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商業計劃書運營模式哪個是重點

生活更新时间:2025-01-12 23:17:44

商業計劃書運營模式哪個是重點（如何寫商業計劃書中的産品運營模式與競争優勢）1

2.4.3.産品運營模式

産品運營模式是指與産品生産和服務密切相關的各項管理工作的總稱。其主要内容包括：

①業務模式

即企業向消費者提供價值和利益的方式，包括品牌、産品、服務内容等；

②渠道模式

即企業獲取、觸達消費者以及如何向消費者提供服務和價值等的方式；

③組織模式

即企業建立先進的管理控制制度，提升生産效率的方式。

2.4.4.産品競争優勢

産品的競争優勢主要是指産品的成本優勢、差異優勢及聚焦優勢，是相對于競争對手所擁有的可持續性優勢。

在商業計劃書中，除應展示出企業的以上三大優勢以外，還應對産品的市場空間、市場占有率、銷售渠道以及産品的價格等優勢做出闡釋。藍圖、團隊、商業模式、市場空間是投資人最為看重的四大核心要素，是衡量投資與否的基本指标。

①市場空間

市場空間是指商品在自由貿易和競争中所形成的流通網絡所占據的地域範圍和商品的交易量的範圍。如果一個公司或項目的市場空間不夠大，其融資需求可能立刻被投資人所否決，可見市場空間的重要性。

②市場占有率

市場占有率指公司某一産品（或品類）的銷售量（或銷售額）在市場同類産品（或品類）中所占的比重，它反映了公司在市場上的地位。其基本測算方法有：總體市場份額、目标市場份額和相對市場份額。

③銷售渠道

銷售渠道是指産品從生産者向消費者所有權轉移過程中所經過的環節。銷售渠道的起點是生産者，終點是消費者，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構等，這一切就構成了銷售渠道。

銷售渠道的多少與質量，關系到公司産品的市場份額，也是投資人參考的重要指标之一。

④産品價格

産品價格是産品在競争中的一個關鍵因素，如果同類産品在其它條件相同的條件下，企業的産品價格有優勢，那麼這個企業将會迅速勝出，可見産品價格的威力。

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