在剛剛過去的11.11，京東以3491億元的成交額再度刷新了紀錄。

随着用戶追求品質化、精細化消費，京東超市多個細分品類的新銳品牌表現搶眼。比如，在11.11期間，嬰幼兒洗護用品品牌戴可思在11.11開門紅開場1小時成交額同比增長23倍；博滴店鋪生姜洗發水單品銷售破500萬；乳品新銳品牌認養一頭成交額環比10月增長10倍；新銳氣泡酒品牌JOJO11月份整體流量環比增幅78倍。

這些以細分需求為切入點的新銳品牌，如何在短時間實現崛起？又是如何觸達消費者的？京東超市如何幫助新銳品牌實現增長？

京東超市為了更好地滿足消費者的購物需求，在11.11期間持續助力新銳品牌增長，通過爆款打造、多渠道精準投放、跨界品牌聯合互動、私域流量場域投放等多重營銷舉措，刺激品牌加速成長，激活全新增量場，帶動多個新品類實現了數倍增長。

植護：超級新銳強勢突圍微信域營銷激活新增量場

作為新銳個護品牌，在品牌發展初期，植護看好下沉市場呈現出的巨大潛力與發展空間，以三線及以下低線城市消費者為主。而在短短數年時間内，植護做到了線上紙品行業旗艦店單量第一。目前植護的産品已經覆蓋各大主流平台，全網用戶數超8000萬人。

在此基礎上，植護與京東超市達成合作，京東超市深入挖掘消費者在清潔紙品品類中日益升級的消費需求，通過在私域流量場域投放、CPS推廣等營銷手段，為家清新銳品牌打造增量場，助力提升品牌複購頻次、利潤率，精準觸達目标用戶群體，收獲高品質消費用戶。

針對微信用戶的需求，植護與京東超市在微信域營銷活動中，共同定制C2M新品，并且，京東超市在小程序首頁、搜索、黃金流程等場景給予品牌曝光，助力新品銷售爆發，由此成功創造上新單日破10000件銷售記錄，品牌訂單量較前7日日均提升上千倍，成為11.11期間中腰部品牌突圍及新銳品牌快速增長的重要标杆。今年11.11期間，植護成為家清紙品類目TOP5品牌。

此外，植護還加入了“搜索登月計劃”及11.11T級互動與營銷合作方案，京東超市與品牌方面共同發力，助力植護實現從曝光到轉化的一站式營銷鍊路，為品牌在11.11期間帶來超3000萬次曝光。

面對植護在11.11期間創造的衆多成績，植護京東渠道電商總經理王晴表示，此次11.11大促借助大商超新銳品牌的精準人群迅速實現銷售爆發，我們相信未來可以借助這一波人群基石在京東再創銷售高峰。

戴可思：跨品牌聯合出擊收獲人群銷售雙增長

傳統母嬰洗護市場都以背靠大集團的品牌為主流，而創立四年的新銳品牌戴可思，在今年京東11.11收獲“金盞花護理面霜、特潤面霜、護理乳液” 三大熱銷爆品，在這個群雄割據的市場是怎樣快速突出重圍的呢？

戴可思在京東11.11設置了全品預售，為取得開門紅打下良好基礎，開場1小時成交額已同比增長2300%。11月11日當天，在平台秒殺資源加持下，戴可思更是靈活反應，對整體活動節奏進行實時調整，成功實現多次銷售爆發，實現成交額同比增長517%并刷新入駐以來單日GMV最高的好成績。

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在京東超市的牽頭下，戴可思與跨界品牌開展聯合互動，與調性相符的雅培品牌一同，利用“一年一度喜劇大會”IP的創意結合，在本次跨界聯動中，一方面站内外聯合投放放大IP造勢傳播聲量，另一方面綁贈促銷實現了有效拉新和銷售增長。

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從用戶角度，“母嬰陪伴計劃”拉通母嬰人群包，鎖定精準用戶觸達核心母嬰群體，撬動店鋪會員和plus會員資源，為戴可思有效引入高淨值人群和全新品類人群；從銷售拉通維度，戴可思聯動雅培做綁贈銷售和促銷打通。對的定位 對的平台 精準匹配的品牌聯合人群，成就1 1＞2的營銷效果。

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戴可思京東銷售負責人歐亞洲表示，“合理地利用京東平台的各類扶持工具，輔助戴可思精準獲取商域流量，能夠幫助我們有效的實現品牌高速增長，快速擴大客群，打下自己的口碑。”

JOJO：包裝改良 提升用戶體驗

JOJO氣泡酒以其極具品質感的品牌形象，憑借低度、高端、多口味等特質，吸引了大量年輕人的喜愛。自上市以來，産品取得京東618洋酒新銳品牌TOP1等成績。

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京東超市從消費者痛點出發，針對330ml包裝不能一次喝完，過一段時間再喝會影響口感的問題，京東超市與JOJO品牌一同對罐體容量進行了優化改良，以200ml一罐的新包裝上市，為更多消費者帶來更舒适的“微醺”體驗。200ml*3罐裝結合平台資源（秒殺、大促會場等）及站外引流（抖音、微信、微博等），效果直觀并且明顯，11月份整體流量環比增幅78倍。

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京東超市快速完成C2M相關資源配及投放。11.11期間，京東超市圍繞新品上線搭建多渠道導流體系，實現JOJO新品的強勢爆發，并在爆發期持續熱點推廣，進一步提升曝光量，最短時間内實現從新品發布到爆發的快速推進。

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同時，結合産品線上線下的站外多渠道廣告投放，匹配秒殺、大促會場等資源，實現平台與品牌之間的流量相互支持，全渠道發力，在産品高速更叠的市場環境中，更加合理且高效化地完成生态共赢。

認養一頭牛：借力新銳品牌活動實現京東快速增長

從發展之初，認養一頭牛就一直踐行“奶牛養得好，牛奶才會好”的品牌理念，通過完善全國性“自有牧場 優質奶源 WCM生産 利樂包裝”的完整産業鍊戰略布局，從源頭開始為乳品質量安全提供切實保證，為品牌構建“質量 品質”的護城河。正因如此，認養一頭牛收獲了更多消費者的青睐。

基于京東超市的營銷助力，認養一頭牛實現了快速成長。入駐4年時間，其官方旗艦店粉絲已突破1000萬，并于今年11.11期間，實現銷售額同比增長113%；而今年5月正式開業的認養一頭牛京東自營旗艦店，11.11期間同樣實現了大幅增長。認養一頭牛作為新銳品牌的認知和認可度也不斷提升，持續滿足消費者差異化、個性化的多元需求。

博滴：京東防脫日心智種草領跑新趨勢品類賽道

随着Z世代工作生活壓力逐漸增長，年輕消費者對于防脫發商品的需求量持續增加。在個人護理産品快速更新叠代，京東超市布局防脫發商品這一細分賽道，與品牌博滴共同打造新品爆款。

在此前的“逃脫計劃 破局重生”防脫日主題活動中，京東聯合洗護、健康兩大品類，通過站内外多渠道精準投放以及對聯合活動會場的高效、強勢曝光，在11.11内容營銷上形成多元整合的跨圈層營銷思路，為品牌與平台融合提供了新的創意與嘗試，同時兼顧了防脫用戶的多元需求，進一步增進品牌與消費者間的聯系與情感溝通，吸引了大量潛在防脫人群關注。

此次活動強化了消費者對于京東防脫日的認知，也幫助博滴品牌提升了用戶和銷量的增長。活動期間，博滴新用戶同比增長達80%，其在防脫洗護市場的影響力進一步提升。

而在11.11期間，博滴品牌憑借集中營銷和投放強勢爆發，同時配合京東快速配送服務，加速交易轉化。最終實現11.11累計下單金額同比增長超13倍。店鋪爆款生姜洗發水單品銷售破500萬；店鋪會員同比增長超200%。

“京東對于新銳品牌提供一系列扶持政策，對于新品牌的孵化以及市場拓展都是有很大幫助的”，博滴品牌負責人黃燕雲在采訪中表示。

京東大商超全渠道事業群營銷負責人王鳳表示，打造新品、扶持新銳品牌是京東超市服務品牌和商家的重中之重，今後将繼續在産品研發、用戶洞察、供應鍊賦能、全域營銷等方面發揮優勢，讓京東超市成為新品和新銳品牌的最大增量場。

本文源自金融界網

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