2018-12-27 07:28 | 浙江新聞客戶端 | 記者 徐坊 章卉

徐先芳通過淘寶新推出的爆款産品“水手寶寶”兒童泳裝。

離春節隻剩一個多月時間了，但在位于湖州市吳興區織裡鎮利濟西路上的湖州旭雨服飾有限公司車間内，依舊一片忙碌景象。

“自從接觸了淘寶店，就沒有明确的淡旺季分别了。”總經理兼設計總監徐先芳說，前一天剛有一家網店在她這兒下單了3000件衣服。

随着淘寶商家的崛起，徐先芳等第一批廠商抓住了這一波紅利。随着織裡鎮與阿裡巴巴集團共同打造阿裡巴巴織裡産業帶，“織裡·中國童裝指數”發布，大數據、雲計算與織裡童裝産業深入融合，讓“童裝之都”的發展不再“盲人摸象”，産業帶的柔性生産力也被激活了。

擁抱淘寶

從虧本訂單到爆款不斷

細數下來，徐先芳和丈夫周法來經營童裝廠已經有12年了。她記得很清楚，2010年以前對于淘寶賣家的訂單，織裡童裝企業主是拒絕的。但是，總是有人先吃螃蟹的。徐先芳就是第一批“擁抱”淘寶的童裝廠商。

“那時候，我的所有産品都供貨給實體店，生意非常不錯。”徐先芳說，當時淘寶在織裡并不普及，也沒有微商。童裝企業一聽是網店來“打貨”，當場就會揮手趕人：“走吧走吧，我們不賣。”

2010年12月，上海一個淘寶店家循着吊牌上的地址找到徐先芳，訂200件棉衣。200件？相比較實體店一次幾千件的進貨，網店這生意擺明了是個“虧本訂單”。接還是不接？

“對廠家來說，做200件衣服和做2000件衣服，總的人工成本是差不多的。但是這麼點量，分攤到每件衣服的成本就增加了很多，不劃算啊。”丈夫很猶豫。

但最終徐先芳拍闆接下了。“你問我為啥？我從2007年開始就在‘淘寶’上購物，幾年下來感覺方便、快捷。我當時覺得淘寶是有發展潛力的。”面對找上門來的淘寶店主，這位性格開朗的老闆娘狠不下心拒絕。

“200件就當是用來測試市場反應吧。”讓徐先芳驚喜的是，在之後短短一個月裡，200件一上架就被搶空了，最後竟然賣出了8000多件。2011年的臘月二十八，工人們放假了，徐先芳跟丈夫還在廠裡打包、發貨。

嘗到甜頭的徐先芳開始大膽向淘寶商家靠攏。一般童裝的生産周期在一周左右，為了滿足淘寶客戶個性化的需求，徐先芳組建了一支多則1000人、少則七八個人的“精銳部隊”，最快一天出貨，和淘寶商家一起打造了無數爆款。

目前徐先芳一半以上的生意都是來自淘寶。今年開始，徐先芳開始做“水手寶寶”兒童泳裝，通過淘寶網店進行銷售，填補夏季童裝淡季。

嚴控質量

激發童裝原創設計力

曾經，織裡地區童裝企業衆多，絕大多數是低端的加工作坊，很少有品牌和版權意識。哪個款式好賣，第二天市場上就會滿天飛。這些童裝不進入商場渠道，國家無法抽檢，因此每年省去了幾十萬元的檢測成本。

但上了淘寶後，“不利”的一面也出來了，一家年銷售額2000萬元的淘寶童裝店因為質量問題遭遇關店。質量把關成了織裡廠商的生死線。大浪淘沙下，織裡童裝産業尋找二次突圍的方向。2016年，質檢員出身的管東東在織裡成立了第一家民營性質的質檢中心——浙江中越檢測技術服務有限公司。無形中，管東東成了織裡童裝的質量提升的見證者。短短兩年間，他公司的質檢業務量翻了一番。

淘寶對品質的高門檻不僅倒逼廠商嚴抓質量，也激發了織裡童裝原創設計力。2013年，織裡鎮投資2000萬元，打造了童裝設計中心。在這裡，設計企業不僅有獨立工作室，還有樣衣工作區、發布廳、設計沙龍等多項服務配套。走進“一貝皇城”，中國的剪紙元素和中國的京劇臉譜被“搬到”衣服上，讓人眼前一亮。原來，這家店的幾名設計師分别畢業于中南民族大學、武漢紡織大學、江蘇理工學院等。在專業設計團隊的幫助下，這家淘寶店也成為國内外各大時裝周的常客。

深入融合

提升産業柔性生産力

2018年12月3日，在50位當紅主播的帶領下，50家織裡童裝企業又組團“試水”直播銷售新模式。“開播1個小時，店鋪浏覽量和銷售雙雙創新高，在織裡賣了10多年童裝，這還是頭一回。”看着“蹭蹭”上漲的銷量，經營戶陳海平對“網紅＋直播”這種全新銷售模式贊不絕口。

2012年開始，織裡鎮與阿裡巴巴集團共同打造阿裡巴巴織裡産業帶。6年來，入駐阿裡巴巴織裡産業帶的商家數增長187％，4725家商家入駐産業帶，平台銷售業績增長358％。今年8月29日，“織裡·中國童裝指數”發布，這是中國第一個童裝産業大數據指數雲公共服務平台。織裡鎮童裝企業發展不再“盲人摸象”，整個産業發展有了宏觀數據作指導。

借助淘寶、直播等嶄新的商業模式，織裡童裝電商蓬勃發展，産業帶的柔性生産力被激發出來。據不完全統計，目前織裡鎮共有童裝生産企業1.3萬家，童裝電商企業7000餘家，年産童裝13億件（套），占據全國童裝市場的半壁江山。織裡鎮已形成了從童裝設計、研發、生産、銷售，到面輔料供應、物流倉儲、品牌運營的完整産業鍊，擁有中國規模最大、分工協作最緊密、反應速度最快的童裝産業集群。

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