粉哥導讀：最近，走了一波線下母嬰店，相比去年，今年底最深刻的感受就是奶粉品牌間的競争愈加激烈了，不僅體現在促銷上，還表現在品牌力的打造上。

有店員表示：“平時不僅給消費者講解産品優勢以及促銷活動，還讓他們通過電視、視頻、新媒體等多方面了解奶粉品牌信息，這樣忠誠度更高。”此前，筆者注意到部分嬰配粉品牌選擇與央視或省級衛視合作，争取更高的“出鏡”頻率，不同程度地看到了諸如飛鶴、君樂寶、惠氏、聖元優強等品牌的身影。

在消費升級、競争激烈的環境下，奶粉品牌要想保持良好的發展勢頭，除了提升産品品質，整合上遊資源、布局産業鍊，還需要适應市場變化，進行品牌建設。如飛鶴的“更适合中國寶寶體質”，君樂寶的“寶寶強，則中國強”，聖元優強的“喝優強，中國強”等品牌slogan。再如近日喜安智打出的高調宣言“我很想紅”，這種反其道而行的營銷夠噱頭，夠個性，反而能給大家制造很好的記憶點。

基于這些，我們不難發現，越來越多的國産奶粉品牌正在從“中國産品”向“中國品牌”轉變，開始積極整合電視媒體、網絡媒體、行業自媒體等宣傳推廣平台。金萊優總經理鄭國強曾表示：“好的品牌，也需要通過宣傳推廣提升知名度、美譽度，拓展門店客戶。正是品牌力、産品力、服務力三力合一成就了今天的優強傳奇。”

聚焦産品力，品質是核心

近年來，在國家政策調控下，奶粉市場得到了淨化，國産奶粉品牌挑戰大于機遇。尤其是在今年這種異常艱難的競争環境下，聖元優強通過渠道整合、核心客戶打造、團隊戰鬥力提升、品牌力塑造等方面的優化，在連續三年保持快速增長的情況下，今年依然取得了不錯的成績，實現了全年27%的穩定增長。

要想打造優秀的奶粉品牌，過硬的産品品質是核心。作為聖元集團推出的第一款嬰幼兒配方奶粉，聖元優強的品質毋庸置疑，做到了20年安全生産零事故。為了滿足寶寶成長需求所需營養，聖元優強已進行了5次産品配方升級，以“雙核強動力，四優蓓成長”诠釋了聖元優強的配方優勢，并在今年對奶源也進行了全面升級，采用法國阿爾卑斯産區的優質奶源。據了解，“雙核”指益生菌 益生元組合，每一罐奶粉中都有添加90億cfu益生菌和28克的益生元，即每100克奶粉中含有10億cfu益生菌和2800毫克益生元，更益于寶寶腸道吸收。

此外，在生産檢驗管控上，出廠到市面銷售的奶粉都會經過1000多項監測指标的檢驗，以保證每一罐聖元優強奶粉的品質與安全性。正是基于對品質的嚴格管控，聖元優強獲獎不斷，今年初剛獲得“中國品牌影響力30強”，又在“獨角獸· 新勢力中國食品行業品類趨勢峰會”上榮獲“2018中國食品産業新勢力品牌”的獎項，11月還獲得了素有家政界”奧斯卡“之稱的“中國家政蘭心獎”。

聚焦品牌力，品牌是靈魂

回首過去，中國乳業的發展如履薄冰，經過十年的自強不息、艱苦奮鬥，盡管國内環境的“冰”化了，國産奶粉已然崛起，但面對激烈的市場競争和嚴苛的監管制度，乳企要想獲得突圍赢得生存先機，必須調整産品結構，優化運營模式，提升品牌影響力的創新求變精神。

據了解，在産品結構上，聖元優強除了布局嬰幼兒配方牛奶粉，孕婦奶粉，兒童奶粉，今年還推出了聖元優強中老年奶粉，并計劃明年上市一款法國原裝進口奶粉；在運營模式上，聖元優強對團隊實行去中心化，一切以效率為導向，實行扁平化管理；在品牌力打造上，為了深化品牌建設，除了在行業媒體進行精準宣傳，聖元優強還與央視衛視等12大電視平台合作進行品牌傳播，并且今年還成為了NBA贊助商，将營銷對象精準定位“爸爸”這一家庭消費主體。

當下，越來越多的奶粉品牌開始注重品牌塑造，但産品質量才是打造品牌的基礎，20年來聖元優強在配方營養上不斷優化和升級，用優秀的品質赢得了終端市場的認可和信賴，也在一定程度上助益了聖元優強的品牌建設。

聚焦服務力，服務是支撐

此前我們曾多次講過，母嬰店作為嬰幼兒配方奶粉銷售的最大渠道，聚焦母嬰店尤其是優質中大型母嬰連鎖，這是品牌方快速占領市場份額的重要途徑。而要想在母嬰渠道精耕細作，結出豐碩的果實，團隊服務力更是關鍵。

今年大家都在抱怨生意難做，動銷不動。為此，聖元優強深度挖掘消費者需求，結合新時代爸媽的關注點，線上線下齊發力開展了一系列主題活動，如線上微信公衆号契合節慶日舉行了雙11拆快遞比賽、聖誕福利、七夕送奶粉、寶貝520等豐富多彩的活動。在線下，聯合母嬰店開展了媽媽班、關愛老人公益、寶寶爬爬賽等形式各異的消費者互動，為母嬰店持續賦能。

有母嬰店表示：“聖元優強團隊在門店不隻是賣奶粉，通過他們的精細化服務，幫助門店提高銷量的同時還提升了消費者體驗，希望每個品牌都能踏踏實實做好服務，少點花架子。”

正如前文鄭國強所言：“品牌力、産品力、服務力三力合一成就了今天的優強傳奇。”我們相信那些堅守在品質和創新路上的奶粉品牌未來定能收獲更多的黃金地，祝福聖元優強。

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