受疫情影響，上半年大部分店鋪流量都出現了斷崖式下跌的情況。同時在疫情的壓抑下，很多消費者都會想來一場“報複性消費”。618作為複工後的首個大型購物活動，剛好給了大家一個契機，這也将成為我們各大商家蓄力，翻盤的重大機會。那有哪些有效的營銷策略，來實現可觀的銷量呢？

一、渲染店鋪活動氛圍，刺激用戶消費

1、添加主圖水印，提高點擊率

一個産品獲取流量的能力大部分來源于主圖，對主圖進行包裝是我們獲取流量的最重要途徑。在大促活動中，投放配合商品賣點、店鋪活動的主圖水印，則是我們商家造勢、提高點擊率和吸引用戶進店的重要手段。

不同的活動節奏，我們的寶貝主圖水印要如何設計呢？

（1）預熱期

活動開始前的預熱期間，我們最主要的任務就是調動消費者對活動的期待心理，穩住店鋪的流量。這時候我們可以提前在主圖上展示大促當天的優惠價和活動賣點，營銷活動氛圍。

常見的展示信息有：保價618、618提前購、限量搶、收藏加購立減xx元等。

常見的水印模闆有：

（2）活動期

一般在大促狂歡期的0點~2點時，之前預熱期累積的流量會在這個時間段集中爆發，成交占比會高達60~80%。同時店鋪第一小時銷售額和付款率也會影響着店鋪接下來在會場中的展示。利用開場狂歡的氣氛，更換對應的主圖水印，刺激消費者下單轉化，以此來讓店鋪獲得更大的流量池支持。

常見的展示信息有：第二件半價、前15分鐘第二件0元，首件優惠等。

常見的水印模闆有：

（3）返場期

雖然各大品牌在618大促當天都會卯起勁來讓消費者覺得占到了大便宜，但仍然會有一大部分買家沒有進行購買。利用大促餘熱，将部分寶貝做返場優惠活動，可以幫助我們轉化未成交的用戶，減緩店鋪在大促後的疲勞期。

常見的展示信息有：618最後一波優惠；特價返場；爆款推薦等。

常見的水印模闆有：

2、添加首頁活動海報，擴大活動曝光度

店鋪首頁既是店鋪的門面，也是我們的一個公告區。在首頁上展示促銷海報、優惠券等信息，不僅可以營造一種狂歡的活動氛圍，還可以讓進店用戶最直接地看到店鋪的優惠信息，進一步刺激用戶消費。

常見的模闆有：

二、抽獎互動營銷，提高粉絲活躍度

抽獎獎勵是顧客自主參與的，用戶的認同感較強，是消費者互動參與度和刺激消費轉化很高的玩法。觀察各大商家的店鋪活動，我們可以了解到，抽獎互動已經成為了商家用來拉近與用戶距離的互動營銷常見手段。

在活動期間，我們可以設置下單抽獎、分享活動抽獎、固定抽獎等來增加店鋪曝光、激發用戶參與活動的積極性，保證活動期間店鋪的訪客率。

三、産品整合布局，提高客單價

想要更好地分享爆款流量、帶動整店銷售額，最好的辦法就是利用關聯推薦，将相關的産品搭配推薦給用戶，減少用戶的跳失率，以此來增加轉化率，提高客單價。

在價格的選擇上，關聯的産品與主推産品的價格最好不要超過30%；在寶貝的選擇上，也一定要選擇與其有關聯的産品，比如，搭配型産品、同類型産品和熱賣型産品等。

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