全職媽媽賣窗簾，到成立裝飾公司，她說“學習是最值的投資”，《城市軟裝之聲》之和雅

從全職媽媽到整案設計師，

從街邊社區店到成立裝飾公司，

從簽下5000的單子高興地兩天沒睡覺，到面對20萬的單子波瀾不驚。

尋找中國軟裝人榜樣力量，本期舍然教育《城市軟裝之聲》欄目，帶你走進和雅的軟裝之路，一起聆聽全職媽媽的軟裝故事。

來自湖南長沙的鄧克峰在沒接觸軟裝之前，一直是一位全職媽媽，在孩子大一點之後，自己也就空了下來，想找點事情做。

2015年時候，看着身邊的小區一片片的建了起來，她就租了個房子，在社區樓下開始賣起了窗簾。關于這個創業選擇她說：“周邊建了很多小區，感覺窗簾是個必需品，有市場就一定有生意，懵懵懂懂地就進入了這個行業。”

剛開始的生意隻能說是平淡，雖然趕上了房地産大勢，但因為社區店的位置和自己從未接觸過窗簾這行，客單價隻有幾百上千，而且還很容易遇到比價的客戶，偶爾做個5000的單子都能開心好久。用和雅的話說：“我的貨很好，卻總被客戶壓價，因為不專業根本賣不上價格，還老是被客戶傷害。”

和雅一直想改變，卻找不到方法，沒有契機，就這樣和客戶相愛相殺過去了三年，2018年的時候，她去柯橋展會，經過布料廠家接觸到了舍然教育，認識了武老師。

“我記得很清楚，開課前一兩天我才加到助教老師微信，沒等她給我介紹完，我就報名參加了，當時課程還是在北京，我立馬飛了過去。當時我老公還不理解，我說課程好就聽，不好的話我就當去旅遊了。”就這樣，和雅第一次聽了武老師的課程，一下子對整個窗簾甚至軟裝行業有了一個新的認知。“本來我覺得我做的比小區其他的窗簾店強已經很開心了，但走進武老師的課堂，我發現窗簾竟然有那麼多學問，它的色彩格調，紋樣，甚至結合了曆史，地理，宗教，氣候。”

回來以後，和雅就做出了改變，開始運用武老師教的那套東西，去了解客戶是什麼性格的人，客戶的家裡住着哪些人，根據客戶的生活方式出發去搭配。就這樣，和雅在當地的小圈子裡出了名，有客戶說“那個何老闆很厲害的，你找她做窗簾，她不去你家看過之後，都不給你做的。”

第一個大單，3萬塊的别墅單

和雅第一次拿下别墅單，源于武老師的一句話——好看并沒有價值。

“朋友介紹了一個别墅客戶過來，進店以後他很牛的讓我把最好看的東西拿給他看。我直接拒絕了，并且問他要色彩最好的，還是材質最好的，還是産品造型跟您空間最搭配的，這個房子是你住的，還是誰住的，是要你覺得最好的，還是住的人覺得最好的，單純的好看是沒有價值的。

就這樣幾個問題直接把他問懵了，後面我親自去看了房子，做了方案，也兼顧了他老婆和孩子。最後這個單子簽下來3萬多。我感覺如果當時，我真的直接去拿我覺得最好的東西給他看，這單子鐵定黃了。”

而随着接觸的客戶越來越大，和雅關掉了社區的窗簾店，轉而找了當地的一家很大的窗簾批發品牌談合作。“我花了這麼多學費，如果我還隻是賣個窗簾的，整個店面形象上不去的話，别人就會覺得你這個店和設計水平不匹配。”

一開始和雅是以給場地費的形式合作，後來慢慢的品牌方看到和雅的成交率及搭配出來的形象，也就達成了合作。“現在我會幫他們做一點培訓，做一點分享，做一做設計之類的，然後我帶我的客戶去成交，互利共赢嘛。”

就這樣，學習的好處，在和雅的身上一次次得到驗證：從第一次簽别墅單，到和品牌大廠合作，再到她開始做硬裝。

一句話挽回了一個要賣房的客戶

談及第一個硬裝單子，和雅說那是我用風水課學到的知識拿下的：“那時候是一個窗簾客戶，她帶着她妹妹一起來看的，後面就談到了她妹妹的房子要賣，我就多問了兩句為什麼。她妹妹說，是因為房型不好，後來我就過去給她看了一下，其實那房子還行，我就把風水課上學到的玉帶纏腰，非富即貴的說法講給她聽，結果她聽了非常高興，決定不賣了，後來的硬裝和軟裝都包給了我做。當時是16萬的價格，我又讓了點，做到了15萬這樣。

如今的和雅硬裝單子都是十幾二十萬的單子，也成立自己的裝飾公司。她說這些都是得益于跟着武老師學習，如果沒有老師這些專業知識的支撐的話，她不敢把自己幹到連店都沒有。

關于未來她說要在二三十萬的單子上面再去提升，整案也還沒上全，未來把家具飾品都上去才行。

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