錢江晚報·小時新聞記者 樓純

“無達人，不營銷”時代，品牌如何借勢達人實現營銷破圈和生意爆發？近日，快手磁力引擎聯合微播易發布以“煙火有聲·市井無界”為主題的《快手達人營銷價值與營銷策略研究報告》，系統發布了快手“4 場景&X 達人”内容營銷模型，為品牌玩轉快手達人營銷提供全鍊路策略引導。基于平台數據、營銷實踐，報告首次提出“快手達人五力模型”，以發展力、傳播力、号召力、商業力和性價比五個維度為篩選指标，幫助品牌高效匹配達人資源。

選人秘籍：五力模型助力品牌高效匹配達人資源

數據顯示，截至2022年6月底，快手達人營銷平台磁力聚星整體入駐達人數已接近170萬。在海量達人中，如何快速篩選出與品牌營銷訴求最匹配的達人？為此，磁力引擎特别打造“快手達人五力模型”，以發展力、傳播力、号召力、商業力和性價比這五個維度為篩選指标，幫助品牌找到“對的人”。

其中，發展力指标是通過達人的粉絲增長、粉絲畫像、活躍粉絲情況判斷達人内容觸達價值與長尾影響價值，綜合反映了該達人“蹿紅”以及受歡迎程度，發展力強的達人能夠更好地滿足品牌節點營銷求裂變、提熱度的需求。曾5個月漲粉超300萬、近30天漲粉率高于同垂類分段達人4倍的@李娃娃就是“發展力”的典型代表。某手賬APP通過與李娃娃合作，将記賬與生活分享内容相結合，相關視頻播放量393萬 ，點贊量16萬 ，且有效提升了APP在年輕人群體中的知名度。

傳播力指标能判斷達人自然流量獲取情況，綜合衡量達人的内容質量和獲得流量的能力，傳播力強的達人更易滿足品牌新品上市造聲勢、強覆蓋的需求。作品播放量時常突破700萬、完播率和互動率均位于垂類TOP的@閑不住的阿俊即是“傳播力”的典型代表。某品牌手機新品巧妙植入阿俊的作品，通過優質商業内容 流量助推，撬動自然流量提升，相關視頻播放量1000萬 ，互動量100萬 ，與投放前相比，品牌曝光量提升33%，搜索量提升10%，收獲了廣泛的品牌關注。

号召力指标是評估達人粉絲價值與粘性的數據表達，也是快手社區“信任”氛圍的直白表達、“老鐵文化”的象征之一，号召力強的達人有助于品牌強化心智做種草，快速構建品牌信任。近90天粉絲留存超9成、粉絲的活躍比例高于垂類均值、粉絲互動水平位于同類TOP10%的@迪老詩就是“号召力”的典型代表。某品牌通過與迪老詩合作，營造話題熱度和聲勢，再卷入更多具有号召力的達人發聲，引發用戶參與，最終，項目相關視頻累計播放量100億 ，其中迪老詩的作品播放量近600萬，點贊量10萬 ，作品互動用戶中粉絲占48%，助力品牌與用戶建立深度鍊接。

商業力指标從商業訂單的完成情況、達人商業化穩定情況整體判斷達人商業化能力，是衡量達人商業化專業度及經驗、履約情況的指标，商業力強的達人助力品牌有效提升轉化。半年商單量突破兩位數、服務客戶行業衆多、完單率100%、七成商單作品播放量超千萬的@麥子七正是“商業力”的代表。某品牌與麥子七合作的視頻植入場景自然、内容流暢、效果穩定可控，播放量2500萬 ，點贊量67萬 ，相較投放前，品牌曝光量提升5.3倍，搜索量提升7%。

性價比指标綜合成本、播放、互動等效果，評估達人近期内容表現數據，尋找高性價比達人，高性價比達人在滿足品牌營銷需求的同時，進一步控制成本，從而降低營銷CPM，提升整體ROI。

據了解，基于“快手達人五力模型”，磁力引擎在“快手116”期間精選出數千位優質種草達人和百餘位優質帶貨達人，覆蓋短劇、美食、二次元、遊戲、美妝、汽車等垂類，助力品牌在電商節點實現生意爆發。

在實踐過程中，面對品牌在擴圈曝光、互動連接、效果轉化、長效經營等方面的營銷場景，磁力引擎也從系列案例中，總結出了“金字塔”“鑽石型”“帽子型”三種達人投放模型，滿足品牌不同營銷需求。其中，金字塔達人矩陣有效利用長尾流量價值，滿足品牌前置蓄水、口碑種草、長期種草等需求；鑽石型達人矩陣通過最大化曝光，加速品牌爆款破圈，滿足品牌新品上市、爆款打造、節點營銷等需求；帽子型達人矩陣通過大力發揮中腰部達人圈層影響力，加速口碑建立，滿足品牌測評種草、常态化種草、信任打造等需求。

事實上，品牌借助快手達人組合實現營銷效果優化的案例不在少數。某飲料品牌通過“60%帶貨強的美食達人 20%増粉和種草強的短劇達人 20%拉新強的搞笑達人”的矩陣配比策略，同時覆蓋精準觸達、場景化種草、圈層擴散三大營銷場景，成功兼顧了傳播互動與轉化效果。活動期品牌搜索量增加180%，達人合作視頻累計播放量1億 ，達人總帶貨GMV168萬。

特色玩法：“X 達人”策略助力品牌玩轉達人營銷

除了幫助品牌高效匹配達人外，快手在今年把達人營銷提升到新的高度，創新提出“X 達人”的達人營銷策略，打造差異化玩法。其中X指的是快手平台的基建流量、優質内容、産品形式、電商經營，而達人則是配合X的核心所在。

“X 達人”策略中，“内容 達人”通過不同内容種草與植入方式，為不同品類/不同品牌帶來不同的心智滲透與效果影響，包括通過達人短視頻任務模式豐富品牌内容形式等。

“流量 達人”，以品牌廣告/達人為依托投放廣告内容，或以達人原生内容植入做流量助推，包括達人内容與公域廣告渠道結合放大品牌曝光，全面的流量承接路徑加速品牌沉澱與流轉。

“互動 達人”，通過挑戰賽、直播PK、品牌任務等形式吸引用戶互動，包括通過挑戰賽增加互動機率，促進品牌、用戶、内容交互破圈；直播PK激發達人與用戶參與熱情，最大化流量曝光。

“電商 達人”，配合達人直播，全面規劃布局品牌自播矩陣，實現渠道與矩陣經營，包括通過達人分銷矩陣式直播實現聲量-銷量轉化；借勢節點/大場直播增加品牌熱度，集中促轉化等。

此外，達人營銷内容的承接，必然也少不了組件工具的加持。磁力引擎通過流量工具提高達人内容效能，内容加熱配合賽馬機制對達人内容優勝劣汰，讓優質内容獲得更多曝光；通過平台工具與模型實現投前中後數據運營與數據沉澱，助力品牌長效經營和生意增長；通過流量、投放、人群、效果全面把控，提高電商站内外轉化效率。

在構建完善的達人營銷體系的同時，磁力引擎在今年也落地了一系列激勵政策，為達人營銷持續健康發展保駕護航。例如，“星海計劃”針對優質商業内容、重點達人提供流量扶持；“小麥計劃”甄選優質創作者，提供流量扶持與包裝、推廣、接單的“一條龍”服務，提升達人與品牌營銷訴求的匹配效率。

依托獨特的新市井文化、超強的社區粘性、豐富的達人内容、全面的商業閉環，快手平台達人營銷生态繁榮發展，商業規模穩步提升，成為越來越多品牌布局達人營銷的主陣地。本次報告系統提出“4 場景&X 達人”快手内容營銷模型，為品牌提供了更清晰明确、更有的放矢的達人營銷策略參考，全面滿足品牌“品效銷”三赢需求，在年底電商、雙旦、體育、春節等超級營銷節點上，助力品牌搶占年終商業紅利。

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