俗話說：“知人知面不知心”，要了解一個人是非常難的，尤其是人心叵測，要了解他人意圖何其難！不過再怎麼難，還是有迹可循，有方法可以探知他人的真實情況，内心的所思所想。

今天我們要分享的就是針對這種情況，鬼谷子先生教我們應該怎麼處理的。

鬼谷子說：故善反聽者，乃變鬼神以得其情，其變當也，而牧之審也。

翻譯成白話就是說：“古代凡是那些善于運用反聽術的人，像鬼神一樣變化莫測，讓别人說出實情；隻要言語變化得恰當，就能夠詳細地考察了解對方。”

上面鬼谷子所說的就是運用“反聽術”所能達到的效果；

反聽：即我們刺激對方，讓對方做出反應，然後再根據對方作出的反應判斷，從而得到真實、詳細的信息。其中關鍵點，我們選擇刺激的方式要恰當。

反聽術具體該怎麼用，我們先來看一段鬼谷子原文：

欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。

譯文：

想聽到對方的聲音，就先沉默。想讓對方開，自己的一方先收斂；要想升高，自己的一方要先要下降；想要得到，就要先給予對方。

根據上面的原文來看，反聽術的反其實有很多的含義；

反聽術的“反”含義之一：事物的自然變化規律。

正反、高下、強弱、取與、曲直、伸縮等等相對的事物狀況，這些都是自然規律；這與老子《道德經》第三十六章所說：将欲廢之，必固興之；将欲取之，必固與之：是謂微明。講述的都是物極必反、對立轉化的道理，像舉極必廢、予極必奪等等，這些成語都是從這裡轉化來的，成為了我們的口頭禅、日常用語，用來表述物極必反的道理。當然也有很多人解讀這是老子的謀略，我們後面會說道。

反聽術的“反”含義之二：從正反兩面反複了解。

簡單來說，就是要運用各種方法，比如象比之術、釣語之術等，從正反方面了解對方的意圖，不僅僅是好的一面，還有不好的一面。我們對信息的掌握越全面，我們所要做的事情的成功率就越高。象比之術和釣語之術我們前面的文章有詳細地講解，這裡就不展開說了。

反聽術的“反”含義之三：反其道而行之，欲擒故縱。

大家看了上面的原文及解釋，看到一堆的“反”字，就知道反聽術的“反”字也有反其道而行之意，這是反向思考，反其道而行，欲擒故縱，巧妙地隐藏自己的真實意圖，然後出其不意，從而達到我們的目的。

日常生活中所謂的高帽子政策就是将欲廢之，必固興之，拼命說他好啊，然後給他高帽子戴呀。戴上最後暈頭轉向，忘乎所以，成為了衆矢之的，最後就被廢掉了。所以人家捧你，你要特别小心啊。人家贊美你，你要提高警覺。

欲取反與在商戰就非常常見了；為了打開中國市場，美國可口可樂公司從一開始就沒有向中國傾銷貨物，而是采取了“将欲取之，必固與之”的方法。

第一，免費向中國提供400萬美元的可樂灌裝設備，大力在電視上做廣告，提供低價的濃縮飲料，從而激起你的欲望，使你樂于生産和銷售美國可樂。

一旦市場打開，如果你想進口設備和原材料，它會根據你的需求調整價格，擡高價格收錢了。

在過去的十年裡，美國的可口可樂在中國，大受歡迎，生産企業從一家發展到八家，銷量和價格都翻了一番。美國商人已經賺夠了錢，免費投資中國設備成本，現如今他們已經收回了好幾倍。

鬼谷子的反聽術内涵豐富，不同的人讀了有不同的理解，也有不同的行動。我們認為反聽術合理地利用是可取的，但用作陰謀詭計是萬萬不可的。

最後用一句話與大家共勉，“害人之心不可有，防人之心不可無”！

這期與大家分享了鬼谷子的“反聽術”，主要用來了解他人意圖；希望對大家有所啟發；下期我們繼續與大家分享《鬼谷子》反應篇的智慧“反說術”，主要用來識破他人的謊言：“用鬼谷子反說術，戳穿謊言，避免上當受騙，原來可以這麼簡單！ ”

我們下期見！

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