽起來十分簡單，做起來真的很不容易。你可以堅持多久？1天，1周還是1個月？那位保險之王是一年365天都這樣工作，是不是真的很瘋狂。

沒有持續的大量行動，你很難産生巨大的業績提升。

當然，我們不是要鼓勵你天天加班到半夜，但你要根據自己的實際情況采取最大量的行動。沒有大量的行動，你絕對不可能創造出好的銷售業績。

我也聽到一些不負責任的職業講師說，銷售其實沒必要那麼辛苦，你就可以輕松達成銷售業績。真的有這種好事嗎？

答案是幾乎沒有。

當下非常火熱的各大平台的當紅大主播，哪一個不是加班加點地努力才把産品銷售出去，直播銷售是一種全新的銷售方式，但銷售的那些法則并沒有變，銷售的底層邏輯也沒有變化。

你的産品再好，如果你一天隻直播銷售幾個小時，你的業績也不會好的哪裡去。這些跟我們在線下成交企業客戶的道理也是一樣的。

銷售從來就沒有捷徑，唯一的捷徑就是不斷刻苦訓練。銷售是一門科學，想要做出好的銷售業績，你完全可以通過科學的訓練方法，讓自己從入門到精通。

如果你可以拿出運動員訓練的方法來訓練自己，那麼你在銷售的路上将會前途無量。

我是互聯網銷售冠軍教練，

字節跳動前銷售大部負責人，

暢銷書《銷售從入門到精通》作者，

陪伴式業績增長顧問，

今日頭條專欄作家，

金旺大講堂，手把手幫助企業和銷售人打造業績增長引擎，每周二更新原創幹貨文章，和熱愛學習進步的你一起成長，歡迎關注我，一起加速成為行業冠軍。

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